《7招拿下新客戶》是2011年中華工商聯合出版社出版的圖書，作者是許晉。
基本介紹
- 中文名：7招拿下新客戶
- 作者：許晉
- 出版社：中華工商聯合出版社
- 出版時間：2011年2月1日
- 定價：29.9 元
- 開本：16 開
- ISBN：9787802497641
內容簡介,作者簡介,圖書目錄,
內容簡介
《7招拿下新客戶:將陌生人變成新客戶的70個秘密》內容簡介：沒有客戶，何談銷售？客戶是行銷的源泉。銷售員永遠要牢記：贏得新客戶，留住老客戶，銷售再不愁。開發新客戶，困難重重，卻並非無章可循。《7招拿下新客戶》為您獻上錦囊妙計。作者以行銷學為理論基礎，在銷售實戰案例的基礎上。旁徵博引，提煉出客戶開發的7大步驟：
有備而來才能贏——做好開發客戶前的準備
自我推銷益處多——開發客戶要重視職業形象
大浪淘沙始見金——如何尋找目標客戶
接近客戶有技巧——如何接近目標客戶
能說會道抓人心——開發客戶時的言談技巧
產品介紹有技巧——如何向客戶介紹產品
化解拒絕並不難——如何應對客戶拒絕
在每條攻略下面，《7招拿下新客戶:將陌生人變成新客戶的70個秘密》又細分出10條具體的方法與技巧，理論與實踐相得益彰，說理透徹，個例鮮明，一共70招成交訣竅，招招制勝，為您揭開贏得新客戶的秘密，助您輕鬆破解開發客戶難題。在每節的最後作者許晉精闢地總結了每一種方法的成交經驗，幫助讀者深刻掌握成交訣竅。不論您是行銷大師，還是推銷新卒；不論您是商界大亨，還是公司菜鳥，《7招拿下新客戶》值得您一讀，它會教會您如何有條不紊地攻克重重難關，最終贏得新客戶！
作者簡介
許晉，清華總裁班特聘講師，中國企業家協會特聘高級講師，香港光華管理學院特聘講師，時代光華高級認證講師，電視教育頻道、職業指南頻道特聘講師，北京創業孵育協會培訓講師，地方金融論壇做客嘉賓，農資經銷商雜誌特聘顧問。
圖書目錄
第一章 有備而來才能贏——做好開發客戶前的準備
第二章 自我推銷益處多——開發客戶要重視職業形象
第三章 大浪淘沙始見金——如何尋找目標客戶
第四章 接近客戶有技巧——如何接近目標客戶
第五章 能說會道抓人心——開發客戶時的言談技巧
第六章 產品介紹有技巧——如何向客戶介紹產品
第七章 化解拒絕並不難——如何應對客戶拒絕
