銷售大咖那些事

內容簡介

為什麼絞盡腦汁，你的銷量額卻遲遲不漲？為什麼你找不到推銷時機？為什麼明明商品是同一款式，價格便宜很多，還是沒人埋單？……

沒有人天生就是銷售精英，想要在職業上取得進步，向領域裡的高手學習無疑是一條捷徑。向銷售大咖學習銷售那些事，讓你在面對陌生的客戶時不再退縮，幫助少有訂單的你快速掌握成交秘訣，使處於職業倦怠中的你重新認識銷售，以更飽滿的熱情投入工作之中。

《銷售大咖那些事》結合19位大咖的傳奇銷售經歷，記錄他們的故事，剖析銷售的各個環節，講述高銷售業績的技巧與經驗。全書120個經典案例、49個銷售錦囊、95句大咖語錄，講述堪稱範本的成交過程！翻開這《銷售大咖那些事》，你會發現大咖別於常人的閃光點，找到大咖出奇制勝的法寶，體悟銷售大咖的成交智慧。學以致用，你也能創造下一個銷售奇蹟！

圖書目錄

章將潛在客戶轉化為精準客戶

1．湯姆·霍普金斯：人人都是你的客戶

2．原一平：要不斷去認識新朋友，這是成功的基石

3．喬·吉拉德：每一個客戶背後都站著250個準客戶

4．傑·亞伯拉罕：常跟有助於你業務的人溝通

5．湯姆·霍普金斯：從公司內部挖掘客戶信息

6．戴夫·多索爾森：用創意捕捉潛在客戶

7．喬·坎多爾弗：接近客戶要有巧辦法

第二章開啟與客戶聊天的正確模式

1．齊格·齊格勒：聊點兒與銷售無關的事

2．博恩·崔西：談論客戶感興趣的話題

3．雷蒙·A·施萊辛斯基：推銷員更應是一位出色的聽眾

4．喬·甘道夫：用獨特的開場白抓住客戶的注意力

5．喬·吉拉德：說不該說的話容易節外生枝

第三章形象給力業績倍增

1．湯姆·霍普斯金：初次見面就可分辨出銷售員的能力

2．喬·吉拉德：好形象是塊敲門磚

3．原一平：苦練笑容，笑容能感染客戶

4．弗蘭克？格：不斷提高自己的銷售能力

5．原一平：幽默推銷，客戶也會愛上你

第四章讓客戶感受到你的重視和關心

1．喬·吉拉德：記住別人的名字和面孔

2．喬·吉拉德：玫瑰花和賀卡

3．陳明莉：為客戶設計適合的產品

4．馬里奧·歐霍文：感情——理解——感情

5．湯姆·霍普金斯：來者是客，不可以貌取人

6．喬·吉拉德：不要浪費客戶的時間

第五章找到並滿足用戶的潛在痛點

1．·科特勒：發現並滿足客戶的需求才是行銷

2．特德·萊維特：顧客購買的是解決問題的辦法

3．齊格·齊格勒：把“為什麼”引入談話中

4．齊格·齊格勒：講究提問的方式

5．原一平：用激將戰術攻克個性孤傲的客戶

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