《一句話成交1句好文案勝過100個銷售高手》是2021年北京時代華文書局出版的圖書。
基本介紹
- 中文名：一句話成交1句好文案勝過100個銷售高手
- 作者：謝東江
- 出版時間：2021年
- 出版社：北京時代華文書局
- ISBN：9787569933529
- 類別：市場行銷
- 開本：32 開
- 裝幀：平裝
內容簡介,圖書目錄,作者簡介,
內容簡介
一篇好文案，能幫助你迅速實現目標，讓你的客戶直奔付款。搞懂說話和寫作的邏輯與結構要素，你的文案也能句句戳心。
《一句話成交》從寫作、說話、工作三大方面歸納了麥肯錫公司數十年的經營邏輯和行事技巧，對金字塔原理、MECE法則、SCQOR故事展開法、電梯演講等極具麥肯錫特色的關鍵概念進行了通俗易懂的解讀，結合案例與圖表，細緻闡述邏輯實用技巧，幫助你培養邏輯思維能力。
學會邏輯思考，不但能夠幫助你提高商務寫作能力，寫出好文案，更能提升實際解決問題能力。
圖書目錄
篇 寫作，思想的實體化
章 內容安排合理，思想才能精彩呈現/003
一切都應在計畫之內/003
掌握課題範圍，別走錯了方向/005
麥肯錫法寶:金字塔結構/009
為主題定調/014
印象:序言/017
靈活運用三類信息/022
MECE法則:不重複、不遺漏地歸類分組/026
解決方案必須提及風險/028
不可或缺的三個替代方案/031
總結句要成為點睛之筆/034
第二章 用語恰到好處，別人才能讀懂/037
一氣呵成，上下文之間要有過渡/037
善用主語，讓對方跟著你的思路走/041
寫者有意、看者無心，委婉語法要慎用/045
把負責的態度體現在具體用字上/047
第三章 形式不枯燥，別人才願意看下去/050
突出顯示文案的框架結構/050
分段:表達多個信息的竅門/053
圖文並茂，拒絕枯燥/056
抓住對方眼球的PPT演示文稿/060
第二篇 今天，你失言了嗎
章 會議中的說話邏輯/067
別欲言又止，點子無好壞之分/067
別沉默是金，每個問題都值得回答/071
別先入為主，給思想留一片空白/073
別死要面子，敢於扼殺自己的觀點/075
別節節敗退，用質問力對付故意找碴者/078
別長篇大論，請珍惜別人的時間/080
第二章 訪談時的說話邏輯/085
有的放矢，準備一份訪談提要/085
訪談成功的七個秘訣/088
訪談伊始，注意規避敏感問題/092
耐心傾聽，是你拋出的橄欖枝/093
尊重被訪者的感受/096
麥肯錫不接受“我沒有想法”這種回答/099
如何應付棘手的訪談/103
第三章 匯報時的說話邏輯/107
先理清自己的思路，再去講給對方聽/107
運用SCQOR故事展開法說服大家/111
你是否能勝任“電梯演講”/118
想獲得認可，就先學會讀心術/122
別把自己的想法強加於人/125
第四章 與同事交流時的說話邏輯/127
有溝通才有效率/127
團隊士氣:熱情比能力更重要/131
同事，是對手也是朋友/134
與上司的相處之道/136
第三篇 狂工作不等於工作狂
章 “事實”是好的朋友/143
數據收集，條條大路通羅馬/143
真實的一手信息/147
學會利用客戶公司的年報/152
過猶不及，你也許並不需要這些信息/154
做“基本信息”的淘金者/156
實現增值的知識管理/159
第二章：問題當前:壓縮時間，提高效率/166
不願費時列分析計畫=走向失敗/166
初始假設的“價值”/170
直接尋找解決方案的個別情況/176
一切事實和假想都必須建立在結構之上/179
二八法則，關鍵驅動因素是一把金鑰匙/185
別啃雞肋，理順分析的優先順序/189
善用前輩經驗，少做重複勞動/194
自圓其說?很可能大錯特錯/197
無計可施時，別為難自己/199
有備而來，會議前的準備工作/203
會議筆記，好記性不如爛筆頭/206
第三章 客戶與我，食客與廚師/210
時刻將客戶的利益置於首位/210
謹言慎行，別輕易向客戶許諾/213
統一戰線，讓客戶團隊站到你這邊/215
你中有我，我中有你/218
給客戶一份適合他的解決方案/223
如何長期留住客戶/227
第四章 1+1＞2的團隊管理/230
選拔團隊成員的原則/230
個人在團隊中的發展和評估/233
讓信息如陽光般普照/235
善待每一個“小人物”/238
第五章 職業生活的自我管理/242
告訴自己:不升職就離職/242
找到自己的導師才能少走彎路/244
每天繪製一個工作圖表/247
一心不可二用，把自我與工作相分離/249
訪談後一定要寫感謝信/252
出差也要樂在其中/254
人盡其能的關係網/257
緊張工作之外的私生活/260
作者簡介
謝東江
理工科專業畢業，後獲得工商管理碩士學位，曾在工程研究院從事工程諮詢，大型企業從事管理工作。現為廣東某大型企業高管，從事企業組織創新、人力資源開發與培訓、企業上市輔導研究工作。對現代企業管理理論與實踐有較深的研究和心得，尤其對麥肯錫等管理諮詢公司有較深的研究並能夠將相應理論和方法有效套用於企業管理中。
