陳克清

陳克清先生是中國行銷策劃專家和品牌管家專家、中國商業模式創新代表人物之一 、中國購物學發起人之一、底線行銷體系創建者及實踐者、北京銳立方策策略機構CEO、精奇銳廣告戰略顧問、中國國際策劃院特邀顧問、《酒類行銷》雜誌高級研究員、2009年入選中國廣告50強經理人、中國行銷傳播網品牌顧問、梅花網品牌顧問、淘課網高級講師、高端培訓特聘講師和多家企業特約顧問。

基本介紹

• 中文名：陳克清
• 別名：小里斯
• 職業：品牌管理 行銷策劃 商業模式創新
• 主要成就：首創底線行銷體系

個人履歷

中文名：陳克清 職業：品牌管理 行銷策劃 商業模式創新

別名：小里斯 主要成就：首創底線行銷體系

國籍：中國 代表著作：《底線行銷》、《賣法》

發展道路

陳克清 現任北京銳立方策略機構CEO，精奇銳廣告戰略顧問、著名行銷策劃人及品牌管理專家，艾希爾集

團品牌戰略總顧問，新華醫藥網品牌顧問，天津美加華衛浴品牌顧問。

中國百科全書高級編輯，厭倦次序的理性與所謂的“客觀公正”，叛離此道；

—進中國招商研究中心和國家郵政行銷策劃中心，專注直復行銷研究運用；

—2005年潛心研究商業模式及行銷模式，痴心難改，自成小道；

陳克清接受新浪採訪

—2006年初涉中國電子商務，企圖實現B2B、B2C和C2C跨界整合；

—2007年中國首次提出試用網概念，嘗試線上體驗行銷的廣泛推廣；

—2008年回歸廣告界界和行銷界，實驗性地將商業模式、廣告創意和科技運

營結合，服務廣大中國企業，形成鮮明的實戰行銷服務體系。

—2009年入選中國50強經理人。

—2010年創建銳立方策略機構。

陳克清策劃案例

第九菜系：滇菜進京第一網路平台

第九菜系網，是一個專門幫助滇菜企業推廣和行銷的網路平台，助推雲南美食“進京入滬下南洋”，成為中國第九大菜系。是中國首家滇菜行銷入口網站，是北京雲南企業商會和北京銳立方策略機構聯合打造的滇菜進京行銷通道。第九菜系網通過為消費者提供滇菜品牌和滇菜美食的推薦介紹的同時，現實為滇菜企業提供品牌推廣、滇菜招商加盟、滇菜掌柜展示和行銷立體整合等全方位行銷推廣服務。

前衛路家具城：創造淡季30%的銷售突破

2011年夏季銳立方攜手河北最大的家具連鎖品牌前衛路家具城，共同打造淡季行銷模式。銳立方巧借13周年慶，發起“儲值券首行”、“訂金翻番”和“以舊換新”活動，通過報紙、超市、簡訊、邀請函等系列傳播途徑，迅速提升人氣和訂金，銷售額同比增長30%，超過旺季。

球動力連鎖：從1家到200家的傳奇

銳立方重估檯球的商業潛力，充分利用前斯諾克國手龐衛國在檯球界的影響力和媒體資源，通過中國檯球全民選拔賽、俱樂部連鎖加盟和學員職業培訓等三大連環措施，激活檯球冠名贊助系統，促進中國斯諾克職業賽的發展，實現企業和體育的快速循環發展。對於那些已經搭載上奧運快車的企業來說，如何在北京奧運會後將體育行銷進行到底，對於品牌的成長至關重要；對於那些沒有乘坐上奧運快車的企業來說，如何挖掘一些具有潛力的體育項目並成功行銷，是品牌發育的最佳途徑之一。檯球，無疑是一個最具潛力的體育項目！在雙方的努力下，我們必將製造08奧運後最大的體育行銷事件，為中國企業開闢一條品牌發展的高速路！

潔立雅智慧型潔身器：4年，從300萬到3億的跨躍

自2008年北京銳立方策略機構連續4年全案代理艾希爾集團旗下品牌潔立雅，實現300萬到3億的跨躍式擴張，專賣店突破100家。銳立方首創潔身器新品類，將潔身器從衛浴中細分獨立出來，打破國際知名衛浴品牌壟斷，打造立體式行銷模式，掀起中國潔身器普及風暴。

艾希爾智慧型潔身器：高銷、熱銷和長銷的行銷傳奇

銳立方策略機構助力潔立雅成為潔身器普及先鋒後，續簽下艾希爾集團旗下高端品牌艾希爾智慧型潔身器全案代理，制定“雙品牌雙戰略”方向，在普及教育中破局高端市場，實現連續兩年來的高銷、熱銷和長銷，品牌價值穩居行業第四。

美加華衛浴：百位企業家集體代言高調進津

美加華是2008奧運鳥巢唯一入選的民族衛浴品牌，也是中國陶瓷第一品牌，暢銷全球。2010年進駐天津，銳立方與美加華展開戰略合作，以鳥巢話題切入天津市場，首次邀請上百位天津企業家共同代言，通過線上線下雙管齊下搶占市場。

減法生活：天下第一減

銳立方策略機構減法生活特偵組對減法生活進行了品牌演繹，打造減負、減重、減壓、減腰、減臉等減世界，明確提出“專注減，全面減、極致減”的品牌定位，提煉出“3瘦合一”（速瘦、養瘦和長瘦）品牌特色理念，創建了加減式的服務體系，通過百元加減會、多一人減兩折、年前速瘦派對等系列集客模式形成超級客流。減法生活通過半年時間立開1家概念店和6家直營店，預計年中即開28家直營店，成為瑪花後又一傳奇品牌。

集瘦堂：上海韓影宮的華麗變臉

隨著美容行業的重新洗牌，傳統的行銷模式失效，迫待創新之舉。銳立方通過北京、上海兩地的市場調查，整合瑪花、必瘦站、秀域、克麗緹娜等中高檔品牌的優勢進行改良，從消費者角度剔除缺陷，打造全新的美容纖體品牌。通過差異化的市場地位、獨一無二的品牌創建，與眾不同的店面運營、前所未見的項目體系和一呼百應的行銷模式等全案策劃，致力於打造與瑪花仟體齊名的國際瘦身機構。

邦定整形：11年1次的美麗契機

銳立方攜手邦定共慶11周年，通過系列醒目難忘的創意廣告、周密的活動策劃實現品牌升華。邦定不僅僅整形，更關注人們的幸福與美麗，讓消費者信賴邦定，相信邦定的技術，相信美麗人生的開始。

海底撈火鍋：好火鍋會這樣說

海底撈物流配送中心研究出一種新的菜品包裝模式，蔬菜全部無菌包裝，有專門購進的菜盤、保鮮膜、充氮保鮮機等先進技術生產流水線，所生產出來的菜品一律是覆膜保鮮，達到菜品綠色、安全標準。難點在於消費者接受有問題，他們認為只有不新鮮的蔬菜才覆膜保鮮。出發點與認知點出現反方向錯差。怎么辦？海底撈找到銳立方，精奇銳提出，好產品不僅自己會說話，而且要自己主動大聲說，直接樹立行業標桿“綠色的火鍋，好吃的火鍋”，採取火炬推廣形式進行逐店教育。

大慶乳業仕加奶粉：產後奶粉新勢力

銳立方聚焦產後奶粉，以產後媽媽的美麗返還需求切割市場上的營養訴求，提出“和原來一樣美”品牌號召，通過精準的渠道通路，快速打開全國市場。

返老還童牌從正美酒：中國保健酒

全面考察中國保健酒市場，分別對中國勁酒、椰島鹿龜酒、致中和每日養身酒（和五皮酒）和張裕至寶三鞭酒四大品牌進行審查，利用多年來行之有效的品牌行銷工具，幫助客戶對返老返童牌從正美酒進行了從品牌提煉、包裝策劃、產品組合規劃到傳播策略、渠道開發、招商管理的全程策劃。

澳瀚斯連鎖：打造兩國三地健康領導品牌

銳立方2011年攜手黑龍江仁合堂藥業、澳洲澳朗格和澳門中央大藥廠聯袂打造全球高端健康連鎖品牌澳瀚斯，形成健康直通車。銳立方通過品牌系統全新打造，首創“總裁招募”招商模式和限量版紅包派發模式，創建澳瀚斯商城，破局益生康健中低端市場，形成強勢品牌。

鵬愛宮健康會所：全球頂尖健康連鎖品牌

銳立方深刻剖析中國健康市場現狀，對鵬愛宮進行品牌形象定位及形象塑造，制定發展戰略及形象傳播和實體店運營等方面進行全方位策劃，成為繼體驗中心、體檢機構後第三大發展陣地——健康管理，3年內發展900家連鎖機構。

天地通骨貼：試如破竹！

銳立方運用“底線行銷”系統的六大路徑，深入骨病一線市場進行科學調研，洞察骨病患者內心深處的隱蔽變化，採取樹立“行業標桿”的策略，通過系列兇猛的創意，天地通迅速擺脫競爭對手的追趕，成為骨貼第一品牌！

社會榮譽

·中國購物學研究中心研究員

·韓國艾希爾科技有限公司（大中華區）行銷總監

·中國葡萄酒品牌研究中心首席顧問

·《酒類行銷》雜誌研究員

·著名品牌行銷專家

·中國國際策劃院特邀顧問

·中國商業模式創新代表人物

·底線行銷行銷體系首創者

陳克清受邀考察國家納米研究院

·梅花網傳播業名人堂

·中國行銷傳播網顧問

·淘課網特邀講師

·高端培訓網金牌講師

陳克清的公司

銳立方簡介

銳立方聚焦連鎖商業模式研究，專注美容養生餐飲行業，被業界評為中國十大連鎖策劃機構。銳立方擅長店面運營實戰技巧，從差異化的品牌體系規劃到步步為贏的聚客模式，從效應疊加的加盟體系到勢不可擋的全國招商，為中國企業全面提供最適合本土連鎖經營的戰略及商業模式，實現企業跨越式持續性發展。

銳立方先後為海底撈火鍋、韓影宮纖體、集瘦堂纖體、減法生活纖體、前衛路家具城、澳漢斯健康連鎖、球動力檯球連鎖、鵬愛宮健康會所等連鎖品牌提供連鎖發展服務。

銳立方優勢

n 銳立方成立中國消購物學研究中心，系統科學地研究和追蹤消費者購買心理、動機、特徵和行為，從而牢

固抓住顧客；

n 銳立方擁有中國百萬中國美容院、養生會所、餐飲酒店行業資料庫，有效打通產品生產上游鏈到全國終

端商下游鏈；

n 銳立方擁有百家全國媒體資料、全國展會招商渠道和各地政府資源，幫助連鎖企業快速走向全國；

n 銳立方系統提供市場研究、品牌定位、項目規劃、產品規劃、運營管理、廣告傳播和全國招商等全方位

的連鎖策劃體系，讓連鎖快並穩定！

銳立方榮譽

■ 中國最具影響力策劃機構 ■ 中國十大案例獲獎機構

■ 中國商業模式創新機構 ■ 中國購物學研究中心

■ 50家全國媒介代理機構 ■《時尚中國》特級代理

■中國廣告協會理事單位 ■《酒類行銷》雜誌戰略合作單位

陳克清著作

中國底線行銷實戰案例集

陳克清著作

10個銷量過億品牌實戰錄

見證十年最前沿市場行銷風雲

中國本土實效行銷聖經

洞察消費者購買底線及心智微妙

揭示生意的真正本質

銳立方策劃理念實踐錄

後品牌時代最具顛覆力的力作

《賣法》

陳克清主要著作

中國有沒有品牌並不重要，重要的是我們處於或將處於後品牌時代！後品牌時代不是無品牌，也不是反品牌，而是對品牌的擱置，回到原點，重新想像的行銷時代。在這樣的時代，比品牌更重要的是賣法的創新，也是中國企業超越西方品牌的有效之道！