《一杯滄海-我與青島啤酒》的出版社是中信出版社，作者是金志國。
基本介紹
- 書名：一杯滄海-我與青島啤酒
- 作者：金志國
- 類別：社會調查
- 出版社：中信出版社
作者,作者簡介,書籍簡介,目 錄,
作者
金志國
分類：社會調查
出版社：中信出版社
狀態：選載1
作者簡介
金志國，青島啤酒股份有限公司總裁，第十屆、第十一屆全國人大代表，中歐國際工商學院EMBA碩士、青島大學理學博士。榮膺2005“中國品牌十大年度人物”、2006十大“人民尊敬企業家”、2007“十大中國經濟年度人物”。金志國於1975年進入青啤公司前身青島啤酒廠工作， 2001年8月任青啤公司總裁，在他的帶領下，青島啤酒銷售收入從2002年的69億元增長到2007年的135億元，晉升世界啤酒前八強。 2008年6月起，任青啤集團董事長。
書籍簡介
如何讓青島啤酒，這個具有百年歷史的但在年輕人眼裡已經陳舊的品牌，重新煥發新的生機和活力，成為現代人青睞的時尚品牌？如何讓青島啤酒，這個典型的國營企業在市場經濟條件下徹底脫胎換骨，改造成為與國際接軌的、制度健全、系統經營、市場化運作的現代企業？
本書作者追溯了自己在青島啤酒幾十年的職業生涯，回顧了自己從洗瓶工到總裁的心路歷程，記錄了邁向新的一百年的青啤的發展之路，梳理和總結了擔任青啤總裁多年的經驗和體會，毫無保留地與讀者一起分享在戰略、品牌、管理、國際化等各方面的成功經驗以及改革的艱辛歷程。本書不僅僅是青島啤酒的發展史，也不僅僅是一個企業家的經驗總結，同時更是中國國有企業向世界級公司邁進的真實歷程，也是一代企業家追求從優秀到卓越、打造基業長青的國際一流企業的奮鬥史。
目 錄
出任總裁
我“貼著地皮”跑了一圈之後，發現了第一個問題。青啤擴張之後，要往外派管理者，那么，我們派的是什麼人呢？都是以往管理工廠的人。因為派的人不合適，沒有管市場的專長，以至於當地的市場打不開，利潤急劇地下滑，公司上下都著急，於是就頻繁地換人，最後連管理工廠的人都沒得派了，當時彭總有句玩笑話說：“把派幹部的人派出去得了。”
不測風雲（1） 重託如山（1）
重託如山（2） 做什麼都要做到最好（1）
助理專業戶（1）
來自西北的狼
在青啤西安公司工會舉辦的迎春征聯中，有這樣一副虎頭格嵌字聯：“漢城雄風盛，斯園壯志酬。”在大西北殘酷的市場競爭中，我逐漸從製造領域的一隻“羊”，歷練成市場領域的一頭“狼”。
貼著市場跑 終端攔截—漢斯重獲新生（1）
終端攔截—漢斯重獲新生（2） 就叫“西北狼”（1）
債務重組第一例（1） 債務重組第一例（2）
公司成長的兩條腿
雖然企業戰略由“做大做強”適時地調整為“做強做大”，開始全力整合，但也並沒有停止資本運作的步伐。青啤正在以整合和擴張並舉的“兩條腿走路”的方式發展自己。
上市、收購、擴張（1） 上市、收購、擴張（2）
從“做大做強”到“做強做大”（1） 從“做大做強”到“做強做大”（2）
市場運營支撐資本整合（1） 市場運營支撐資本整合（2）
用最少的資金控制最多的資產（1） 用最少的資金控制最多的資產（2）
銀城幕後（1） 銀城幕後（2）
與AB聯姻
正是這神奇的5%，為日後十餘年來青啤與AB競爭、合作、共贏的戰略埋下了伏筆。而遺憾的是，直到十年以後，我和青島啤酒的同事們才明白這5%意味著什麼。
5%伏筆（1） 拉鋸談判
審批在最後一天得到（1） AB的影子總裁（1）
AB的影子總裁（2） AB與哈啤的“情人關係”（1）
國際化不是趕遠集
國際化是把產品賣到國外去嗎？我說不是。遠涉重洋地把東西賣出去，這和我們拿點土特產去趕集是一樣的，唯一的區別是邁出了國門，趕了個遠集。
我有一個夢想（1） 海外受寵
把國際化的目標抬高（1） 把國際化的目標抬高（2）
雙向國際化（1） 雙向國際化（2）
雙向國際化（3）
台灣試水
當今時代已不再是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚。我們僅用短短的四個月時間就能在台灣市場打開局面，取得不俗的成績，關鍵就在於速度。
首入寶島 青啤“颱風”席捲台灣
入鄉隨俗 台灣建廠
激情釀造商
青啤公司是一個激情釀造商和快樂供應商。我們的使命是“用我們的激情釀造出消費者喜好的啤酒，為生活創造快樂”。
激情成就夢想（1） 使命無處不在（1）
做專家，不做雜家
1+1品牌戰略
消費者對啤酒的情感價值、文化價值的需求高於功能價值的需求。因此，我們在保持青島啤酒品質信用和品牌經典形象的基礎上，同時又加入了年輕、時尚、活力的元素，力求提升百年品牌的新鮮度。
牌子Vs.品牌（1） 牌子Vs.品牌（2）
牌子Vs.品牌（3） 品牌聚焦（1）
品牌的強身健體（1）
攤煎餅與蒸饅頭
針的力量來自於聚焦，來自於集中。行銷的力量來自於整合，而整合的力量來自於集中。行銷的集中會帶來意想不到的結果，那就是銷售和利潤的同步增長。
新鮮度（1） 豐產又豐收（1）
豐產又豐收（2） 先有市場後有工廠（1）
三位一體（1） 三位一體（2）
