一切都與廣告有關

出版信息

作者:[美] 喬什·韋爾特曼
出版社:中信出版社
副標題:成功吸引顧客購買的秘密
出版年:2017-7
頁數:218頁
定價:42.00
裝幀:精裝
ISBN:9787508674070

內容簡介

廣告就是要通過文字、畫面、故事和音樂促使在某時某處發生某事。

在基於服務和社交媒體的現代信息經濟中，這份工作就叫生活，每個人都要生活。

不管是何種媒介、信息、產品、服務或理想結果，不論是大規模的購買還是隨手一按“分享”鍵，說服力都是通用的“語言”。

喬什·韋爾特曼做了25年的創意總監，而且是《廣告狂人》的聯合製片人及廣告顧問，他把劇中唐·德雷珀這一角色成功打造成一個廣告天才。現在他把所知道的一切關於說服力藝術的知識精練成一本結合原理、策略、法則和見解的書，而這本書就是《一切都與廣告有關》，本書是專為瞬息萬變的信息經濟打造的。

發現廣告背後的神秘目的並了解其出乎意料的廣泛適用範圍。了解每個消費者腦中的四個基本問題以及四種說服方式，從而能在對的時間發出對的信息。懂得線上線下的差異，包括如何使網路廣告更加引人入勝。澄清對“萬物皆品牌”這個概念的誤解，了解相關的內容、方法和原理。學會如何面對需要生成“偉大的創意”的壓力——以及為何你往往並不需要“偉大的創意”。

書中包含四大部分，其中不乏真實案例和作者身為業內人士的經驗之談。本書向我們展示了如何在創意與可操作的交點中徜徉，並在自由與約束間大放異彩。

作者簡介

喬什·韋爾特曼，《廣告狂人》的幕後英雄、聯合製片人及廣告顧問。身為創意總監的他，曾打造過各種經典廣告，包括太陽馬戲團等小客戶的網路廣告，卡樂星、鮮花速遞網Teleflora、全食超市等全美連鎖店的廣告，以及多力多滋、起亞、寶馬等跨國公司的傳統多媒體廣告。

序言 | 喬·哈姆 V
前言那個曾經叫作“廣告宣傳”的工作 VI
第一部分：廣告的神秘目的
廣告宣傳就是為了讓人開心 003
廣告有用嗎？ 005
關於騙子的真相 009
以退為進 015
行銷還是引誘？ 021
撒點兒興奮劑 025
品牌不是魔術，是算術 033
一個問題，四個答案 039
解剖一隻蛤蟆容易，餵養一隻蛤蟆很難 044
第二部分：跳出思維禁錮的四種神秘方式

四個基本問題 049
這是什麼？新品介紹型廣告 053
故意遺漏信息 056
我為什麼現在需要它？鼓勵試用型廣告 059
它有何與眾不同之處？強調特色型廣告 065
一個色號的差別—佳人茱莉 073
還有誰覺得它不錯？互敬互愛型廣告 078
重要的不是我，而是你 083
零和博弈中的負面信息 091
圍剿中生存 099
滿意≠品質 104
一切順利時還能做什麼？ 108
第三部分：隱藏的動機、目的、陷阱和技巧
選擇，匹配，期待 115
利潤還是銷量？ 117
我的動機是什麼？ 121
大創意、致命創意和創意殺手 124
廣告是個工具箱：選擇你要的工具 130

一切都與廣告有關

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