三星和索尼是兩個氣質迥異的強勁對手，一個時尚張揚、雄心勃勃；一個沉穩高貴、不懈創新。它們是後起之秀與行業霸主的力量對峙，是時尚魅力與尊貴氣質的市場較量。同時，它們也都是行業中的佼佼者。本書從品牌定位、產品設計、經營理念、行銷範式、國際化發展等方面進行深入的比較、分析，揭密三星與索尼的成功之道。告訴你全球數一數二的高端品牌打造秘訣。 三星與索尼，全球兩大電子帝國的高速成長戰略。一個是創新時尚、高速成長的後起之秀；一個是不懈創新、圖謀數碼稱霸的高端巨頭。它們提供互為競爭的電子產品，卻都獲得了巨大的成功。
基本介紹
- 書名：三星與索尼:全球兩大電子帝國的高速成長戰略
- 出版社：中國經濟出版社
- 頁數：263頁
- 開本：16開
- 定價：36.00
- 作者：范連雷
- 出版日期：2006年1月1日
- 語種：簡體中文
- ISBN：7501772754
- 品牌：中國經濟出版社
內容簡介,媒體推薦,圖書目錄,文摘,
內容簡介
三星和索尼是兩個氣質迥異的強勁對手，一個時尚張揚、雄心勃勃；一個沉穩高貴、不懈創新。它們是後起之秀與行業霸主的力量對峙，是時尚魅力與尊貴氣質的市場較量。同時，它們也都是行業中的佼佼者。本書從品牌定位、產品設計、經營理念、行銷範式、國際化發展等方面進行深入的比較、分析，揭密三星與索尼的成功之道。告訴你全球數一數二的高端品牌打造秘訣。
媒體推薦
書評
一個是創新時尚、高速成長的後起之秀，一個是不懈創新、圖謀數碼稱霸的高端巨頭，它們提供互為競爭的電子產品，卻都獲得了巨大的成功。
一個是創新時尚、高速成長的後起之秀，一個是不懈創新、圖謀數碼稱霸的高端巨頭，它們提供互為競爭的電子產品，卻都獲得了巨大的成功。
圖書目錄
前 言
第一章 時尚魅力與高貴品質
三星
堅持時尚路線
強化品牌親和力
品牌全球化
索尼
SONY內涵
塑造尊貴氣質
打造子品牌
第二章 炫酷設計與鐘情小型化
三星
比對手更酷
產品創新力
追求一流品質
索尼
小型化戰略
不斷追求獨創
貼近顧客需求
第三章 強勢行銷與行銷動力
三星
廣告攻勢
借勢體育
高低價相結合
熱心公益活動
索尼
網路服務
體驗行銷
行銷創舉
重視環保事業
第四章 “借勢"娛樂與整合娛樂資源
三星
運作品牌價值鏈
打造娛樂新貴
涉足遊戲業
索尼
涉足娛樂業
拓展遊戲市場
進軍傳媒領域
第五章 “第一主義”理念與“三不”法則
三星
植根技術經營
生魚片理論
打造服務品牌
索尼
不模仿法則
不妥協法則
不放棄法則
第六章 國際化聯盟與世界的索尼
三星
結構調整
外部聯盟
企業網路化
索尼
走向海外
攜手共贏
本土化戰略
第七章 “對人的尊重”與“人是一切活動之本”
三星
三星人才標準
開明用人觀
系統培訓制度
人人盡其才
非物質激勵
三星大家庭
索尼
索尼的用人之道
內部募集制度
超前培訓
加深溝通
目標激勵
第八章 三星憲法與索尼精神
三星
三星憲法
注重執行力
強者為王
開放式學習
索尼
索尼精神
公司即為家
以人為中心
第九章 “新經營運動”與“出井改革”
三星
法蘭克福宣言
推行7·4制
內部大調整
生產線停止制
索尼
DVD規格之爭
改革公司制
“轉型60”計畫
第十章 “數碼融合”與“數碼、夢想、融合”
三星
以數位技術為中心
“數碼集成”戰略
全球數碼戰略
索尼
數碼產業
“索尼探夢”
價值網路策略
第十一章 深耕中國市場與加速中國行
三星
兩次戰略調整
人才本土化策略
行銷策略
索尼
奮起直追
發力主打產品
提升“索尼服務”
第十二章 激進改革家與變革專家組
三星
“創業之神”李秉■
“改革家”李健熙
“傑出管理者”尹鐘龍
索尼
“魅力總裁”盛田昭夫
“創新之父”井深大
“媒體國王”大賀典雄
“變革家”出井伸之
參考文獻
第一章 時尚魅力與高貴品質
三星
堅持時尚路線
強化品牌親和力
品牌全球化
索尼
SONY內涵
塑造尊貴氣質
打造子品牌
第二章 炫酷設計與鐘情小型化
三星
比對手更酷
產品創新力
追求一流品質
索尼
小型化戰略
不斷追求獨創
貼近顧客需求
第三章 強勢行銷與行銷動力
三星
廣告攻勢
借勢體育
高低價相結合
熱心公益活動
索尼
網路服務
體驗行銷
行銷創舉
重視環保事業
第四章 “借勢"娛樂與整合娛樂資源
三星
運作品牌價值鏈
打造娛樂新貴
涉足遊戲業
索尼
涉足娛樂業
拓展遊戲市場
進軍傳媒領域
第五章 “第一主義”理念與“三不”法則
三星
植根技術經營
生魚片理論
打造服務品牌
索尼
不模仿法則
不妥協法則
不放棄法則
第六章 國際化聯盟與世界的索尼
三星
結構調整
外部聯盟
企業網路化
索尼
走向海外
攜手共贏
本土化戰略
第七章 “對人的尊重”與“人是一切活動之本”
三星
三星人才標準
開明用人觀
系統培訓制度
人人盡其才
非物質激勵
三星大家庭
索尼
索尼的用人之道
內部募集制度
超前培訓
加深溝通
目標激勵
第八章 三星憲法與索尼精神
三星
三星憲法
注重執行力
強者為王
開放式學習
索尼
索尼精神
公司即為家
以人為中心
第九章 “新經營運動”與“出井改革”
三星
法蘭克福宣言
推行7·4制
內部大調整
生產線停止制
索尼
DVD規格之爭
改革公司制
“轉型60”計畫
第十章 “數碼融合”與“數碼、夢想、融合”
三星
以數位技術為中心
“數碼集成”戰略
全球數碼戰略
索尼
數碼產業
“索尼探夢”
價值網路策略
第十一章 深耕中國市場與加速中國行
三星
兩次戰略調整
人才本土化策略
行銷策略
索尼
奮起直追
發力主打產品
提升“索尼服務”
第十二章 激進改革家與變革專家組
三星
“創業之神”李秉■
“改革家”李健熙
“傑出管理者”尹鐘龍
索尼
“魅力總裁”盛田昭夫
“創新之父”井深大
“媒體國王”大賀典雄
“變革家”出井伸之
參考文獻
文摘
書摘
索尼
一個企業能夠生產出改變人們生活狀態的產品固然應受到世界的矚目和
尊敬。然而，如果它僅僅停留在那一刻的輝煌，陷入自我滿足的狀態，那么
它很快就會成為過去，被人們遺忘在歷史的塵埃中。
企業想要跟隨社會的腳步共同前進，就應該在原有的基礎上不斷改造、
不斷創新，為自己開闢前進的道路。在近60年的發展過程中，索尼就是靠不
斷揚棄，不斷創新獲得發展的。
小型化戰略
蘋果公司總裁賈伯斯接受美國《時代》雜誌專訪時提到：“電腦工業榮
景不再，最後剩下的生存者將只有蘋果、戴爾、惠普、康柏和新力(電腦娛
樂公司)。”而當記者提及誰能威脅到蘋果電腦時，賈伯斯認為只有索尼。
事實正是如此，IBM轉型為系統服務，惠普與康柏合併，戴爾以降價大
肆攻下城池，這些都說明了個人電腦進入成長高原期。在如此惡劣的競爭環
境中，索尼是其中唯一持續快速成長的品牌。然而，這還不是賈伯斯視索尼
為“勁敵”的主要原因，最令蘋果公司忌憚的是索尼的一流工業設計能力。
1．技術上，追求極限
在20世紀90年代之前，輕、薄、短、小代表著人們對精緻生活的一種追
求。為了滿足大眾的這種消費需求，產品設計師、工程師們在打造產品時，
總是儘可能地實現輕、薄、短、小。事實上．任何企業，如果其產品能夠實
現輕、薄、短、小，自然能夠贏得市場的認可。索尼得以在短短的三四十年
內成為國際一流品質的代言人，很大程度上得益於其對產品更小、更精、更
高品質這一目標的追求，以及其對產品輕、薄、短、小這一技術極限的追求
。
可以說，索尼對小型化的偏愛，很大程度上是由於技術人員對輕、薄、
短、小這一設計極限的挑戰。最初，它只是技術人員的夢想，但是當這種技
術入員的偏好獲得了消費者的認可後，就被提到了企業戰略的層面。從這個
角度上來說，索尼是一家善於將自身特點與市場需求相結合的優秀企業。
2．戰略上，獨占市場優勢
實現小型化、輕型化，不僅是索尼打開產品銷路的主要策略之一，也是
索尼打擊競爭對手、獨占市場優勢的重要手段之一。在索尼發展初期，公司
創辦者們清醒地認識到：在當時，像索尼這樣的小公司，如果只生產世界上
已有的普通產品，瞬間就會被擠掉，以破產告終，所以必須與其他的公司有
所分別。
而要想真正地使索尼和其他公司區別開來，創造出索尼產品的獨特優勢
，最簡單的辦法就是把產品的各種功能集中在一起使用戶方便使用，但索尼
並沒有選擇這個誰都能做到的做法。作為索尼技術先導的井深大想到的是要
“做出更小的攜帶型東西”。索尼由此提出了明確的戰略方針，力求運用“
小型化”這一戰略占領市場。
P34-35
索尼
一個企業能夠生產出改變人們生活狀態的產品固然應受到世界的矚目和
尊敬。然而，如果它僅僅停留在那一刻的輝煌，陷入自我滿足的狀態，那么
它很快就會成為過去，被人們遺忘在歷史的塵埃中。
企業想要跟隨社會的腳步共同前進，就應該在原有的基礎上不斷改造、
不斷創新，為自己開闢前進的道路。在近60年的發展過程中，索尼就是靠不
斷揚棄，不斷創新獲得發展的。
小型化戰略
蘋果公司總裁賈伯斯接受美國《時代》雜誌專訪時提到：“電腦工業榮
景不再，最後剩下的生存者將只有蘋果、戴爾、惠普、康柏和新力(電腦娛
樂公司)。”而當記者提及誰能威脅到蘋果電腦時，賈伯斯認為只有索尼。
事實正是如此，IBM轉型為系統服務，惠普與康柏合併，戴爾以降價大
肆攻下城池，這些都說明了個人電腦進入成長高原期。在如此惡劣的競爭環
境中，索尼是其中唯一持續快速成長的品牌。然而，這還不是賈伯斯視索尼
為“勁敵”的主要原因，最令蘋果公司忌憚的是索尼的一流工業設計能力。
1．技術上，追求極限
在20世紀90年代之前，輕、薄、短、小代表著人們對精緻生活的一種追
求。為了滿足大眾的這種消費需求，產品設計師、工程師們在打造產品時，
總是儘可能地實現輕、薄、短、小。事實上．任何企業，如果其產品能夠實
現輕、薄、短、小，自然能夠贏得市場的認可。索尼得以在短短的三四十年
內成為國際一流品質的代言人，很大程度上得益於其對產品更小、更精、更
高品質這一目標的追求，以及其對產品輕、薄、短、小這一技術極限的追求
。
可以說，索尼對小型化的偏愛，很大程度上是由於技術人員對輕、薄、
短、小這一設計極限的挑戰。最初，它只是技術人員的夢想，但是當這種技
術入員的偏好獲得了消費者的認可後，就被提到了企業戰略的層面。從這個
角度上來說，索尼是一家善於將自身特點與市場需求相結合的優秀企業。
2．戰略上，獨占市場優勢
實現小型化、輕型化，不僅是索尼打開產品銷路的主要策略之一，也是
索尼打擊競爭對手、獨占市場優勢的重要手段之一。在索尼發展初期，公司
創辦者們清醒地認識到：在當時，像索尼這樣的小公司，如果只生產世界上
已有的普通產品，瞬間就會被擠掉，以破產告終，所以必須與其他的公司有
所分別。
而要想真正地使索尼和其他公司區別開來，創造出索尼產品的獨特優勢
，最簡單的辦法就是把產品的各種功能集中在一起使用戶方便使用，但索尼
並沒有選擇這個誰都能做到的做法。作為索尼技術先導的井深大想到的是要
“做出更小的攜帶型東西”。索尼由此提出了明確的戰略方針，力求運用“
小型化”這一戰略占領市場。
P34-35
