馮志亮理論

馮志亮理論是由網路分析師馮志亮先生提出的一個對於中國網際網路發展現狀的理論和分析觀點。

馮志亮理論的主要內容是認為廣告是使瀏覽者被動記憶的，它的價值在於通過各種媒體多次視覺及聽覺衝擊，留在大腦中的殘餘信息從而使得在人們意識中累計的感官映像。

基本介紹

• 中文名：馮志亮理論
• 面對對象：中國網際網路
• 創辦品牌：品牌通
• 提出者：馮志亮
• 別名：藍海觀點
• 盈利模式：網上交易

個人簡介

馮志亮先生是現代網路新聞行銷的奠基人和發展者，企業品牌新聞行銷系統——品牌通的創始人，著名IT培訓師，資深網站分析師。馮志亮理論是由馮先生在網際網路協會藍海沙龍欄目中的一次關於“網際網路廣告價值和未來網路盈利模式定位”的培訓會上第一次提出的，所以又稱之為藍海觀點。當時獲得眾多業內人士的認可，後在IT界廣為流傳。成為入口網站及專業性網站的改進思路與發展方向。

理論介紹

商家之所以還如此認可這種宣傳方式並大資金的投入只是中國的網民還處於對網際網路宣傳價值的懵懂認知，並不能說明其真實價值。中國的網際網路發展還需要一個漫長的演變過程，當絕大部分網站的主盈利模式是以網上交易（電子商務平台）為主體時，那才是一個質的飛躍。

被動記憶之所以能被人們不完全的排斥掉並有所記憶是在於它有三大要素的同時具備，即聲音、圖文、劇情，三者缺一不可，而網際網路上昂貴的圖片廣告卻很難同時具備這三點，所以它的實際宣傳價值並不是與其價格成正比的，甚至是毫無價值的宣傳。是一種業界長期自身炒作的結果，是網路行銷的岔路。藍海觀點對於中國的網際網路發展方向有著重要的意義，它已成為我國網民對網路真正了解的一個標誌，也將是網站經營策略與盈利模式整體質量的全面衡量標準。

舉例驗證

馮志亮先生曾經舉過這樣一個例子：在一條熱鬧的馬路上，兩旁種了綠化樹，每天都是有眾多的行人，當你也每天通過此地，甚至走了幾年，而你只知道路的兩旁有樹，卻不知道它是柳樹還是楊樹。網路圖片廣告恰似如此。

觀點分析

馮志亮先生認為網際網路的圖片廣告形式並不是人們想像的那樣有宣傳價值，雖然我國眾多的網站都是以這種方式為資金的主要來源的，包括眾多入口網站和專業性網站。

馮志亮先生在讀書

他曾舉例說明：一個地方電視台的廣告只要被觀眾觀看三遍以上就會有一定的印象，如果多次間斷觀看的話就會留下很深的印象，但是在我們看一個知名入口網站上的Flash時，如果沒有點擊就很難記憶，甚至於我們上了數年的網都不能列舉出其中一個圖片宣傳內容，都很不容易的說出一個知名網站上都有什麼企業及產品在上面做過宣傳。但是作為瀏覽者的網民又有多少會在第一時間點擊一個所謂吸引眼球的圖文廣告呢？幾乎沒有，那為什麼會這樣呢？這是因為它不能滿足廣告記憶的三要素（現在網路視頻廣告的快速發展正是一種過渡，但是視頻宣傳也有局限性，即是其所占資源問題），所以很難在人們腦中留下映像。

我們對比一下歐美的一些大型網站就有所了解了。比如說雅虎國際，在主頁上基本看不到耀眼閃爍的商業宣傳圖片，頁面很整潔，乃至於主頁的篇幅（主頁面長度）只是中國大多數入口網站篇幅的四分之一，而他們的主要盈利模式也並不在於此，而是強大的電子商務平台。（西方國家的企業對圖片廣告價值已經有清楚的認知，中國阿里巴巴的成功也是一種飛躍，是中國網民傳統交易觀念的改變，意義重大）所以說網際網路的這種宣傳是無法長期塑造企業品牌的，網路硬版廣告的春天必將過去。

隨著中國網民的網路意識不斷提高，加上對電子商務體制的逐漸信任，中國的網際網路在不遠的將來無論是從網民的數量及網站的質量上都會走到世界的前列。

重要意義

未來我們國家網路平台發展與國際並軌的主要標誌將是網上交易平台的廣泛建立與電子商務機制逐步完善。馮志亮理論對於中國的網際網路發展方向有著重要的意義，它已成為我國網民對網路真正了解的一個標誌，也將是網站經營策略與盈利模式整體質量的全面衡量標準。