化工產品市場行銷

《化工產品市場行銷》是2012年化學工業出版社出版的圖書，作者是熊遠欽。

基本介紹

• 中文名：化工產品市場行銷
• 作者：熊遠欽
• 出版社：化學工業出版社
• 出版時間：2012年5月
• 頁數：351 頁
• 定價：43 元
• ISBN：9787122134455

內容簡介

《高等學校教材:化工產品市場行銷》從分析化工產品的市場、行銷環境、消費者或採購人員的特點出發，指導化工生產經營企業如何制定自己的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，如何使本企業的化工產品更加適銷對路。《高等學校教材:化工產品市場行銷》以培養非經濟類學生職業素質為目的，以提高學生的從業能力為目標，循序漸進地介紹了化工產品與市場行銷，化工產品的市場行銷環境與行銷戰略，用戶購買行為分析，化工產品的發展戰略、行銷策略，整合行銷策略，化工產品的網路行銷與國際化行銷等內容，深入淺出地闡述了市場行銷的理論觀點，聯繫實際地告訴讀者應該如何策劃化工產品的市場行銷。

目錄

第一章化工產品與市場行銷1

第一節市場行銷的由來1

一、市場的概念與功能1

二、市場行銷概念的形成和發展4

三、各種市場行銷觀念6

四、市場行銷組織在企業中的地位7

第二節化工產品的商品特徵10

一、產品的概念10

二、工業產品的分類及其特點11

三、化工產品的特點及其商品特徵13

四、化工產品的市場生命周期特性18

第三節化工產品市場行銷的研究方法18

一、化工市場的概念18

二、化工市場行銷觀念及其特徵18

三、化工市場的基本類型20

四、化工產品市場行銷的研究方法20

第四節化工產品的市場行銷信息21

一、市場行銷信息的特徵、類型及其來源22

二、化工產品的市場行銷調研23

三、化工產品的需求分析28

四、化工產品的市場預測29

課外閱讀與思考31

第二章化工產品的市場行銷環境與行銷戰略55

第一節市場行銷環境的概念55

一、市場行銷環境的特點分析55

二、市場行銷環境對企業行銷的影響56

三、市場行銷環境的分析方法58

四、市場行銷環境的分類59

第二節化工產品市場行銷的環境分析62

一、化工產品市場行銷環境的構成63

二、化工產品市場行銷的內部環境63

三、化工產品市場行銷的微觀環境64

四、化工產品市場行銷的巨觀環境67

第三節化工產品的市場行銷戰略68

一、化工產品的市場區隔68

二、化工產品的市場定位75

三、化工產品目標市場的選擇80

四、化工產品的目標市場行銷戰略83

課外閱讀與思考86

第三章化工產品用戶購買行為分析92

第一節化工產品生產者的購買行為92

一、化工產品產業市場的分類及其特徵92

二、影響生產者購買決策的因素96

第二節化工產品消費者市場的購買行為105

一、消費者市場及其特點105

二、影響消費者購買行為的主要因素110

三、消費者購買行為的變化趨勢113

第三節創新行銷理念提高顧客忠誠度116

一、創新行銷理念關注顧客終生價值116

二、顧客滿意度的含義120

三、從顧客滿意到顧客忠誠122

四、顧客忠誠的行銷價值與提高顧客忠誠度的行銷策略125

課外閱讀與思考128

第四章化工產品的發展戰略133

第一節化工產品的生命周期及其行銷策略133

一、產品生命周期的含義及其各階段的特點133

二、產品生命周期各階段的行銷策略136

第二節化工產品的組合策略140

一、產品組合的含義140

二、產品組合策略143

第三節化工新產品的開發策略146

一、化工產品的發展趨勢146

二、化工新產品的開發149

三、新產品開發的經濟分析155

第四節化工產品的品牌與包裝157

一、化工產品的品牌策略158

二、化工產品的包裝策略166

課外閱讀與思考169

第五章化工產品的行銷策略174

第一節化工產品的市場競爭174

一、市場競爭的概念、類型及其主要形式174

二、市場競爭的一般戰略176

第二節市場行銷中的價格策略180

一、企業定價目標181

二、影響化工產品定價的因素183

三、企業定價的基本策略186

四、化工產品定價的基本方法189

五、化工產品定價的程式193

六、產品價格的調整策略194

第三節化工產品的渠道策略196

一、分銷策略的選擇197

二、化工產品的銷售渠道197

三、化工產品分銷渠道的設計及管理201

四、化工產品的期貨貿易204

第四節化工產品的關係行銷與價值行銷208

一、化工產品的關係行銷209

二、化工產品的價值行銷213

第五節市場行銷的科學管理216

一、市場行銷組織216

二、市場行銷計畫及其執行220

三、市場行銷控制222

課外閱讀與思考223

第六章化工產品的整合行銷244

第一節化工產品整合行銷的形式244

一、化工產品的推介形式244

二、化工產品的人員推銷246

三、化工產品的廣告推介255

四、化工產品的營業推廣(銷售促進)263

第二節化工產品的市場行銷技巧267

一、信任行銷268

二、價值行銷271

三、服務行銷272

四、技術行銷273

第三節化工產品行銷的客戶服務275

一、客戶服務的內涵、特徵和分類275

二、化工產品的技術標準與質量監測277

課外閱讀與思考之一281

課外閱讀與思考之二287

第七章化工產品的網路行銷與國際行銷311

第一節電子商務的基本知識與特點311

一、電子商務的特點與功能311

二、電子商務的基本類型315

三、電子商務的工作流程320

第二節化工產品的網路行銷322

一、化工產品網路行銷的發展322

二、部分化工電子商務網站簡介325

三、實施化工產品網路行銷的關鍵點330

第三節化工產品的國際行銷331

一、國際行銷與國內行銷的關係332

二、國際貿易流程333

三、化工產品進入國際市場的方式335

四、國際貿易中的非關稅壁壘340

課外閱讀與思考341

參考文獻352