自由職業，英文是“Freelance”，原意是指中世紀時的“自由騎士”，包銘新先生在《時髦辭典》一書中定義“Freelance”為“未簽約的、多為從文從藝之人，如自由撰稿人、自由設計師”等，現在時尚的自由職業又烙上了時代的流行痕跡，SALES（銷售）族。
基本介紹
- 中文名：銷售
- 外文名：Sales
- 別名：消士
定義,生活歷程,
定義
自由職業，英文是“Freelance”，原意是指中世紀時的“自由騎士”，包銘新先生在《時髦辭典》一書中定義“Freelance”為“未簽約的、多為從文從藝之人，如自由撰稿人、自由設計師”等，現在時尚的自由職業又烙上了時代的流行痕跡，SALES（銷售）族。
生活歷程
小A是一家保險公司的保險員，作為一個26歲的年輕漂亮的女人，她很清楚這份工作的重量。她說，這是一種挑戰，這挑戰即便對於男人來說，有時也是難以承受的，因為SALES族所需要面對的不是成功就是失敗，不是挑戰別人就是挑戰自己。在SALES一族中，不管是賣樓也好，還是賣別的商品也罷，都是眼見為實，看得見也摸得著，可是惟獨賣保險，賣的卻是看不見的未來。
小A是在一個朋友的引領下加入保險銷售行業的。
“那段時間我也正想買保險，但是投保無門，正好一個朋友送上門來，並把我帶到主管面前，保險啊什麼的，跟我說了1個多小時，印象挺深，我當時就是想去聽聽他們的培訓，反正也不花錢。”
培訓了差不多1個月，小A膽戰心驚地迎來了實踐。
“第一次記得特清楚。我在一個同伴的帶領下敲開了樓群里一家陌生人的門。我的頭低著，臉漲得通紅，說話語無倫次，我說你好，我是保險公司的，你買保單嗎？有好多險種，這是什麼啊，明白嗎？”結果被怎么也沒弄明白的顧客推出了門。
經過半年實踐，高潔放棄了陌拜（拜訪陌生人）和緣故（自己原來的朋友或熟人）這兩種SALE方式。她說：“你拜訪100個陌生人，可能只會有幾個人買單子，你要是連著碰上三個特別不耐煩的陌生人的拒絕，可能心理上就比較受摧殘。至於做緣故對你的打擊也挺大，平時挺好的朋友，你一跟他談保險，他就不和你談了。最好的方式就是做轉介（由已簽單的保戶來推介新的保戶），這樣做起來比較容易。”
幾年下來，小A拜訪客戶的成功率幾乎有90%，用她的話說：“這個人別讓我見到，見到就能讓這個人基本上能簽單，但有時，挑戰的樂趣要比錢更重要。”
小A是在一個朋友的引領下加入保險銷售行業的。
“那段時間我也正想買保險，但是投保無門，正好一個朋友送上門來，並把我帶到主管面前，保險啊什麼的，跟我說了1個多小時，印象挺深，我當時就是想去聽聽他們的培訓，反正也不花錢。”
培訓了差不多1個月，小A膽戰心驚地迎來了實踐。
“第一次記得特清楚。我在一個同伴的帶領下敲開了樓群里一家陌生人的門。我的頭低著，臉漲得通紅，說話語無倫次，我說你好，我是保險公司的，你買保單嗎？有好多險種，這是什麼啊，明白嗎？”結果被怎么也沒弄明白的顧客推出了門。
經過半年實踐，高潔放棄了陌拜（拜訪陌生人）和緣故（自己原來的朋友或熟人）這兩種SALE方式。她說：“你拜訪100個陌生人，可能只會有幾個人買單子，你要是連著碰上三個特別不耐煩的陌生人的拒絕，可能心理上就比較受摧殘。至於做緣故對你的打擊也挺大，平時挺好的朋友，你一跟他談保險，他就不和你談了。最好的方式就是做轉介（由已簽單的保戶來推介新的保戶），這樣做起來比較容易。”
幾年下來，小A拜訪客戶的成功率幾乎有90%，用她的話說：“這個人別讓我見到，見到就能讓這個人基本上能簽單，但有時，挑戰的樂趣要比錢更重要。”
