《7步簽單》是由2018年4月中信出版集團出版的圖書。
基本介紹
- 中文名：7步簽單
- 作者：[美]大衛·桑德拉（David H. Sandler ）
- 出版社：中信出版社
- ISBN：9787508686080
作品簡介,作品目錄,
作品簡介
這是一本在美國經久不衰的銷售寶典。書中所論述的桑德拉銷售理論體系，能為任何個人或團隊提供最終的競爭優勢。它的核心概念——相互尊重、建立平等的地位關係、預先談判、協定和承諾等，是由大衛•桑德拉本人所提出的久經時間考驗的經典反傳統銷售建議，不僅適用於銷售領域，也適用於每一個企業和個人。一個職業銷售團隊和個人，如果遵循該書所概述的準則，將能為個人和企業帶來優越的收入和利潤，它能化腐朽為神奇，將本可能表現平庸的結果變成耀眼的明星。本書的內容務實、循序漸進，是指導銷售人員、銷售經理和企業家挑戰傳統銷售觀念，改變現狀，並使他們的銷售業績更上一層樓的行動指南。
作品目錄
推薦序
前言
第一章 五步學會 銷售之舞
第二章 輸掉所有 從頭再來
第三章 不斷探索 形成體系
第四章 訓練自己 獲得成功
第五章 打破常規 達成交易
第六章 所知傷己 不妨“裝傻”
第七章 反向提問 助你成功
第八章 消極反向銷售：最強大的銷售技巧
第九章 親和信任，讓客戶感覺良好
第十章 事先約定 盡在掌控
第十一章 停止兜售特性和價值
第十二章 談錢傷感情？我不這么認為
第十三章 驗證潛在客戶的決策能力
第十四章 履行約定，讓潛在客戶結束銷售
第十五章 做好後售，別讓煮熟的鴨子飛了
第十六章 要想成功 全面發展
附錄A 案例研究
附錄B 將桑德拉準則套用到企業大客戶銷售環境中
致謝
