《非授權渠道竄貨的供應鏈分析》是依託北京大學，由鄭曉娜擔任負責人的面上項目。
基本介紹
- 中文名：非授權渠道竄貨的供應鏈分析
- 項目負責人：鄭曉娜
- 依託單位：北京大學
- 項目類別：面上項目
項目摘要,結題摘要,
項目摘要
竄貨是指公司的分支機構或者中間商受到利益驅動，將產品進行跨區域銷售的現象。在中國市場，竄貨很常見，並表現出多種形式。有分銷商違背協定跨地區銷售；也有些是網上商城的低/零毛利商品被經銷商獲取並進行二次銷售；還有的是網上商城獲取傳統經銷商門店的促銷產品，轉而網上出售；此外，還有國際代購這種引起社會和管理部門關注的竄貨現象。現實中，竄貨不僅造成製造商和經銷商的矛盾衝突，也引發傳統經銷商聯手封殺網路商城。而針對海外代購這種竄貨的新政策更引起社會熱議和兩會關注。因此，竄貨是企業在渠道管理和分區域定價等決策中要面對的重要問題。本項目將通過理論建模結合案例分析，深入研究非授權渠道的竄貨（包括水貨/國際代購、分銷商竄貨、網上商城竄貨/被竄貨）對廠商/經銷商利潤和消費者福利的影響。期望研究結果為廠商的分區域定價和控制竄貨，傳統分銷商面對網路竄貨時應該採取的競爭策略，和對海外代購的控稅政策等提出建議。
結題摘要
本項目研究了竄貨的供應鏈模型。（1）通過數學建模，研究製造商如何限制經銷商竄貨。經銷商竄貨是一種共謀行為，我們研究發現製造商開設直銷渠道可以更好的限制經銷商竄貨。有趣的發現時，在有些情況下，製造商不一定需要真正開設直銷渠道，但是其具備的直銷能力可以震懾經銷商，使其打消共謀的企圖。在這種情況下，製造商仍然完全依賴經銷商銷售產品，而經銷商也會放棄竄貨的企圖。（2）我們進一步研究竄貨對製造商可能的正面影響，並為製造商提出積極管理竄貨的決策建議。我們考慮與其限制或默許經銷商竄貨、轉運，不如製造商更積極的管理分銷，甚至主動實施轉運。因此，我們提出了由供應商主導的轉運模式，給出了一類新型價格配置方式，該機制的運用可以實現分銷商間的主動轉運，最佳化資源配置，有效提升供應鏈運作效率，實現供應鏈完美協調。該研究為企業管理者科學合理的管理分銷渠道和竄貨現象提供了科學合理的決策依據。（3）對於“水貨”和國際代購的行為，我們發現國際品牌商和零售商已經開始積極應對。很多零售商不再像以往一樣簡單的進入國際市場，在當地開店並實施歧視定價，而是允許其他國家的消費者跨境購物。此時，消費者可以享受一致的價格，也避免了購買水貨或代購的風險。但分銷商的跨境銷售對製造商而言也是一種竄貨行為，這可能破壞製造商在不同國家的歧視定價策略。受到這種商業現象的啟發，我們構建模型，研究了零售商或分銷商跨境經銷的現象。研究發現當兩個市場消費者的產品價值差別不大時，分銷商跨境銷售對製造商有利。反之，當兩個市場消費者的產品價值差別較大時，製造商的利潤會因為分銷商跨境銷售而受損。
