Linkshare是一家與Commission Junction(CJ)、Clickbank、ShareASale等公司齊名的世界級大型網路廣告平台，是世界前三大網路行銷聯盟之一。
基本介紹
- 網站名稱：LinkShare
- 總部地點：世界級大型網路廣告平台
- 形式：Pay-Per-Action（即PPA）
- 隸屬：世界前三大網路行銷聯盟
定義,歷史發展,特點,前景,公司策略,成功的關鍵,進軍中國,
定義
Linkshare以Pay-Per-Action（即PPA）形式的廣告為主，坐擁數百家包括沃爾瑪、J.P摩根、AT&T、美國運通、蘋果、雅芳等眾多《財富》500強企業在內的頂級廣告商，很多我們耳熟能詳的品牌都囊括其中。同時，它也擁有超過1000萬家網站合作加盟。這使得Linkshare名列世界一流網路廣告平台,在聯屬網路行銷世界中居於舉足輕重的地位。
歷史發展
兩個創始人Stephen Messer和Heidi Messer（Ring：兩人關係應該是兄妹或者姐弟）於1996年在美國創立了Linkshare，當時的總部設在紐約。目前在美國舊金山,芝加哥、坦帕、以及日本東京、英國倫敦都有分公司。
在2001年，Linkshare跟其他的很多網路廣告平台一樣經歷了一段時間的下滑.但他們成功的獲得了一筆來自日本的資金，使得公司重新恢復活力，然而到2002年2月為止，公司業績又一連六個月保持靜止,直到新一代的廣告統計技術推出，大大加強了廣告效果監測能力，才使Linkshare開始新一輪的擴張。
LinkShare 在2005年9月被日本最大的電子商務公司 Rakuten 以4億2千5百萬美金的價格現金收購。這筆交易震驚了許多人，因為其他的聯屬網路行銷公司,像是 Commission Junction,BeFree 和 Performics,出售的收益倍數要遠遠小得多。
特點
在吸引大的品牌商家方面,BeFree 是 LinkShare 的主要競爭對手.在2000年,BeFree 的收入曾一度超過了 LinkShare. LinkShare 並沒有在技術上同 BeFree 一較高下,而是注重於其聯屬網路所能為商家帶來的價值上面,並藉此趕超了 BeFree.作為僅有的為品牌商家提供服務的真正基於網路的聯屬行銷模式,LinkShare 成功地確立了其在市場中的地位.
LinkShare 通過擁有品牌商家以及具有吸引力的技術解決方案來吸引聯署站點.LinkShare 使用非 cookie 的方法來跟蹤聯署站點的交易,而其他提供商則使用基於 cookie 的方法,這讓聯署站點們感到不很可靠（他們可能拿不到該拿的佣金）. LinkShare 的方案,不管是不是更有效,保證了聯署站點和商家之間的信任關係,讓聯署站點感到他們是被公平對待的.
前景
對於這樣一家技術實力過硬,客戶群龐大的航母來說,接下來的發展方向是朝著2方面運行.
第一,提供更加舒適的客戶體驗,讓廣告商和發布商有更快的信息反饋,更安全的統計.這得益於他們正在研發的"smartpen"處理系統,這是一個不同於其他廣告公司的一個自發研製的廣告分析平台,對於發布商來說,可以更加快捷的更換各種廣告,他的另一方面可以讓廣告商即時的得到廣告產品投放的統計資料.
第二,高端化是LinkShare的發展方向,區別於許多小型公司,讓客戶高端是他們的目標,因為這樣才利於塑造品牌,更加集中的獲得投資資金.
公司策略
作為一個白手起家的公司，LinkShare 在最初的兩年里是沒有行銷預算的。他們把精力集中在爭取商家上面，向那些商家承諾會有聯署站點跟隨加入。由於處於市場的早期階段，增加一個新的品牌商家的確能夠吸引聯署站點，因為那時候還不具備今天這樣的市場條件。
成功的關鍵
專注於吸引一線商家（Focus on attracting top-tier merchants）
LinkShare 的策略是瞄準一線商家：像是戴爾和美國運通這樣的福布斯500強公司，以及像 Match和Hotwire 這樣的領先線上品牌。LinkShare 比其競爭對手更好地迎合了這些客戶的口味。儘管有4到10家競爭對手能夠以更低的價格提供與 LinkShare 相類似的技術，那些一線商家們更加重視面向解決方案（solution-oriented）的實施途徑。作為這個行業的先行者，LinkShare 在為新客戶實施聯屬網路規劃方面積累了豐富的經驗。相比於 Commission Junction（CJ），LinkShare 的銷售策略更注重於福布斯500強。CJ 的產品側重於能夠很快地把系統建立和運行起來，對於不需要多少定製的商家來說是非常合適的。而 LinkShare 則寧可花兩周到一個月的時間來配置系統，以提供更高層次的定製和服務。
同那些大的品牌商家簽約在網際網路發展的早期是一個成功的策略，因為這些商家能夠吸引頂級的聯屬網路。而這些聯署站點也更傾向於銷售這些商家的產品，因為這能帶給他們更高的轉化率（conversionrate）。而在福布斯500強中擁有眾多的客戶，則降低了網際網路泡沫破滅時對 LinkShare 收入的影響。其他競爭者們的收入來源更加依賴於創業公司，這使得他們當中的很多都在網際網路低迷的時候徹底失敗了。
進軍中國
LinkShare於2009年在中國上海設立了辦事處，但並未急於開拓中國市場，原因是中國市場亟待成熟。
