\x22AIO\x22尺度

為進行生活方式的細分,企業用下面三個尺度來測量消費者的生活方式,即:

(1)活動(Activities),如消費者的工作、業餘消遣、休假、購物、體育、交友等活動;

(2)興趣(Interest),如消費者對家庭、服飾的流行式樣、食品、娛樂等的興趣;

(3)意見(Opinions),如消費者對社會、政治、經濟、產品、文化、教育、環境保護等問題的意見。

由於這三個詞的第一個字母分別為A、I、O,這種尺度又叫AIO尺度。

企業的管理當局可派出調查人員去訪問一些消費者,詳細調查消費者的各種活動、興趣、意見。然後用電腦分析處理調查材料,從而發現生活方式不同的消費者群,也就是說,按照生活方式來細分消費者市場。
西方國家有些企業還按照消費者的不同的個性來細分消費者市場。這些企業通過廣告宣傳,試圖賦予其產品以與某些消費者的個性相似的"品牌個性",樹立"品牌形象"。例如,50年代後期福特汽車的購買者曾被認為是獨立的、感情易衝動的、雄赳赳的、注意變化的和自信的消費者群,通用汽車公司雪弗蘭汽車的購買者曾被認為是保守的、節儉的、計較信譽的、較少男子氣概的和避免極端的消費者群,使這些個性不同的消費者對這些公司的產品發生興趣,從而促進銷售。

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