《5小時讀懂快消品行銷： 中國快消品案例觀察》是一.本.企業管理出版社出版的圖書，作者是陳海超。主要內容更是從作者十餘年間的百餘篇文章中挑選精華集成，豐富而深入的案例解析，反映了作者多年來深入一線的實戰經驗。並從案例中總結出方法，從而為行銷人答疑解惑。
基本介紹
- 作者：陳海超
- 類別：市場行銷
- 出版社：企業管理出版社
- 出版時間：2017年12月
- 頁數：208 頁
- 定價：69.9 元
- 開本：16 開
- 裝幀：平裝-膠訂
- ISBN：9787516416082
內容簡介,圖書目錄,作者簡介,
內容簡介
紅牛為什麼那么牛。
營養快線憑什麼賣得又快又長線。
六個核桃怎么就進入百億俱樂部了。
雲南白藥跨界打劫挺身跨進TOP5的秘訣有哪些。
20年快速消品市場風雲洞察解碼，20年快消江湖經驗，在這裡，讀懂快消。
圖書目錄
導言： 6
推薦序一： 7
推薦序二： 10
第一章 行業競爭，深度透視 11
第一節 銀鷺VS快線：產品融合亦有道 11
一、解構營養快線：品類戰略 藍海戰略 12
二、解碼銀鷺：產品長效化 產品融合 15
三、融合亦有道 17
第二節 功能飲料：牛與鬥牛 18
一、紅牛為什麼這么牛 18
二、“就是不服”下的鬥牛連續劇 19
三、後紅牛時代的功能飲料格局 23
第三節 椰汁：細分品類的戰爭 25
一、椰樹：樹欲靜而風不止 25
二、椰國：差異化的挑戰者 26
三、後來居上：特種兵來了 27
四、椰汁品牌如何下好這盤棋 28
第四節 任性的藥企：跨界飲品憑什麼 30
一、品類屬性VS消費購買動機 30
二、藥企跨界飲品7道坎 31
三、跨界下的破局之道 32
第五節 從藥企到日化 33
一、二者之間距離有多遠。34
二、行銷如何變臉。 37
三、從雲南白藥看藥企如何操作日化 39
第六節 舒客刺白藥：牙齒上的攻堅戰 42
一、都是“插班生”，差距卻很大 42
二、不得已的閃轉騰挪 43
三、玩轉大賣場的人 44
四、不帶你玩 45
第七節 彩妝企業的戰略行銷模式 47
一、戰略行銷對彩妝行業的意義 47
二、彩妝企業的戰略行銷模式 47
三、彩妝企業戰略行銷的關鍵點 50
第八節 後KA時代：日化品牌問道 51
一、KA，想說恨你不容易 51
二、越分化越美麗；越融合越專業 51
三、後KA時代的破局之策 53
四、日化品牌商後KA時代的展望與隱患 54
第九節 洗髮水：中國式破局 55
一、洗髮水市場流通品牌破局的10把砍刀 57
二、洗髮水市場終端品牌破局 60
第二章 標桿案例，食品飲料 62
第一節 六個核桃的王者之路 62
一、英雄與時勢 62
二、對面的露露看過來 63
三、“對手”李木子 65
四、養元的心病 66
五、後六個核桃時代 66
六、六個核桃百億之路 67
第二節 達利：鍛造品牌群狼的六大密碼 71
一、在準確研判潮流中錨定商機 71
二、群狼戰術搶灘市場 72
三、跟隨中的競品導向思維 73
四、“大明星 大渠道”簡單粗暴傳播術 74
五、撒豆成兵的產銷謀局 75
六、沒有模式的“達利模式” 75
第三節 好想你：小紅棗大產業 76
一、產品：產地保證與產品創新 76
二、品牌：從奧星到好想你 76
三、商業模式：誰在賣與怎么賣 77
四、文化：做大棗文章 80
第四節 澳的利：風景不再屬於你 81
一、開局：創新並不傳奇 81
二、四輪驅動：品名 概念 廣告 渠道 81
三、斷箭：企業文化 企業戰略 人力資源 市場行銷 83
四、結局:不是逗號，是句號 86
五、澳的利啟示錄 86
第五節 冰茶旭日升隕落敗局 88
一、差異化執行力 88
二、家族式管理 89
三、經銷商VS直營 89
四、品牌傳播 90
五、行銷管理 90
六、行銷啟示 91
第三章 標桿案例，洗護美妝 92
第一節 立白：百億冠軍 92
一、六大創新動作 92
二、七大成功密碼 94
三、青春期亟待解決的煩惱 97
第二節 藍月亮：雙品類冠軍密碼 99
一、洗手物語 99
二、洗衣“液戰”：洗衣液VS洗衣粉。 101
三、 非常事件危機公關 102
四、藍月亮品類雙冠啟示錄 103
第三節 相宜本草：由內在力到外在美 104
一、“概念 技術”雙輪驅動 104
二、“商超 專營店 電商”三渠道業態並駕齊驅 105
三、“免費 體驗 廣告”整合立體傳播 109
四、騎上資本的翅膀 第三方智業策劃 密謀企業上市 110
五、瓶頸與挑戰 111
第四節 百雀羚：老樹新花有秘密 111
一、品牌定位：中國特色贏得消費者信賴 112
二、產品新生：準確詮釋品牌屬性 113
三、渠道革命：連環三劍定乾坤 113
四、廣宣傳播：新老媒體協調共振 114
五、展望與隱患 115
第五節 丸美：逆向思維的勝利 116
一、產品策略：“引.領”型驅動模式 116
二、推廣策略：導入繼而滲透 117
三、渠道策略：全通路覆蓋 117
四、攻堅戰：進軍百貨專櫃 118
五、展望與隱患 119
第四章 標桿案例，連鎖經營 120
第一節 破解屈臣氏之王中王 120
一、行銷戰略系統 120
二、 行銷戰術組合 122
三、事件公關傳播推廣 126
四、屈臣氏：挑戰與機遇 127
第二節 芙蓉興盛：小便利織就的萬店密碼 128
一、戰略是試錯的結果 128
二、“直營 加盟”雙輪驅動 129
三、贏利模式 130
四、加盟店支持系統 131
五、威脅與挑戰 132
第三節 和合谷：吃出一片天 133
一、和合谷品牌定位 134
二、和合谷市場與行銷 134
三、和合谷未來所面臨的問題與威脅 136
四、和合谷成功帶給餐飲業界的戰略思考 137
第四節 PPG中國策：一聲嘆息 138
一、一鳴驚人 139
二、如虎添翼 139
三、困獸猶鬥 141
四、金蟬脫殼 142
五、PPG中國策啟示錄 142
附錄：快消品行銷那些事兒 144
第一節 消費者購買的奧秘 144
一、認知·需求·行銷 144
二、定位三角 144
三、品類化價值 145
四、品牌信任狀 145
五、重度消費人群 146
六、典型消費時機 146
七、包裝是第一張臉 147
八、食材品類屬性差異化 147
九、舌尖上的行銷 148
第二節 消費者的5重身份 148
一、快消品渠道模式的4次疊代 148
二、消費者的5重身份 149
第三節 移動網際網路的入口，你找到了嗎。150
一、O2O：知行合一方為上策 150
二、產品型社群：羞答答的玫瑰靜悄悄地開 150
三、微商，花開兩朵獨自綻放 151
四、“TMD”改變了我們的生活 152
第四節 飲料這么賣才對 152
一、消費者購買飲料的動機是什麼。 152
二、在什麼情況下喝飲料，我們探尋一下消費場景。 152
三、飲料的分類。 153
四、運作飲料市場17條法則： 153
第五節 解構休閒食品套路 154
第六節 行銷人，你到底為了什麼。 156
一、經營自我，打造個人品牌 156
二、經營上司，你的生存利基 157
三、經營客戶，中國式結婚 158
四、行銷人，何處是歸宿 158
五、結束語 159
作者簡介
本邦行銷諮詢董事長
本邦基金天使投資人
行銷競爭戰略專.家
