基本介紹
- 中文名：B2I
- 外文名：B2I
- 合作形式：運營商與網際網路公司聯手
基本介紹
王曉初將電信企業直接面向網際網路公司提供業務稱之為B2I業務。電信企業和網際網路公司聯手，由網際網路公司提供雲服務和終端套用，由電信企業負責智慧型管道，運營商得以在特定領域進入B2I服務領域。
在B2I的目標客戶中，對網際網路套用有明顯偏好、重度依賴流量的年輕用戶是最具挖掘潛力的對象。這類用戶往往會因為偏好的網際網路套用而選擇關聯產品，也會因為有偏好套用的疊加而對相關產品產生較好的忠誠度。因此在設計B2I產品時，要考慮的並非只是定向流量那么簡單，適當添加網際網路套用特權也是將B2I產品與其他大眾產品區分開來的必要手段。
聯通的B2I產品體系設計思路:"大流量+低門檻+用戶特權"。其中用戶特權是這類業務的最大特點，包括了激活特權(首月免月租、或激活送流量)、首充特權(首次充值送話費或送會員)和指定APP免流量、完成指定任務送流量等。
從用戶質量來看，流量暴增是必然的，甚至個別卡品(例如大熱的騰訊王卡)的戶均流量已經高達17G，是其他非B2I產品用戶的10倍。但由於基本上用的都是免費流量，導致用戶收入並未跟著提升。所以，B2I產品帶來的效應更多還是體現在用戶流量的培育上。
