基本介紹
- 作品名稱：鬼谷子·飛箝
- 作者：鬼谷子
- 創作年代：春秋時期
- 作品出處：《鬼谷子》
- 文學體裁：散文
原文,譯文,作者簡介,
原文
凡度權量能，所以征遠來近。立勢而制事，必先察同異之計，別是非之語，見內外之辭，知有無之術；決安危之計，定親疏之事；然後乃權量之。其有隱括，乃可征、乃可求、乃可用。引鉤鉗之辭，飛而鉗之。鉤鉗之語，其說辭也，乍同乍異。其不可善者：或先征之，而後重累；或先重以累，而後毀之；或以重累為毀；或以毀為重累。其用或積財貨、琦瑋、珠玉、白璧、采邑以事之，或量能立勢以鉤之，或伺候見澗而鉗之，其事用抵墟。
將欲用之於天下，必度權量能，見天時之盛衰，制地形之廣狹，阻險之難易，人民貨財之多少，諸侯之交孰親孰疏，孰愛孰憎，心意之慮懷，審其意，知其所好惡，乃就說其所重，以飛鉗之辭鉤其所好，以鉗求之。
用之於人，則量智慧型、權材力、料氣勢，為之樞機以迎之隨之，以鉗和之，以意宜之，此飛鉗之綴也。
用於人，則空往而實來，綴而不失，以究其辭。可鉗而縱，可鉗而橫；可引而東，可引而西；可引而南，可引而北；可引而反，可引而覆。 雖覆能復，不失其度。
譯文
只要善於揣度人的智謀，考量人的才幹，就能吸引遠近人才。要造成一種聲勢，使事情獲得成功，就得先觀察人們相同和不同之處，區別議論的是與非，了解對內對外的各種進言，掌握其真假，決定事關安危的計謀，確定與誰親近和與誰疏遠。然後再看看這樣做的利弊得失。衡量這些關係時，如果還有不清楚的地方，就要進行研究，進行探索，使之為我所用。借用引誘使對方說出真情，然後通過恭維來鉗住對手。鉤鉗之語是一種遊說辭令，其特點是忽同忽異。對於那些沒法控制的對手，或者先對他們威脅利誘，然後再對他們反覆試探；或者先對他們反覆試探，然後再摧毀他們；或者在反覆考驗中，毀滅對方，或者把摧毀對方作為反覆考驗。想要重用某些人時，可先賞賜財物、珠寶、玉石、白璧和封地，以便對他們試探；或者通過衡量其才能創造氣氛，來吸引他們；或者通過尋找機會來控制對方，在這個過程中要運用抵之術。
要把“飛鉗”之術向天下推行，必須考量人的權謀和才幹，觀察天地的盛衰，掌握地形的寬窄和山川險阻的難易，以及人民財富的多少，諸侯間交往中誰與誰親密，誰與誰疏遠，誰與誰友好，誰與誰相惡。要詳細考察對方的願望和想法，了解他們的好惡，然後針對對方所重視的問題遊說他，先用“飛”的方法誘出對方愛好之所在。最後再用“鉗”的方法控制住對方。
如果把“飛鉗”之術用於他人，就要揣摩對方的智慧和才能，度量對方的實力，估計對方的勢氣，然後以此為突破口與對方周旋，進而爭取以“飛鉗”之術達成妥協，有意識地適應對方。這就是“飛鉗”的秘訣。
如果把“飛鉗”之術用於外交，可用華美的辭藻套出對方的實情，保持聯繫，勿使失誤，以便考究遊說的辭令。這樣就可以把握關鍵實現合縱，也可以實現連橫；也可以引而向東，也可以引而向西；可以引而向南，也可以引而向北；可以引而返還，也可以引而復去。雖然如此，還是要小心謹慎，不可喪失其節度。
作者簡介
鬼谷子（約公元前400年一公元前320年），名王詡，又名王禪，道號鬼谷子。春秋戰國時期楚國人，相傳祖籍朝歌（今淇縣） 城南。春秋戰國時期著名的思想家、謀略家，兵家、教育家，是縱橫家的鼻祖，是中國歷史上一位極具神秘色彩的人物，被譽為千古奇人。鬼谷子精通數學星緯、兵學耀略、遊學勢理、養性修身及縱橫術，長於持身養性，精於心理揣摩，深明剛柔之勢，通曉縱橫捭闔之術，獨具通天之智。週遊四方，廣交朋友。曾到過扶風池陽（今陝西省涇陽）、潁州陽城（今河南登封告成）、太白山（今陝西寶雞眉縣、太白縣） 等地，後到雲夢山（朝歌城西15公里）水簾洞急居講學，創建中國古代第一座軍事學校一“戰國軍庠”。他的弟子有兵家：孫臏、龐涓、尉繚子；縱橫家：蘇秦、張儀、毛遂；被譽為商聖的范蠡等。
