馮幗英總結25年高端品牌策劃與行銷經驗，並結合國內外頂尖品牌的實操案例以及對中國高端消費趨勢的分析，為我們指明：本土高端消費的3類趨勢、9大特徵和5種類型；撬動高端消費市場以及品牌行銷占位的8大策略。
基本介紹
- 書名：高端占位
- 定價：35.00
- 出版社：新世界出版社
- 上市時間：2014.3
圖書信息,內容簡介,作者簡介,書籍目錄,
圖書信息
書 名：《高端占位》
出版社：新世界出版社
I S B N:978-7-5104-4923-9
定 價：35.00
上市時間：2014.3
內容簡介
想占領品牌高地？目標客戶就該鎖定金字塔頂端的精英人群！
那么，他們是誰？他們想要什麼他們如何做出購買決定？什麼樣的商品會讓他們動心？他們的購物習慣和思維如何？他們想從頂級品牌中獲得什麼？他們會被怎樣的行銷方式吸引？
行業一線品牌策劃機構創始人，系統講述品牌行銷管理智慧；總結25年高端品牌策劃與行銷經驗，結合國內外頂尖品牌的實操案例以及對中國高端消費趨勢的分析，為我們指明：本土高端消費的3類趨勢、9大特徵和5種類型；撬動高端消費市場以及品牌行銷占位的8大策略。
作者簡介
馮幗英，廣州市天進品牌管理有限公司董事長，中國廣告協會學術委員會常委，廣東省南方品牌戰略促進中心會長，連續六屆艾菲獎中國區終審評審；20多年的品牌策劃從業經歷，1998年創建天進品牌管理機構，並帶領天進榮獲“中國十大策劃機構”榮譽。
曾為這些客戶提供過品牌策略服務：
海爾集團、歐派櫥櫃、慕思寢具、歐普照明、康耐登家具、冠軍家居聯盟、箭牌衛浴、王老吉、嘉里糧油(金龍魚、胡姬花等)、恆安集團(心相印、七度空間等)、卡士優酪乳、燕塘牛奶、威豹箱包、路寶皮鞋、浪漫春天內衣、聯塑集團、象嶼集團、招商銀行、艾科電子、平安保險等。
她的多本著作都是業界同仁以及高管的案上範本，例如《海爾背後》《海爾終端》《品牌資產積累十八法》《中國品牌十大病根》《品牌重新定位十種方法十個案例》等。
書籍目錄
PART 1 高端消費市場的真相——高端未必奢侈
第一章 揭開高端消費市場的神秘面紗… …………………… 003
高端並不等同於奢侈… ………………………………………… 005
普通產品如何蝶變成高端品牌… ……………………………… 007
高端品牌也走上了“中國特色之路”… ……………………… 009
第二章 高端消費者群體特徵大揭秘… ……………………… 015
高端消費者群體定義及特徵… ………………………………… 017
三大趨勢不容忽視（性別、年齡與學歷）… ………………… 020
兩大關鍵指定方向（職業與地域）… ………………………… 023
精神和態度為王的追求模式… ………………………………… 026
愛好興趣也是突破口… ………………………………………… 028
日趨成熟的消費觀念… ………………………………………… 030
獨特的媒介接觸習慣… ………………………………………… 032
第三章 透視高端消費者的消費心理… ……………………… 035
高端消費者的內部群體細分… ………………………………… 037
低調務實型：“藏”好你的高端標識… ……………………… 039
奢華型消費者：只買貴的，不買對的… ……………………… 044
時尚型消費者：用高端來詮釋時尚… ………………………… 047
未富先奢型一族：虛榮心的誘惑… …………………………… 052
參透送禮玄妙，打造最受青睞的高端品牌… ………………… 054
PART 2 八大法則，破解高端品牌行銷難題
第四章 打造高端品牌的核心秘訣：價值行銷……………… 059
打造品牌知名度，行銷戰略需到位… ………………………… 061
品牌存亡關鍵：獨特的價值行銷… …………………………… 066
提升價值，讓產品為自己代言… ……………………………… 068
有信仰才有靈魂，賦予產品獨特的價值觀… ………………… 070
準確定位，讓高品質成就高端品牌… ………………………… 077
第五章 讓顧客決定價值：顧問式行銷… …………………… 083
高端人群其實更需要引導… …………………………………… 085
讓顧客感覺自己是上帝… ……………………………………… 087
顧問者形象掃描… ……………………………………………… 090
顧問式行銷四部曲… …………………………………………… 093
以顧問式行銷樹立專業形象… ………………………………… 098
第六章 物以類聚，人以群分：圈層行銷…………………… 101
讀懂目標群的社會圈層… ……………………………………… 103
圈層行銷的五大步驟… ………………………………………… 106
“高端”與“頂級”產生“化學反應”… …………………… 110
藉助意見領袖，開啟品牌破冰之旅… ………………………… 112
第七章 讓藝術為商業開路：藝術行銷… …………………… 117
當商業遇上藝術… ……………………………………………… 119
藝術行銷的四大方法… ………………………………………… 122
在商業中植入藝術的DNA… …………………………………… 127
越藝術越高端… ………………………………………………… 134
第八章 行銷與休閒的聯姻：休閒活動行銷………………… 139
於閒暇之時打動高端消費者… ………………………………… 141
三大原則助力休閒活動行銷… ………………………………… 144
旅遊行銷——於放鬆時拉近距離… …………………………… 147
體育行銷——另類的休閒行銷… ……………………………… 150
其他休閒活動行銷… …………………………………………… 156
休閒活動行銷也要講策略… …………………………………… 160
休閒行銷，理念先行… ………………………………………… 163
第九章 他山之石可以攻玉：高端品牌跨界聯盟…………… 167
品牌聯盟，共建美好未來… …………………………………… 169
在遊戲規則之內進行… ………………………………………… 174
高端品牌跨界聯盟的四大方式… ……………………………… 179
強強聯合，風光無限… ………………………………………… 183
第十章 讓品牌走進生活：高端媒介行銷…………………… 185
洞察高端消費者的媒介生活… ………………………………… 187
交通媒體，讓品牌與你“一路同行”… ……………………… 191
平面媒體，貴在創意… ………………………………………… 195
擴大品牌媒介陣地：廣播電視電影… ………………………… 199
攜手新貴：戶外、液晶和網路… ……………………………… 202
泛媒介時代的新媒體… ………………………………………… 206
高端品牌的媒介行銷原則… …………………………………… 208
投放方式很關鍵… ……………………………………………… 209
第十一章 最後一擊在終端：終端行銷… …………………… 213
終端做得好，品牌自然能夠脫穎而出… ……………………… 215
選址：位置比時機更重要… …………………………………… 219
格調：營造氛圍，強調視覺化衝擊… ………………………… 222
貼心高水準的服務更易培養高端忠誠客戶… ………………… 227
發力社交媒體，從品牌到貨幣的“精心一跳”… …………… 229
第一章 揭開高端消費市場的神秘面紗… …………………… 003
高端並不等同於奢侈… ………………………………………… 005
普通產品如何蝶變成高端品牌… ……………………………… 007
高端品牌也走上了“中國特色之路”… ……………………… 009
第二章 高端消費者群體特徵大揭秘… ……………………… 015
高端消費者群體定義及特徵… ………………………………… 017
三大趨勢不容忽視（性別、年齡與學歷）… ………………… 020
兩大關鍵指定方向（職業與地域）… ………………………… 023
精神和態度為王的追求模式… ………………………………… 026
愛好興趣也是突破口… ………………………………………… 028
日趨成熟的消費觀念… ………………………………………… 030
獨特的媒介接觸習慣… ………………………………………… 032
第三章 透視高端消費者的消費心理… ……………………… 035
高端消費者的內部群體細分… ………………………………… 037
低調務實型：“藏”好你的高端標識… ……………………… 039
奢華型消費者：只買貴的，不買對的… ……………………… 044
時尚型消費者：用高端來詮釋時尚… ………………………… 047
未富先奢型一族：虛榮心的誘惑… …………………………… 052
參透送禮玄妙，打造最受青睞的高端品牌… ………………… 054
PART 2 八大法則，破解高端品牌行銷難題
第四章 打造高端品牌的核心秘訣：價值行銷……………… 059
打造品牌知名度，行銷戰略需到位… ………………………… 061
品牌存亡關鍵：獨特的價值行銷… …………………………… 066
提升價值，讓產品為自己代言… ……………………………… 068
有信仰才有靈魂，賦予產品獨特的價值觀… ………………… 070
準確定位，讓高品質成就高端品牌… ………………………… 077
第五章 讓顧客決定價值：顧問式行銷… …………………… 083
高端人群其實更需要引導… …………………………………… 085
讓顧客感覺自己是上帝… ……………………………………… 087
顧問者形象掃描… ……………………………………………… 090
顧問式行銷四部曲… …………………………………………… 093
以顧問式行銷樹立專業形象… ………………………………… 098
第六章 物以類聚，人以群分：圈層行銷…………………… 101
讀懂目標群的社會圈層… ……………………………………… 103
圈層行銷的五大步驟… ………………………………………… 106
“高端”與“頂級”產生“化學反應”… …………………… 110
藉助意見領袖，開啟品牌破冰之旅… ………………………… 112
第七章 讓藝術為商業開路：藝術行銷… …………………… 117
當商業遇上藝術… ……………………………………………… 119
藝術行銷的四大方法… ………………………………………… 122
在商業中植入藝術的DNA… …………………………………… 127
越藝術越高端… ………………………………………………… 134
第八章 行銷與休閒的聯姻：休閒活動行銷………………… 139
於閒暇之時打動高端消費者… ………………………………… 141
三大原則助力休閒活動行銷… ………………………………… 144
旅遊行銷——於放鬆時拉近距離… …………………………… 147
體育行銷——另類的休閒行銷… ……………………………… 150
其他休閒活動行銷… …………………………………………… 156
休閒活動行銷也要講策略… …………………………………… 160
休閒行銷，理念先行… ………………………………………… 163
第九章 他山之石可以攻玉：高端品牌跨界聯盟…………… 167
品牌聯盟，共建美好未來… …………………………………… 169
在遊戲規則之內進行… ………………………………………… 174
高端品牌跨界聯盟的四大方式… ……………………………… 179
強強聯合，風光無限… ………………………………………… 183
第十章 讓品牌走進生活：高端媒介行銷…………………… 185
洞察高端消費者的媒介生活… ………………………………… 187
交通媒體，讓品牌與你“一路同行”… ……………………… 191
平面媒體，貴在創意… ………………………………………… 195
擴大品牌媒介陣地：廣播電視電影… ………………………… 199
攜手新貴：戶外、液晶和網路… ……………………………… 202
泛媒介時代的新媒體… ………………………………………… 206
高端品牌的媒介行銷原則… …………………………………… 208
投放方式很關鍵… ……………………………………………… 209
第十一章 最後一擊在終端：終端行銷… …………………… 213
終端做得好，品牌自然能夠脫穎而出… ……………………… 215
選址：位置比時機更重要… …………………………………… 219
格調：營造氛圍，強調視覺化衝擊… ………………………… 222
貼心高水準的服務更易培養高端忠誠客戶… ………………… 227
發力社交媒體，從品牌到貨幣的“精心一跳”… …………… 229
