《三天造就房地產行銷冠軍團隊:400例詳解房地產項目調研定位與推廣銷售》為房地產開發企業打造一流的行銷團隊而置身定做，編寫組成員為多年從事房地產行銷的一線專家，實操經驗豐富，通過全國大中城市400個精品案例，精解房地產項目整合行銷策劃的調研定位、產品修改、行銷推廣、銷售執行等各個環節，使行銷團隊成員在最短的時間內取得地產行銷的成功經驗，做出一流的行銷業績。《三天造就房地產行銷冠軍團隊:400例詳解房地產項目調研定位與推廣銷售》是房地產行銷從業人員必備的工具型實戰參考手冊，是房地產行銷總監、銷售管理人員、策劃管理人員、市調管理人員以及廣大的房地產銷售代表和策劃助理提升專業素質的實用讀本，非常適合房地產開發公司、房地產行銷代理公司，以及廣告包裝公司、公關活動公司、房地產新聞媒體的從業人士閱讀。《三天造就房地產行銷冠軍團隊:400例詳解房地產項目調研定位與推廣銷售》也是房地產專業師生的優秀教材，尤其適合房地產企業作為員工職業培訓的首選用書。
基本介紹
- 書名：三天造就房地產行銷冠軍團隊:400例詳解房地產項目調研定位與推廣銷售
- 出版社：中國經濟出版社
- 頁數：461頁
- 開本：16
- 定價：48.00
- 作者：余源鵬
- 出版日期：2011年8月1日
- 語種：簡體中文
- ISBN：9787513608312, 7513608318
- 品牌：中國經濟出版社
基本介紹,內容簡介,作者簡介,圖書目錄,文摘,
基本介紹
內容簡介
《三天造就房地產行銷冠軍團隊:400例詳解房地產項目調研定位與推廣銷售》是《三天造就售樓冠軍》作者最近力作。房地產職業培訓首選教材。
作者簡介
余源鵬，國內知名實戰型房地產研究策劃人，廣州鵬起房地產代理有限公司總經理。主要從事房地產實操研究、房地產項目行銷策劃、房地產實戰行銷培訓和房地產實用基礎知識培訓等，有著豐富的房地產理論基礎和工作經驗。主編出版“房地產實戰行銷叢書”“房地產開發企業規範化管理叢書”和“物業管理服務實操一本通叢書”三大系列實操型專業書籍，業內好評如潮，備受房地產讀者的青睞與信任。
圖書目錄
前言
第一章 房地產項目市場調查
第一節 項目行銷環境分析
一、地理位置分析
二、人口狀況分析
三、經濟狀況分析
四、商業狀況分析
五、城市發展規劃分析
六、房地產市場分析
第二節 項目自身情況分析
一、項目基本情況分析
二、項目周邊環境分析
三、項目周邊配套分析
第三節 項目客戶群分析
一、項目客戶群細分
二、項目客戶群調查
三、項目客戶群分析的表述形式
第四節 項目競爭對手分析
一、項目競爭對手分析的內容
二、項目競爭對手分析的思路
三、項目競爭對手分析的方法
第五節 項目Sw0T分析
一、項目優勢分析
二、項目劣勢分析
三、項目機會分析
四、項目威脅分析
五、項目SWOT整合分析
第二章 房地產項目定位分析
一、項目檔次定位
二、項目目標客戶群定位
三、項目形象定位
四、項目案名定位
五、項目功能定位
六、項目業態定位
第三章 房地產項目產品修改建議
一、項目建築風格修改建議
二、項目環境景觀修改建議
三、項目戶型修改建議
四、項目室內裝修修改建議
五、項目配套建議
六、項目物業管理建議
七、項目其他建議
八、項目後期開發產品規劃建議
第四章 房地產項目行銷推廣
第一節 項目行銷策略
一、房地產行銷概述
二、項目前期行銷總結分析
三、項目行銷階段劃分
四、項目行銷目標確定
五、項目行銷思路確定
六、項目行銷策略制訂
七、項目各行銷階段工作內容確定
……
第五章 房地產項目銷售執行
第一章 房地產項目市場調查
第一節 項目行銷環境分析
一、地理位置分析
二、人口狀況分析
三、經濟狀況分析
四、商業狀況分析
五、城市發展規劃分析
六、房地產市場分析
第二節 項目自身情況分析
一、項目基本情況分析
二、項目周邊環境分析
三、項目周邊配套分析
第三節 項目客戶群分析
一、項目客戶群細分
二、項目客戶群調查
三、項目客戶群分析的表述形式
第四節 項目競爭對手分析
一、項目競爭對手分析的內容
二、項目競爭對手分析的思路
三、項目競爭對手分析的方法
第五節 項目Sw0T分析
一、項目優勢分析
二、項目劣勢分析
三、項目機會分析
四、項目威脅分析
五、項目SWOT整合分析
第二章 房地產項目定位分析
一、項目檔次定位
二、項目目標客戶群定位
三、項目形象定位
四、項目案名定位
五、項目功能定位
六、項目業態定位
第三章 房地產項目產品修改建議
一、項目建築風格修改建議
二、項目環境景觀修改建議
三、項目戶型修改建議
四、項目室內裝修修改建議
五、項目配套建議
六、項目物業管理建議
七、項目其他建議
八、項目後期開發產品規劃建議
第四章 房地產項目行銷推廣
第一節 項目行銷策略
一、房地產行銷概述
二、項目前期行銷總結分析
三、項目行銷階段劃分
四、項目行銷目標確定
五、項目行銷思路確定
六、項目行銷策略制訂
七、項目各行銷階段工作內容確定
……
第五章 房地產項目銷售執行
文摘
著作權頁：
插圖：
（1）房產市場供給量持續增大，住房空置率也將增大：德州市土地實行招拍掛政策之後，土地價格急劇上升，從而使房產成本上升，隨之而出現的一系列問題，直接關係到國計民生，政府也將會增大對房產市場的調控力度，使之逐步正規化。據德州市國土資源局資料顯示，2009年市區共出讓土地33宗，大部分為住宅用地，未來樓盤之間的競爭也必將演變為市場份額的競爭，這也促使開發商不斷要提高自己的業務水平和開發能力，那些水平低、理念差的樓盤市場壓力將大增，市場將重新洗牌，開發企業優勝劣汰。
（2）樓盤品質逐步上升，客戶消費多元化：市場升溫地價上升迫使開發商自覺提高水平，開發產品品質將逐步上升，出現規模大盤，產品更加豐富，與此同時，目標市場也隨之多元化、理念化、樓盤之間的競爭變為對市場把握的競爭和對樓盤品質的競爭。
（3）板塊優勢顯現，高品質樓盤相對集中受城市規劃發展和城市各市政設施完備度的影響，未來幾年德州市住宅開發市區東部及河東區域優勢明顯，高品質、大規模樓盤在該區域相對集中，中心城區以舊城改造為主，受城市重心影響，高品質的小高層、高層多分布於此區域，營業房市場仍將集中在市中心傳統商業區、新興住宅區域附近。
（4）產品發展趨勢
a.戶型及面積：整體來看，德州供給市場的戶型以三室為主，二室和四室較少。當然對於開發商來說，大戶型的利潤空間更大，所以使得小高層市場的戶型稍偏大。但是大要有大的限度，要注意總價控制以及格局的合理性，因為消費者的需求很大程度上是受消費水平制約的，高端客群在整個需求市場中所占的比例畢竟有限。事實上在存量房源中戶型面積過大、產品設計又不合理恰恰是造成早期項目滯銷的一個主要原因。這一點在產品定位上要引起足夠重視。
b.物業管理：目前德州市場上項目的物業管理絕大多數為自管，委託專業物業管理公司代管的樓盤極少；這說明物業管理市場在德州還較不成熟，隨著房地產市場的發展，購置住房不僅是購買房屋本身，更要注重其後期服務。一個知名物業管理公司不僅能夠給今後的業主帶來一流的服務，而且還能夠提高物業的附加值，特別是在市場競爭日趨激烈的情況下，物業管理的水平已經成為吸引目標客戶的重要手段。
插圖：
（1）房產市場供給量持續增大，住房空置率也將增大：德州市土地實行招拍掛政策之後，土地價格急劇上升，從而使房產成本上升，隨之而出現的一系列問題，直接關係到國計民生，政府也將會增大對房產市場的調控力度，使之逐步正規化。據德州市國土資源局資料顯示，2009年市區共出讓土地33宗，大部分為住宅用地，未來樓盤之間的競爭也必將演變為市場份額的競爭，這也促使開發商不斷要提高自己的業務水平和開發能力，那些水平低、理念差的樓盤市場壓力將大增，市場將重新洗牌，開發企業優勝劣汰。
（2）樓盤品質逐步上升，客戶消費多元化：市場升溫地價上升迫使開發商自覺提高水平，開發產品品質將逐步上升，出現規模大盤，產品更加豐富，與此同時，目標市場也隨之多元化、理念化、樓盤之間的競爭變為對市場把握的競爭和對樓盤品質的競爭。
（3）板塊優勢顯現，高品質樓盤相對集中受城市規劃發展和城市各市政設施完備度的影響，未來幾年德州市住宅開發市區東部及河東區域優勢明顯，高品質、大規模樓盤在該區域相對集中，中心城區以舊城改造為主，受城市重心影響，高品質的小高層、高層多分布於此區域，營業房市場仍將集中在市中心傳統商業區、新興住宅區域附近。
（4）產品發展趨勢
a.戶型及面積：整體來看，德州供給市場的戶型以三室為主，二室和四室較少。當然對於開發商來說，大戶型的利潤空間更大，所以使得小高層市場的戶型稍偏大。但是大要有大的限度，要注意總價控制以及格局的合理性，因為消費者的需求很大程度上是受消費水平制約的，高端客群在整個需求市場中所占的比例畢竟有限。事實上在存量房源中戶型面積過大、產品設計又不合理恰恰是造成早期項目滯銷的一個主要原因。這一點在產品定位上要引起足夠重視。
b.物業管理：目前德州市場上項目的物業管理絕大多數為自管，委託專業物業管理公司代管的樓盤極少；這說明物業管理市場在德州還較不成熟，隨著房地產市場的發展，購置住房不僅是購買房屋本身，更要注重其後期服務。一個知名物業管理公司不僅能夠給今後的業主帶來一流的服務，而且還能夠提高物業的附加值，特別是在市場競爭日趨激烈的情況下，物業管理的水平已經成為吸引目標客戶的重要手段。
