《銷售的第一修煉--電話銷售與成交技巧》是2003年出版的圖書，作者是籍琰等譯。
基本介紹
- 書名：銷售的第一修煉--電話銷售與成交技巧
- 作者：籍琰等譯
- ISBN：9785053838411
- 定價：18.0
- 出版時間：2003-03-01
內容介紹,作品目錄,
內容介紹
    陌生拜訪尋找業務機會，談判成功簽訂成交契約，分別是商務活動的一頭一尾，是銷售業務成功的關鍵。絕大部分銷售人員在首次電話推銷以獲得面對面洽談的機會方面存在畏難情緒或缺乏經驗，另外，如何面對競爭對手，在爭取最大利益的前提下儘快拿下銷售契約，也是銷售人員最擔憂的工作。史蒂芬? 謝夫曼是美國頂級的企業銷售培訓大師，在其25年的職業生涯中培訓了9000多家企業
作品目錄
上篇 電話銷售技巧 引
言 第1章 推銷電話至關重要 第2章 依數據行事 第3章 從哪裡尋找線索 第4章 電話銷售的技巧 第5章 扭轉乾坤 第6章 “台階” 第7章 掌控以第三方為例的電話和連環電話 第8章 怎樣有效留言 第9章 後續電話 第10章 推銷過程的四個步驟 第11章 成功推銷的原則 下篇 成交技巧 引
言 第1章 基礎理論 第
言 第1章 推銷電話至關重要 第2章 依數據行事 第3章 從哪裡尋找線索 第4章 電話銷售的技巧 第5章 扭轉乾坤 第6章 “台階” 第7章 掌控以第三方為例的電話和連環電話 第8章 怎樣有效留言 第9章 後續電話 第10章 推銷過程的四個步驟 第11章 成功推銷的原則 下篇 成交技巧 引
言 第1章 基礎理論 第
