《銷售是門技術活：一線銷售動作分解培訓》是2011年廣東經濟出版社有限公司出版的圖書，作者是梁梓聰。
基本介紹
- 書名：銷售是門技術活：一線銷售動作分解培訓
- 作者：梁梓聰
- ISBN：9787545410518
- 頁數：249頁
- 出版社：廣東經濟出版社有限公司
- 出版時間：2011-12-1
- 裝幀：平裝
- 開本：16開
- 印刷時間：2011-12-1
- 紙張：膠版紙
- 版次：1
作者簡介,目錄,
作者簡介
梁梓聰：1989年廣州醫學院本科畢業，現為華南理工大學-普萊斯頓DBA博士生、教育部秘書學會理事、《銷售與市場》雜誌“戰略版”特約專家、南開大學跨國企業研究中心特聘教授。常年在行銷一線工作，曾任廣州虎頭集團銷售總監、綠建集團行銷副總經理、廣州天球公司總經理、北京高等秘書學院副院長等職，是資深實戰派行銷專家，倡導“企業項目化、項目企業化”的經營理念與“優秀的行銷管理者是教授+經紀”的管理理念，在銷售團隊組織構建、系統訓練、組織行為管理等領域頗有研究心得，並發表十多篇專題文章，在業界引起較大反響。
目錄
第一步 職業心態與職業規劃培訓
第一節 修煉你的職業心態
1.我適合從事銷售職業嗎？
2.銷售人員如何扮演好信使的角色？
3.銷售信使觀對銷售人員有何意義？
4.業務員需要具備哪些基本的心理素質？
5.一流的業務員應該有什麼樣的心態呢？
6.新業務員通常有哪些心理障礙呢？
7.如何區分恐懼心理與逃避心理？
8. 家人不喜歡我從事銷售職業，怎么辦？
9.如何選擇自己的職業？
10. 第一份工作應該如何選擇就業的單位呢？
11.怎么選擇一位對職業生涯發展有幫助的上司呢？
12.如何看待公司給予的薪水待遇？
13.為什麼銷售人員來的多，能做下去的很少？
