《銷售找出自己的方法》是2004年農村讀物出版社出版的圖書，作者是緱建民。
基本介紹
- 書名：銷售找出自己的方法
- 作者：緱建民 著
- ISBN：10位[7504844160] 13位[9787504844163]
- 定價：￥18.00 元
- 出版社：農村讀物出版社
- 出版時間： 2004-4-1
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銷售，是企業成敗的重要關鍵，成功的銷售除了要有良好的質量做後盾，更要有推銷的策略做前鋒，但人的素質各異，想要在千萬個銷假訓 軍中領盡風騷，唯一的方式是便是工到適合自己的成功銷售法。
本書主要特點是：找出自己的特質，創造銷售的奇蹟，市場上有千千萬萬的銷售人員，能稱得上王者的卻只有廖廖數人，王者的銷售方法是別人無法模仿的，因此你永遠無法成為第二個他。找出屬於自己的銷售方法，你就是王者！本書是一把鑰匙，助你開啟心鎖，取出自己的銷售秘笈。
拋棄名人的銷售方法因為你與他不同人人可以民為銷售在師只要找出自己的方法。
圖書目錄
前言
第一篇 成功者都有自己的銷售方法
第一章 薄利多銷的極致——山姆·沃爾頓
第二章 世界第一行銷大師——湯姆·霍普金斯
第三章 終端促銷——BP
第四章 不斷尋找新的細分市場——可口可樂
第五章 直銷模式——Dell電腦
第六章 日本電視打人美國
第二篇 揚棄傳統銷售方法，因為每個人都與眾不同
第一章 慎用花言巧語，應通過語言使用商品增值
第二章 不要試圖掩蓋缺點，要善於將劣勢轉化為優勢
第三章 不要試圖愚弄消費者，應讓消費者儘量清醒
第四章 時刻保持微笑？不，豐富的技體語更有效
第五章 用興奮劑激需求不如追求長期發展
第三篇 活學活用，找到自己銷售方法
第一章 根據自己的特點，選擇定價的策略
第二章 創造屬於自己的光環
第三章 讓消費者了我解自身需求
第四章 不盲從前人，找到消費者真下的需求
第五章 根據時代的不同，選擇不同的我銷售方法
第四篇 掌握銷的基本技巧，做個面面倶到的銷售者
第一章 不剝削上層銷售商的利益
第二章 鍥而不捨，但不死纏爛打
第三章 想辦法讓顧客願意回答問題
第四章 愛斯基摩人也會需要冰櫃
第五章 欺騙消費者的最終受害者是自己
第六章 用“哄抬物價”讓產品增值
第七章 讓消費者感覺占了便宜
後記
