高效會議必勝法

圖書簡介

商務談判、工作匯報、碰頭會……這種大家圍桌而坐、面對面開會的場景很常見吧？相信舉辦過演講類培訓的企業不在少數，但其實絕大多數的重要決策都是通過這種“相對人數較少”的小規模會議決定的。《高效會議必勝法》將為大家講述如何在此類“小而關鍵”的會議上取得成功。與大型商務演講不同，商務談判、工作匯報等會議有著獨特的資料製作及發言技巧。《高效會議必勝法》從會議的準備階段開始，詳細介紹了能夠在實戰中“立馬派上用場”的策劃案、演示資料製作及會場發言技巧，讓你快速掌控全場，達到會議目標。

作者簡介

[日]大平邦登指南針法人代表。圍繞“學習技能”“保持活力”等主題提供企業培訓及諮詢服務，幫助受訓者提高工作效率，收穫了“在實戰中馬上能派上用場”“豁然開朗”“說服力”等評價。其培訓及諮詢內容包括邏輯訓練、會議資料製作、會談技巧、企業人員管理等，指導過銀行業、廣告代理業、飲料業、旅遊業等眾多行業共逾200家公司。 [日]松田洋?v 1972年出生於廣島縣，畢業於橫濱市立大學物理系。松田OD研究事務所法人代表，人才培養及人員管理諮詢師、培訓師。他的“開放式培訓”及“激發個性培訓”等課程重視實踐效果，讓受訓者覺得“受益非淺”“促進自省”，被企業、團體邀請為其員工進行的培訓每年可達160天。此外，松田洋?v針對商務會議、提案等資料的修改指導、代筆件數超過500件，其中有不少面臨提案審查的企業，這些企業只參加了為數半天的一對一特殊指導培訓，獲得了數十億日元的商機。

圖書目錄

序章掌握商務會談技巧，應對會議及商務談判

01 什麼是商務會談

02 商務會談的特徵是什麼？

03 商務會談的目的及文本類型

04 發言人與聽眾之間難以消除的認知差距

05 如何縮短製作資料的時間，將時間花在更有價值的工作上

06 必備商務技巧：解析學習的5 個階段以提高成效

第 1 章設定客群，明確商務會談的目標

01 時刻銘記商務會談的目標

02 優秀的發言人會運用“AUCDA”模式預先構想整個發言過程

03 了解決策流程，篩選出關鍵決策者與利益相關者

04 了解利益相關者的興趣點、關注點、判斷標準和知識水準

05 精選商務技巧：用利益相關者的視點看問題

06 精選商務技巧：隨時收集信息，用於策劃案與提案

07 精選商務技巧：發言之前的準備工作才是成功的關鍵

第 2 章搭建框架，故事邏輯

01 這些才是製作資料的關鍵！如何講故事、梳理邏輯

02 如何搭建策劃案、提案類資料的故事

03 其他搭建故事的模式—知道這些有益無害！

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基本介紹

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