名詞釋義
現代心理學研究表明，人們通常會對那些與其想法一致的人產生好感，並願意將自己的想法按照那些人的觀點進行調整。這一研究結論正是一致式開局策略的心理學基礎。
適用性
一致式開局策略可以在高調氣氛和自然氣氛中運用，但儘量不要在低調氣氛中使用。因為，在低調氣氛中使用這種策略容易使自己陷入被動。一致式開局策略如果運用得好，可以將自然氣氛轉變為高調氣氛。
運用
一致式開局策略的目的在於創造取得談判勝利的條件。運用一致式開局策略的具體方式還有很多，比如，在談判開始時，以一種
協商的口吻來徵求
談判對手的意見，然後，對其意見表示贊同或認可，並按照其意見進行工作。運用這種方式應該注意的是，拿來徵求對手意見的問題應是無關緊要的問題，即對手對該問題的意見不會影響到本方的具體利益。另外，在贊成對方意見時，態度不要過於獻媚，要讓對方感覺到自己是出於尊重，而不是奉承。
一致式開局策略的運用還有一種重要途徑，就是在談判開始時以問詢方式或補充方式誘使談判對手走入你的既定安排，從而在雙方間達成一種一致和共識。所謂問詢方式，是指將答案設計成問題來詢問對方，例如，“你看我們把
價格及付款方式問題放到後面討論怎么樣?’’所謂補充方式，是指藉以對對方意見的補充，使自己的意見變成對方的意見。採用問詢方式或補充方式使
談判逐步進入開局。
