AMADA

株式會社天田（AMADA CO.，LTD)是一個專業生產鈑金加工機械的大型跨國公司，從市場規模、產品結構、產品技術性能以及綜合的經營管理體系等方面，逐步形成了 一個集產品開發、設計、製造、教育培訓售後服務為一體並具備行銷網路的集團性上市公司。

公司在世界各大洲設有83個分支機構，產品行銷全球100多個國家和地區，其生產鈑金加工機械的品種多 （達近千品種）性能之優，技術之先進，為世界鈑金加工機械的行業之首。公司在九十年代開發製造的21世 紀智慧型化自動鈑金加工中心，為世界鈑金行業的智慧型化加工開創了一個先例，得到了日本最高的技術發明獎勵。

公司年銷售達到2000億日元。

基本介紹

• 公司名稱：株式會社天田
• 外文名稱：AMADA CO.,LTD.
• 總部地點：神奈川縣伊勢原市石田200
• 成立時間：1948年5月1日
• 經營範圍：數控沖床、折彎機、雷射切割機等
• 公司性質：外商獨資
• 公司口號：與客戶攜手發展
• 年營業額：2000億日元以上
• 員工數：全球：5,899人(2011年3月31日)

基本信息

公司創立

AMADA-日本天田株式會社，由天田勇於1946年創立，最初主要從事鈑金機械以及切削產品的經營。1955年開發製造了名為contour的帶鋸盤，並於1956年開始銷售，1965年買斷美國的Torc-Pac品牌以及法國的Promecam品牌，並以天田名義銷售。由此“天田”進入快速發展期，並在鈑金事業中成為世界一流品牌，無論在日本、美國或者歐洲等已開發國家都享有極高的知名度，是世界性的鈑金加工機械設備領導廠商，也是目前世界上市場占有量最大的鈑金設備專業製造商。

現任天田株式會社社長：岡本滿夫。

公司規模

天田株式會社（AMADA CO.，LTD)是一個專業生產鈑金加工機械的大型跨國公司,從市場規模、產品結構、產品技術性能以及綜合的經營管理體系等方面,逐步形成了 一個集產品開發、設計、製造、教育培訓售後服務為一體並具備行銷網路的集團性上市公司。

公司在世界各大洲設有83個分支機構，產品行銷全球100多個國家和地區，其生產鈑金加工機械的品種多 （達近千品種）性能之優，技術之先進，為世界鈑金加工機械的行業之首。公司在九十年代開發製造的21世 紀智慧型化自動鈑金加工中心，為世界鈑金行業的智慧型化加工開創了一個先例，得到了日本最高的技術發明獎 勵。 AMADA公司的產品具有全面合理的機械結構；能給用戶提供最好的品質保障它具有高效無公害的運行特徵，能給用戶創造利益，提供放心使用的保障；它具有 仿真自動化的先進技術能給用戶提供最完美、最簡化的加工保障。

公司產品

主要產品有：數控沖床、折彎機、剪板機、雷射切割機等鈑金加工機械，以及相應的模具、備件、切削產品。

經營方針

優質的品牌

全套的售前培訓

優良的售後服務

嚴格的管理體系

工程技術天田

所謂“工程技術的天田”，是在客戶需求的基礎上，作為整體解決方案型企業，憑藉現階段各領域的最尖端技術與長久積累而成的先進技術，實現最佳化改良生產創造結構，並加以靈活運用，從機械、系統等硬體，以及工程整體統籌性軟體，到實現面向客戶的全面支援型服務體系等，提供一整套服務的“金屬加工機械綜合型廠商”基本方針。

AMADA與中國

早期中國市場

天田與中國的淵源在上個世紀80年代開始。

1983年天田在中國銷售了第一台數控沖床，1986年建立北京事務所，是最早進入中國市場的外資企業之一。1993年，北京成立模具製造工廠；1994年在連雲港設立工廠，生產帶鋸床、刀具；1996年1月，成立北京天田工具機模具有限公司，9月成立天田工貿公司（上海）；2001年，設立天田國際公司（深圳），從事銷售售後服務。

中國市場的崛起

雖然天田在中國已經有近30年的發展歷程，但真正意義的崛起是在21世紀開始。2002~2007年，天田在中國市場的銷售額呈現一條緩慢增長的曲線，銷售額從63億日元、82億日元、102億日元，直到2007年的175億日元，年增長率從13%~30%不等。2009年開始，天田中國的銷售額為115億日元，2010年銷售額為152億日元，增長率達到32%。2011年，天田在中國市場的銷售計畫為199億日元，增長率預計仍然要達到30%以上。而截至2011年7月23日，天田中國已經基本完成了總部預定的1~7月的銷售任務。

全新中國市場戰略

隨著業務的增長，天田公司制定了全新的2011~2014年中國市場戰略。

1.擴充產能：首先是擴充廠房，2010年獨資運營的上海南翔工廠生產面積從2010年的1.8萬平方米，到2013年將增加到2.8萬平方米。同時，2013年1月準備在上海青浦建立新工廠，占地面積4.3萬平方米，同時建立技術中心，屆時產能將達到120台/月。其次是擴充產品品種，加大了原有折彎機、雷射機、沖床等機種的生產品種，總投資100億日元。

2.設定新機構。2013年準備在上海青浦建立中國地區總部，同時還將投資2500萬美元在中國投資建立一個金融服務公司，採取融資租賃、分期付款等方式為客戶籌集資金，以幫助中國客戶解決資金有限的問題。”

3.增加銷售網點。到2013年，銷售網點要從2011年的15個增加到22個，從東部沿海向內陸延伸，新增重慶、合肥、武漢等7個銷售機構。和天田一貫的直銷方式不同，這次天田準備在中國實行部分地區產品代理制，但售後服務仍然由自己來做。

AMADA中國

未來發展

AMADA每年都會推出新品。2009年度，新產品在商品銷售中的比例為22%，2010年提高到29%，而2011年的計畫為38%。近兩年，天田引進及套用新的管理方式及技術，已經將新產品的研發周期大大縮短，由以前的兩三年減少到一年半左右。

AMADA將未來鈑金機械的競爭定義到光纖雷射切割機上，並於2010年10月在德國的EuroBlech展上發布了最新研製的光纖雷射切割機FOL-3015FiberAJ。2011年12月17~19日，AMADA將在上海世博展覽館舉辦總公司的內部交流會——AMADAInnovationfair2011inchina，展示面積達1萬平方米。

2011年，光纖雷射切割機成為AMADA產品戰略的重頭戲。這一年，天田準備將光纖雷射機的FOL-4kw型號進行商品的成熟化，同時對F1-2kw型號追加市場投入。到2012年實現量產化，以降低成本。

對於光纖雷射機，AMADA寄予了充分的希望。根據他們對市場的調查，2010年，全世界雷射機的銷量為5000台，其中AMADA銷售了678台。預計到2013年世界市場雷射機的銷量會增加到6000台，其中AMADA雷射機的銷售將達到1170台，同時新增加光纖雷射機230台。AMADA對雷射機的開發經費將從2010年的63億日元增加到2013年的80億~90億日元。