《頂級推銷員成功法則160》是2004年重慶出版社出版的圖書，作者是陳銳、陳璐。
基本介紹
- 中文名：頂級推銷員成功法則160
- 作者：陳銳 陳璐
- 出版社：重慶出版社
- 出版時間：2004年4月1日
- 頁數：160 頁
- 開本：32 開
- ISBN：7536666233, 9787536666238
內容簡介,圖書目錄,媒體推薦,
內容簡介
實際上，要成為一個優秀的推銷員並不難，它的要求幾句話就可以說清楚。那就是真心為客戶著想的服務意識、百折不撓的堅強毅力、豐富的（產品）知識修養和腳踏實地的實幹精神。當然，真正要把這四點融會貫通，那就已經達到了大師的水準。不過它至少說明了一個道理，那就是推銷大師並不是天生的，而是可以塑造的。至於怎么塑造，本書的160條法則應該可以給你帶來最生動和現實的參考與借鑑。160幅經典漫畫，160條至理箴言，讓您捧腹之餘，有所啟迪，有所增益，這就是我們全部的願望。
圖書目錄
信念法則
讓每次成交都成為第一次簽約
銷售商品重在改變觀念
成功的關鍵在於“認真行動”
推銷好自己才能推銷出產品
讓“一定要成功”的信念成
為你行動的座右銘
“快樂”是成功的真諦
對成功的假想可以增加你的力量
推銷是幫助顧客的銷售活動
成功者要善於自我激勵
改變現狀的惟一途徑是改變自己
成功的心態製造成功的道路
決心和信心是成功的關鍵
成功在於解決問題而不是逃避
激情來自時刻關注的目標
力求以絕對的優勢贏得勝利
你的認識引導著顧客的要求
知己知彼是贏得勝利的關鍵
不要把價格當作障礙
要有一個學習和超越的榜樣
推銷應該側重於情感而不是理智
事業壯大的根本在於發展顧客群
不要在一條道上走到底
目標客戶的行動才是真正的競爭對手
試著去做樂觀的預測
感覺比產品本身更重要
雙贏是推銷的理想結果
嘗試做聰明的冒險
惟有執著才能戰勝拒絕
我們為什麼做推銷員？（上）
我們為什麼做推銷員？（中）
我們為什麼做推銷員？（下）
……
媒體推薦
序
人們一說到推銷員，腦海裡面浮現的第一個形象就是一個穿著套裝、手裡提著裝滿商品的皮包的人。這種現象根生動地展示了不少人對推銷員不自覺的蔑視情緒，儘管很多推銷員的職業形象實際上是值得稱道的。太久的小農經濟環境，養成了中國人自產自銷的習俗，當然，這樣就可以把銷售的利潤降到最低。在中國人的潛意識裡，不從事產品的生產製造，憑著一雙腳遊走四方、憑著一張嘴巧舌如簧地獲取收入並不是一件光彩的事情，所以從事這個行業的人一向是難以受到足夠尊重的——儘管這個行業中的不少人過著比一般人富足得多的生活。
其實，推銷自古就有，綿延數千年不絕，這本身就說明了這個職業是不可或缺的。發展到現代，推銷在社會經濟發展中的地位越來越重要。日本5個人中間就有一個人從事推銷工作，正是他們的努力，把一個孤懸海外、資源貧乏的彈丸小國變成了“四小龍”之一，變成了世界經濟強國。我們還可以舉出很多例子來說明推銷工作在當前經濟生活中的重要性。當然，這並不是我們這本書需要說明的主旨。
人們對於推銷行業作用的看法正在隨著社會發展而改變，但是人們對於推銷員的看法卻沒有多大改觀。究其原因，是不少人腦海中根深蒂固地認為，推銷員是一個不需要多少智力和學識甚至連資本也不需要的簡單職業。這種一般人不到萬不得已不會選擇的職業似乎並沒有什麼值得尊重的地方。實際上，這是一個深刻的誤解。不過我們也不得不承認，不少推銷員素質不高、技巧缺乏，是形成這些誤解的現實基礎。究其原因，沒有系統的、規範的、權威的和具有
實用指導價值以及符合中國國情的推銷培訓教材是一個重要原因。我們認為自己有這個責任，幫助這些推銷員們在這個重要的行業領域中成為受人尊敬的重要人物，這也是我們編著這本書的初衷。
實際上，要成為一個優秀的推銷員並不難，它的要求幾句話就可以說清楚。那就是真心為客戶著想的服務意識、百折不撓的堅強毅力、豐富的(產品)知識修養和腳踏實地的實幹精神。當然，真正要把這四點融會貫通，那就已經達到了大師的水準。不過它至少說明了一個道理，那就是推銷大師並不是天生的，而是可以塑造的。至於怎么塑造，本書的160條法則應該可以給你帶來最生動和現實的參考與借鑑。160幅經典漫畫，160條至理箴言，讓您捧腹之餘，有所
啟迪，有所增益，這就是我們全部的願望。
