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分銷

分銷就是使產品和服務以適當的數量和地域分布來適時地滿足目標市場的顧客需要。

分銷是市場行銷組合策略之一。是企業成功地將產品打入市場，擴大銷售，實現企業經營目標的手段之一。

垂直分銷渠道的特點是專業化管理、集中計畫，銷售系統中的各成員為共同的利益目標，都採用不同程度的一體化經營或聯合經營。

它主要有三種形式：

(1)、公司式垂直系統：指一家公司擁有和統一管理若干工廠、批發機構和零售機構，控制分銷渠道的若干層次、甚至整個分銷渠道，綜合經營生產、批發、零售業務。這種渠道系統又分為兩類：工商一體化經營和商工一體化經營。

工商一體化是指大工業公司擁有、統一管理若干生產單位、商業機構，如美國火石輪胎橡膠公司擁有橡膠種植園，擁有輪胎製造廠，還擁有輪胎系列的批發機構和零售機構，其銷售門市部(網點)遍布全國。商工一體化是指由大零售公司擁有和管理若干生產單位。

(2)、管理式垂直系統：製造商和零售商共同協商銷售管理業務，其業務涉及銷售促進，庫存管理，定價，商品陳列，購銷活動等，如寶潔公司與其零售商共定商品陳列，貨架位置，促銷，定價。

(3)、契約式垂直系統：指不同層次的獨立製造商和經銷商為了獲得單獨經營達不到的經濟利益、而以契約為基礎實行的聯合體。

按流通環節的多少，可將分銷渠道劃分為直接渠道與間接渠道直接渠道與間接渠道其區別在於有無中間商。

直接渠道，指生產企業不通過中間商環節，直接將產品銷售給消費者。直接渠道是工業品分銷的主要類型。例如大型設備、專用工具及技術複雜需要提供專門服務的產品，都採用直接分銷，消費品中有部分也採用直接分銷類型，諸如鮮活商品等。

間接渠道，指生產企業通過中間商環節把產品傳送到消費者手中。間接分銷渠道是消費品分銷的主要類型，工業品中有許多產品諸如化妝品等採用間接分銷類型。