陳永兵(企業家)

陳永兵創立的紫羅蘭家紡在實施品牌戰略過程中，重點塑造家紡文化，用科學的策劃為品牌注入文化靈魂。

基本介紹

• 中文名：陳永兵
• 國籍：中國
• 職業：紫羅蘭家紡董事長
• 性別：男

人物簡歷

紫羅蘭是內心迸發的感動，紫羅蘭是鮮活跳躍的靈魂，紫羅蘭是東西合璧的仙境。觸碰紫羅蘭的紋理，尊與貴的溝通便在霎那間暢行，奢華與簡約，鑑賞與體驗，如此高度和諧，生活的頓悟竟然可以在精神和物質之間隨性蔓延、夢幻。

江蘇紫羅蘭家用紡織品有限公司董事長

1995年　江蘇紫羅蘭家紡有限公司成立

1998年　專賣店設立,領先行業，終端創新

2002年　紫羅蘭產品出口歐美、中東地區

2004年 陳永兵在南通打造全新的紫羅蘭工業園

2006年　紫羅蘭品牌正式打入JCPenny、Target等美國主流百貨商場和英國著名的Costco

連鎖商場，成為國內首家進入此領域的家紡品牌

2007年 紫羅蘭家紡榮膺中國馳名商標稱號

2008年　開展多品牌運作，旗下擁有紫羅蘭、G.P、愛她@良品三大品牌

2008年　6月 聯合國環境親善大使、著名影視明星—周迅傾情代言紫羅蘭 2008年　7月 新版《紅樓夢》“寶黛釵”三人同時代言“愛她@良品”

2008年 紫羅蘭外貿銷售額超過3000萬美元

提到家紡業，我們都會想到南通家紡；想到南通家紡，我們就不得不提到家紡業中的一位傳奇人物，他就是紫羅蘭家紡品牌創始人陳永兵先生。正是他的勵精圖治、高瞻遠矚，才有了紫羅蘭家紡的今天，才讓我們每天都享受著紫羅蘭的優美與芬芳。改革開放的春風下，家庭作坊類的家紡業在南通遍地開花，紫羅蘭家紡的前身也是個普通的家庭作坊。1995年，紫羅蘭家紡在陳永兵先生的一磚一瓦中堆砌而成。發展至今，已成為擁有1500多員工，集產品研發、設計、生產製造、品牌運營、市場行銷、物流倉儲於一體的大型專業家紡公司。

陳永兵先生從當初的租間店面房做起生意，到後來建立紫羅蘭品牌做批發，進駐商場，多年來一直踏實肯乾，不解努力，紫羅蘭生意越做越大，當1998年遭受經濟環境影響，紫羅蘭也與同行一樣面臨了一次危機，但陳永兵先生先人一步的考慮到了銷售模式轉型問題。紫羅蘭家紡開創行業銷售之先河，率先採用了專賣店連鎖加盟模式。1998年，紫羅蘭全面啟動品牌戰略，全國首批旗艦店強勢登入上海、南京、無錫、寧波等大都市。事實證明，品牌戰略又是一次陳永兵智慧的表現。紫羅蘭品牌迅速的在神州大地上傳播，消費者越來認可“紫羅蘭”這一品牌。在國內市場取得成功的同時，陳永兵又將他的目光注視到了國外。2002年，紫羅蘭產品正式出口歐美、中東、東南亞等40多個國家；2004年，陳永兵斥資8000萬元在南通打造全新的紫羅蘭工業園；2006年，紫羅蘭家紡正式打入JCPenny、Target等美國主流百貨商場和英國著名的Costco連鎖商場，成為國內首家進入此領域的家訪品牌；2007年，紫羅蘭家紡榮膺中國馳名商標稱號；2008年，紫羅蘭外貿銷售額超過3000萬美元。

2008年全球金融危機來臨，但紫羅蘭的銷售額卻依舊增長。從2009年開始，家紡行業步入了後危機時代，陳永兵表示，“龐大的市場需求已經重啟，擺在我們面前的是無限的商機，我們要做的就是牢牢把握住。”

事實也正如陳總所言，2009年紫羅蘭家紡逆勢上揚，保持了銷售收入增長25%和利潤增長30%穩健發展勢頭，全年銷售額突破4個多億。僅2010年第一季度，紫羅蘭家紡就連開50多家新店，發展勢頭，突飛猛進。

從1995到2010，十五年的發展，不但飽含著陳永兵先生的智慧，也飽含著公司各個團隊的心血，飽含著所有羅蘭人的汗水。

2010年是紫羅蘭家紡成立15周年，陳永兵董事長親切說到：“15年一路走來，深感不易；一路走來，得到了許多人的幫助。藉此機會向多年來，始終如一地支持我們、幫助我們的各級政府領導、各界社會朋友、全國加盟商朋友、紫羅蘭家紡新老客戶表示最誠摯的謝意！同時，我還要向現在和曾經在紫羅蘭家紡工作過的所有紫羅蘭人表示由衷心地感謝，是所有紫羅蘭人的努力拚搏，勤奮工作，造就了我們紫羅蘭家紡今天的成就！”

紫羅蘭家紡15年的歷史，就是一部艱苦創業、開拓進取、與時俱進的創業史，就是一部勵精圖治、自強不息、勇於奉獻的拼搏史。15年來，紫羅蘭人一直牢記著“打造世界一流家紡品牌，鑄就百年紫羅蘭誠信品牌”宏偉目標，用聰穎的智慧、勤勞的雙手、無私的奉獻，書寫了紫羅蘭家紡發展的輝煌歷史。15 年來，沐浴在改革的春風裡，紫羅蘭人排除各種干擾，克服各種困難，致力於推進企業的研發創新、職工隊伍建設和人才的培養，不斷提高企業綜合實力，形成了研發優勢、人才優勢、品牌優勢，並把優勢轉化為企業發展的競爭能力。

十五年的文化積澱、十五年的品牌打造、十五年的艱苦創業造就了紫羅蘭今天的業績。然而，陳永兵先生和全體紫羅蘭人沒有沉浸在感動和喜悅之中，陳永兵和他的紫羅蘭將以更高的起點，更高的要求，做強、做大、做久紫羅蘭這個品牌。我們一定會堅定不移地貫徹落實科學發展觀，以體制創新為動力，以科技創新為支撐，以管理創新為手段，我們將藉助資本平台，整合資源，提升核心競爭力，實現企業的最終上市，實現“打造世界一流家紡品牌，鑄就百年紫羅蘭誠信品牌”的宏偉目標。全體紫羅蘭人行動起來吧，讓我們用智慧和汗水，在跨越式發展的征途上，書寫創新發展的新篇章。

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紫羅蘭陳永兵：強化家紡功能性 全力服務消費者

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【搜狐記者】：今天很高興能夠採訪到紫羅蘭家紡董事長陳永兵，陳總您好！

【陳永兵】：您好。

【搜狐記者】：紫羅蘭家紡提的是“科技領跑生活”的理念，是什麼樣的原因使您產生了科技家紡的概念？

產品民用功能化是未來發展的方向

【陳永兵】：人的生活水平要提高，隨著科技的發展，隨著時代的進步，人的要求越來越高，尤其是對人的健康要求越來越高。我們作為家紡企業，必然思考如何把睡眠與健康結合起來，有利於人的身體健康。

傳統家紡已經有很多年的發展歷史了，眾企業一直想方設法在保暖度、柔軟度、美觀度上不斷地開發新產品，也有很多企業在原材料上面開發了很多產品，化纖的面料等等。實際上大家都是想把健康睡眠和家紡結合起來做，大家有這個願望。那么誰走在前面或者誰怎么去想呢？眾多的企業都會有這樣的意向。

對於我們來講，希望在這個行業當中能夠率先提出面料的革新、纖維的革新、後道工藝的革新。應該說經過這幾年的研發，紫羅蘭的新產品面世了，但一個新產品還需要市場的檢驗，可以說面料、功能、其中的香味等，都是未來市場看好的，傳統家紡占有主導地位，未來家紡行業還是有發展前景的。

【搜狐記者】：陳總強調了我們功能性家紡的概念，很多人一提到科技家紡尤其是科技，肯定想到更多的是專利技術或者是科技層面的東西，我們消費者更多關注的是舒適度，如何把科技融入到舒適睡眠當中呢？

【陳永兵】：什麼叫科學發展，我們理解為一切以提高人的生活質量的發展方式學。這種科技的發展，肯定要有一定的技術支撐，這就是將科技與健康睡眠的最好的結合。

確保產品給消費者帶來新的利益

【搜狐記者】：搜狐家居在做面向全國的健康睡眠的調查，其中有一個選項大多數消費者認為功能性家紡只是商家的噱頭，您怎么理解這種現象？

【陳永兵】：其實傳統家紡時間也不長，只有十年。功能性家紡也是這兩年提出來的，如果它沒有經過市場的實踐，消費者很難說得清楚，作為一個企業有這個責任去普及知識。功能性家紡剛剛開始是一個概念創新，後來如何落實到實踐上，這是需要技術支撐的。這個技術原來市場也沒有，需要企業去研發，在研究的過程中，一個新東西面世要經過很長時間的積累，功能家紡的市場前景還是很好的，關鍵是是否能給消費者帶來切切實實的效益，所以未來市場還是需要有實在的、能給消費者帶來切身利益的功能性家紡。

【搜狐記者】：有一些小的企業，他們可能只是在抄襲一二線家紡企業的設計，您怎么看待家紡行業同質化的情況？

【陳永兵】：其實一個行業同質化也很正常的，一個產品隨著十幾年的發展，做出來的無非是三大功能，一個是舒適、一個是保暖、一個是美觀，大家都能做，所以這個同質化很嚴重。

未來的走向還是以品牌化和技術的道路來發展，一種是能夠把品牌做得更響更好，小品牌會慢慢淘汰出局，一種是技術層面做得更好，確保你的產品給消費者帶來新的利益。所以同質化的產品競爭必然是優勝劣汰，這是市場的法則。家紡行業的同質化競爭也是存在的，優勝劣汰是必然的，只不過快慢的問題。這兩年家紡企業上市了以後，加速了市場的淘汰速度，這也很正常。

在這個行業當中如何找準自己的賣點

整體家紡行業尤其是增長速度來講，不是太快的。那么從企業的各個品牌來講，也有做到快速增長的，也有做到倒退的，市場份額肯定是集中度越來越高，小品牌的銷售額將會越來越少，這是一個趨勢。作為我們企業來講，在這個行業里肯定是希望未來抓住這個發展機遇，把傳統家紡跟未來的科技家紡結合來做，使消費者加深對家紡的認識。2011年也是發展比較快的一年，也有收穫，也有不足的地方，有則改之無則加勉陳總您對於家紡行業接下來發展的看法是怎么樣的？

【陳永兵】：家紡行業的發展肯定是必然的，隨著人們的生活水平的提高，家紡從慢消品逐漸變成快消品，從一般品逐漸成為時尚品，市場的容量可能會越來越大，消費者替代的頻率也會越來越高，銷售額每年增長這是肯定的。只是說市場的集中度越來越高，可能大一點的品牌的份額會占據得越來越多，小品牌可能在這樣的商業環境中處於被動的局面，這是難免的。

所以說未來的形勢，各行各業都是這樣，小品牌慢慢會淘汰出局，大的品牌可能市場份額會越來越高。作為中型的品牌，如何找到自己的市場空間，就看各個品牌採用自己的不同方法，面對不同的新的市場，提高自己的生存能力，抓住發展機遇，在新的市場當中，能夠有更好的發展。

【搜狐記者】：作為家居行業的一個方面，家紡行業的發展可能會受到樓市的影響，您是怎么看待的？

【陳永兵】：受樓市的影響肯定是有的。市場就是有錢人跟有錢人之間相互在買賣。理性的消費肯定會帶來整個市場消費力的不足，所以說房地產業的萎縮，肯定會帶來更多消費市場的萎縮，這也是一個趨勢。

【搜狐記者】：我們家紡行業如何確定自己的發展之路呢？

【陳永兵】：行業發展是未來不斷推進的，作為企業在這個行業當中如何找準自己的賣點，就是你要創新。

【搜狐記者】：好的，謝謝陳總。 （文/李莎）