馬旭崇

普洱茶作為中華“千年名茶”，曾經歷百年歷史的沉寂，也曾譜寫過普洱財富的“神話”。如今，泡沫已經破滅，普洱茶開始了理性回歸，而關於普洱“究竟路在何方”的疑問和爭論至2021年9月仍未平息

基本介紹

• 中文名：馬旭崇
• 國籍：中國
• 民族：漢
• 出生地：中國
• 職務：廣州市貢香茶業總經理

人物介紹

馬旭崇，廣州市貢香茶業總經理，自幼喜茶藏茶，與普洱茶結下了不解之緣。馬總基於國內茶業發展狀況，自創“貢一”普洱茶推向大眾。此次章設付接受採訪，馬總在巨觀拔兆上向我們闡述了他對中國茶業發展的思考。

人物感悟

做中國品牌茶

“好的茶企業，首先要盈利，而且要有社會責任感。能做到這兩點，我認為才是真正的成功。”馬總對國內茶企業發展頗有研究，認為中國茶業的商業模式比較落後，在很多方面需要向其他行業借鑑，比如說餐飲業連鎖式怎樣做大做強；又或者向同行業的外國企業借鑑，立頓的成功就是個很好的學習例子。在馬總看來，立頓在茶業發展上是標桿性的品牌，他饒有興致地談了2020年貢香茶業在廣告渠道上的開拓。貢香茶業在2009年投入了1000多萬用於廣告宣傳，這在廣東的茶業來說，算是獨一無二的。的確，貢香茶業在過去一年曝光率很高，“國際旅遊文化節指定普洱茶”、“國際公益·慈善論壇指定用茶”、“2009年世界亞裔小姐大賽（廣東賽區）指定用茶”等等殊榮都落在貢一普洱上。馬總堅信，對於茶產品的推廣，必須要藉助廣告效應。

或許立頓的成功是不可複製的，但是馬總始終強調商業模式的重要性。馬總認為，隨著中國經濟的崛起，中國的茶農也勢必會成為茶業的“龍頭老大”。“我們溫家寶不是強調要扶持三農嘛，茶業的發展就是其中的一塊。”廣東省省委書記汪洋也強調過要扶植民族品牌，駝蒸雅體像貢香茶業這樣的品牌有著很大的發展空間。馬總甩乃頌分析，中國的茶行業發展競爭還是比較激烈的，但都是各自為營。這樣的局面既競爭激烈，同樣又是商機湧現。套用馬總的話，那就是“正處於春秋時期，沒有形成鼎立局面，還未到三國爭霸。”這時候，誰敢走出去，誰走在前面誰就是贏家，最緊要的是品牌意識要堅持。“貢一”要嘗試走走立頓模式，貢香茶業整合茶業資源，放煮頌做中國品牌茶。爭取在三年或者五年之內做到中國茶業第一品牌。讓國人除了知道英國“立頓”以外，還知道中國有“貢一”。

普洱茶在“喝”不在“藏”

中國人常說：茶為國飲。

的確，茶在中國，是上天厚賜的禮物，早在華夏文明發源之初，神農氏就發現並利用了茶。

普洱茶屬於我國六大茶系之一的黑茶類，後發酵，具有“傳統”存放時間越長越香的特點，讓普洱茶有了收藏價值。但是，茶是一種飲料的屬性無法改變，只有讓更多的人來品飲、來消費，才會形成流通，產生利潤。這樣，普洱茶產業的“健康之路”才能越走越長，越走越寬。

市場要求的是茶的推廣而不是文化的推廣

馬總認為，對於一個茶企業來說，要推廣茶產品，就不應該太多的去談茶文化。因為只顧著文化追求，不利於茶產品“飛入尋常百姓家”。馬總告訴記者，其實品茶很簡單，只要茶沒有雜味、沒有發霉的味道就算得上是好茶。事實上茶的好壞是智者見智仁者見仁。現在的茶業發展是有點變態的，普洱茶並不神秘，其價值也沒有像市淚只笑院場上鼓吹的那般高不可及。普洱茶只是一種農產品，升值空間不會太大。大家覺得普洱茶貴，那只是2006、2007年的有意指引，只恥臭使得大家爭相收藏。市面上流通的較少，物以稀為貴，普洱茶價格就被哄抬上去了。

中國人覺得茶葉好喝就是道理，不應該太過看重生產地、茶業好壞，應該按照市場化操作，換一種運營模式來讓更多的人喝茶。自然而然，就會有更多的人去品茶。

記者手記：馬總是個健談的人，很豪爽。或許是久經商場，馬總在訪談中都不忘推銷自己的產品，並且十分敏銳地在對話間尋求著能讓“貢一”普洱走向更廣闊的門路。我們相信馬總的膽識、品牌意識能讓貢一走得更遠，也願意看到中國的茶業能在像馬總這樣的人物的帶領下蓬勃發展。

中國人覺得茶葉好喝就是道理，不應該太過看重生產地、茶業好壞，應該按照市場化操作，換一種運營模式來讓更多的人喝茶。自然而然，就會有更多的人去品茶。

記者手記：馬總是個健談的人，很豪爽。或許是久經商場，馬總在訪談中都不忘推銷自己的產品，並且十分敏銳地在對話間尋求著能讓“貢一”普洱走向更廣闊的門路。我們相信馬總的膽識、品牌意識能讓貢一走得更遠，也願意看到中國的茶業能在像馬總這樣的人物的帶領下蓬勃發展。