《集體談判演練技術:贏在共贏》共分成八章，第一章是所有集體談判的策略、技術技巧的理論層面上的總概括。第二章到第七章針對談判中的不同情形和策略給出了五個案例，並且各有側重。我們首先提供了一個導讀來介紹這一章的重點，然後是案例介紹和知識補充，在談判過程複述中採用了即時評價的方式，不習慣理論閱讀的讀者可以直接從第二章到第六章的案例介紹開始讀起，然後再嘗試總結和反思的基礎上再來讀第一章，可能效果會好些。前六個案例均來自2012年第一屆全國高校模擬集體談判大賽，第八章是我們通過現實中的案例改編以期讀者能夠了解真實談判的現狀作為知識的補充，這就是第八章成文的目的。除此以外，我們還把專家點評的內容進行了濃縮，精練成了語錄的形式作為附錄。附錄中還有一些談判技巧方面的小貼士，供讀者參考。
基本介紹
- 書名：集體談判演練技術:贏在共贏
- 作者：宋湛 李岩
- 出版日期：2013年10月1日
- 語種：簡體中文
- ISBN：9787500856498
- 外文名：Analysis on Cases of GB Mutual Victory in Compromise
- 出版社：中國工人出版社
- 頁數：221頁
- 開本：16
- 品牌：中國工人出版社
內容簡介,圖書目錄,
內容簡介
《集體談判演練技術:贏在共贏》由中國工人出版社出版。
圖書目錄
第一章共贏中的對抗——集體談判策略及技巧概述
第一節集體談判策略
一、四種主要的談判類型介紹
二、針對不同談判類型的談判策略
第二節集體談判技巧
一、通過採取規範的談判程式提高談判質量
二、根據實際需要合理地確定談判內容
三、工資集體協商常用策略與技巧
四、積極借鑑國外先進的談判技術
五、本節小結
第三節模擬集體談判的策略與技巧
一、模擬集體談判的評價標準
二、模擬集體談判的策略與技巧：準備篇
三、模擬集體談判演練的策略和技巧：過程篇
第二章 多項談判事項中尋找重點——L（中國）勞資談判（上）
一、案例
二、本章相關基礎知識
三、談判過程及分析
第三章 多項談判事項中尋找重點——L（中國）勞資談判（下）
第四章背景信息的掌握——××煤礦公司勞資談判
一、案例
二、本章相關基礎知識
三、談判過程及分析
第五章讓步的藝術——×捷運公司勞資談判
一、案例
二、本章相關基礎知識
三、談判過程及分析
第六章你真正的對手是誰？——H食品加工公司勞資談判
一、案例
二、本章相關基礎知識
三、談判過程及分析
第七章像管理者那樣思考——F食品公司勞資談判
一、案例
二、本章相關基礎知識
三、談判過程及分析
第八章數據，數據，還是數據！——2酒業公司集體協商
一、案例
二、本章相關基礎知識
三、談判過程及分析
參考文獻
附錄一專家精彩點評匯總
附錄二集體談判的27個小貼士
附錄三模擬集體談判大賽對勞動關係專業
學生實踐能力效果的評估
後記
第一節集體談判策略
一、四種主要的談判類型介紹
二、針對不同談判類型的談判策略
第二節集體談判技巧
一、通過採取規範的談判程式提高談判質量
二、根據實際需要合理地確定談判內容
三、工資集體協商常用策略與技巧
四、積極借鑑國外先進的談判技術
五、本節小結
第三節模擬集體談判的策略與技巧
一、模擬集體談判的評價標準
二、模擬集體談判的策略與技巧：準備篇
三、模擬集體談判演練的策略和技巧：過程篇
第二章 多項談判事項中尋找重點——L（中國）勞資談判（上）
一、案例
二、本章相關基礎知識
三、談判過程及分析
第三章 多項談判事項中尋找重點——L（中國）勞資談判（下）
第四章背景信息的掌握——××煤礦公司勞資談判
一、案例
二、本章相關基礎知識
三、談判過程及分析
第五章讓步的藝術——×捷運公司勞資談判
一、案例
二、本章相關基礎知識
三、談判過程及分析
第六章你真正的對手是誰？——H食品加工公司勞資談判
一、案例
二、本章相關基礎知識
三、談判過程及分析
第七章像管理者那樣思考——F食品公司勞資談判
一、案例
二、本章相關基礎知識
三、談判過程及分析
第八章數據，數據，還是數據！——2酒業公司集體協商
一、案例
二、本章相關基礎知識
三、談判過程及分析
參考文獻
附錄一專家精彩點評匯總
附錄二集體談判的27個小貼士
附錄三模擬集體談判大賽對勞動關係專業
學生實踐能力效果的評估
後記
