《銷售拜訪的心理破局術》是2011年電子工業出版社出版的圖書，作者是孫健。
基本介紹
- 中文名：銷售拜訪的心理破局術
- 作者：孫健
- 出版社：電子工業出版社
- 出版時間：2011年1月1日
- 定價：30 元
- 開本：16 開
- ISBN：9787121125430
內容簡介,作者簡介,圖書目錄,
內容簡介
《銷售拜訪的心理破局術》以客戶拜訪的心理技巧為核心理念逐步展開：從陌生到相識；從“心”認識客戶；進行有效的銷售準備到接觸客戶.運用心理技巧說服客戶，向讀者展示了一個完整的銷售拜訪過程。書中引用了大量案例和一些經典話術，目的在於使讀者徹底從心理上認識客戶，用心打動客戶，進而獲得拜訪的成功。
作者簡介
孫健，畢業於中南財經大學工商管理專業。曾在多家行銷機構、企業市場部門從事行銷推廣、營運督導、銷售員培訓等工作。具有多年的市場實戰經驗，成功地組建和指導過多個實戰型銷售團隊，擅長將銷售技巧和手段融會貫通於銷售工作的每個細節中。在其獨具特色的銷售培訓課程中，充分融合了心理學、人際學、厚黑學等戰術，為銷售工作的開展提供了精準的作戰方案和高效的戰鬥執行力。
圖書目錄
第一章 從陌生到相識的心理歷程
第二章 從“心”認識客戶
第三章 心理排練：讓自己心中有底
第四章 有備無患：讓自己輕鬆出擊
第五章 以靜制動：讓客戶無所遁形
第六章 出奇制勝：讓客戶無從拒絕
