《WAY律師的思維與技能》是2006年4月1日法律出版社出版的圖書，作者是劉瑛，本書主講了律師，這個被外界的想像罩上了一個金色的，充滿謎幻光環的職業，越來越成為法學院學生的職業嚮往。不管它的內在是實是虛，總之這是一個充滿了機遇和挑戰的職業。
基本介紹
- 中文名：WAY律師的思維與技能
- 作者：劉瑛
- 出版時間：2006年4月1日
- 出版社：法律出版社
- 頁數：269 頁
- ISBN： 9787503662614
- 開本：16 開
- 裝幀：平裝
作者簡介,內容簡介,目錄,
作者簡介
劉瑛律師，北京市展達律師事務所高級合伙人。畢業於北京大學，獲法學學士（經濟法專業）和法學碩士學位（國際經濟法專業）。曾從事近十年的法律教學工作。主要從事公司、收購、投資人、貿易、電信、建築、房地產等領域的法律服務，擅長交易法律方案設計、法律可行性分析、法律檔案起草、談判、法律培訓等。具有豐富的為客戶的需求，注重以嚴謹、務實、舉輕若重的態度為委託人提供客戶化的法律服務。現擔任若干家國有特大型、大型企業的常年法律顧問和項目法律顧問。
內容簡介
《WAY律師的思維與技能》，一些身在其中的人感到了責任；而更多的“圈”外人希望得到更多的落在紙上的成功律師的經驗而非法學院裡空洞的講義。這就是“律師之門”系列叢書策劃的意義。
這套叢書為即將邁入律師行業、剛剛開始執業的律師、準律師量身定做，內容涉及律師職業所應具備的素質。律師的思維方式、工作技能與工作習慣。在如何維繫與客戶的關係、如何進行業務開拓等諸多方面提供指導與諮詢。
目錄
引言——律師的“處方”
第一部分律師的思維方式和基本技能
第一章律師的思維方式
1．1思維方式之一——委託人意識
1．2思維方式之二——目標意識
1．2．1找出委託人的真正需求
1．2．2委託人目標不明確的處理
1．2．3委託人目標不具有法律可行性的處理
1．2．4委託人目標無法實現的處理
1．3思維方式之三——獨立意識
1．4思維方式之四——風險意識
第二章強化職業意識
2．1律師應當能夠解決問題而不是製造問題
2．1．1律師執業是利用專業知識解決問題，而不是照搬法律條文或案例
2．1．2律師要具有商業頭腦，而不能充當“交易殺手”
2．1．3執業中要兼顧“理性”與“合理性”
2．1．4律師提供的法律服務要適度
2．2律師要與客戶交流，而不能把客戶當成案例
2．2．1律師為什麼要與客戶交流
2．2．2律師與客戶交流什麼
2.2.3交流中的盲區與誤區
2.2.4交流的副作用
2.3律師要提供客戶化服務，而不是提供“標準化”服務
2.3.l客戶化服務需要專注於客戶的需求
2.3.2客戶化服務應當以適合於客戶個體的方式進行
2.3.3客戶化服務要能夠感知客戶的感受
2.3.4客戶化服務需要多角色的律師
第三章業務開拓與維繫
3.l建立客戶信任——業務開拓
3.1.l客戶信任意味著什麼
3.l.2贏得客戶信任的準備
3.l.3業務開拓中的誤區
……
