國際著名暢銷書作家、管理大師斯賓塞·詹森從《財富》500強企業的行銷總裁、銷售總監和銷售人員的第一手經驗出發，提出“誠信推銷”這一革命性的銷售理念．並總結出一套行之有效的推銷方案，教會銷售人員換位思考，從顧客的角度進行自主推銷，從而用最小的成本獲得最大的銷售額，讓顧客主動來敲門！
基本介紹
- 書名：讓顧客主動來敲門
- 又名：一分鐘推銷人
- 作者：（美）斯賓塞·詹森
- 原版名稱：The One Minute Sales Person
- 譯者：周晶
- ISBN：9787544240291
- 頁數：109
- 定價：20.00元
- 出版社：南海出版公司
- 出版時間：2008-4-1
- 裝幀：精裝
- 開本：大32開
作者簡介,內容簡介,目錄,
作者簡介
詹森，世界最受歡迎和最受尊敬的作家之一。作為世界頂尖企業和知名組織廣泛使用的工作指南和培訓工具，他的作品已經成為一種文化現象，深刻地改變了人們的生活。 斯賓塞博士善於套用生動的故事講述現實的智慧，輕鬆活潑的寓言風格既讓人深受鼓舞，又讓人深受震撼。 他的作品《禮物》《誰動了我的乳酪》《一分鐘經理人》《為什麼幸運的人總幸運倒霉的人老倒霉》《孩子，你為什麼不聽話》《孩子，你真棒！》等長居《紐約時報》《出版家周刊》等暢銷書排行榜，並被CNN、BBC、《時代》《商業周刊》《紐約時報》《讀者文摘》《華爾街日報》《財富》《今日美國》等廣泛報導。他的作品已經被譯成41種文字全球發行，並創下銷量逾億冊的驚人紀錄。
內容簡介
顧客為什麼購買？顧客如何購買？這兩個看似簡單的問題，卻考驗著上至企業領導，下至一線銷售人員的智慧。
目錄
第一章 成功者都是傑出的推銷人
銷售的困境
交易背後是人
推銷要讓顧客滿意
第二章 向顧客推銷
推銷前，預想成功
推銷時，讓顧客主動作出決定
推銷後，做好跟蹤服務
第三章 向自己推銷
自信帶來成功
一分鐘目標
一分鐘稱讚
一分鐘批評
第四章 讓顧客主動來敲門
與顧客共好
做世界上最偉大的推銷人
