《銷售書信寫作技巧》是機械工業出版社2004-09出版的工具類書籍，作者（美）赫什科維茨・庫爾
基本介紹
- 中文名：銷售書信寫作技巧
- 作者：（美）赫什科維茨・庫爾
- 譯者：亓曉穎 / 羅志慧
- 出版社：機械工業出版社
- 出版時間：2004年09月
- 頁數：198 頁
- 定價：19.80
- 裝幀：平裝
- ISBN：9787111147138
內容介紹,作品目錄,
內容介紹
你想讓你的商務溝通變得更加吸引讀者注意力、自由地表達訊息並輕鬆地實現預期目標嗎？你想在寫作上節省出大量的時間嗎？本書將教你怎么做。遵照簡單的三步寫作法，你會節省出80%的寫作時間，並寫出更清楚、更有衝擊力和說明力的商務信函、電子郵件、提案以及陳述。本書能夠使你的寫作在以下幾個方面得到進一步加強：* 通過預寫作，讓寫作更具針對性* 進行簡單編輯和修改的快速技巧* 將銷售技巧體現在銷售寫作中的秘訣* 刺激讀者採取行動的有效方式* 以積級的方式傳達負面信息的建議本書具有很強的實際指導意義和實踐性，而且內容風趣幽默。書中提供了許多新穎的方法來幫助你推銷自己的想法、產品和服務。你完全可以（或者說應該）立即採用這些簡單易學的方法，它們的效果會立竿見影地反映在你的錢包和公司的收益報表上。
作品目錄
前言
致謝
第一部分 準備
第1章 準備寫作
第2章 如何讓預寫作的四個問題發揮作用
第3章 簡化具體寫作
第4章 修改：最後的步驟
第二部分 寫作心理學
第5章 常規性信息的寫作
第6章 寫給不友好的讀者
第7章 設定“緩衝區”
第8章 積極地、有說服力地並且專業地傳達負面訊息
第9章 以友好、合作的態度結尾
第10章 永遠不要說抱歉
第三部分 推銷你的想法
第11章 關注是什麼影響了他們
第12章 抓住他們的注意力，推銷你的想法
第13章 創造興趣，使他們與你保持一致
第14章 表述特性
第15章 充分解釋，但不要過多
第16章 提出你的要求
第四部分 使之更加完美
第17章 標準用語
第18章 正確選詞
第19章 電子郵件禮儀
第20章 提升你的價值
譯者後記
