《銀行供應鏈融資、貨權質押融資培訓》是2010年中國金融出版社出版的圖書,作者是立金銀行培訓中心。
基本介紹
- 書名:立金銀行培訓系列叢書; 第1版
- 作者:立金銀行培訓中心
- ISBN:9787504953285
- 頁數:278頁
- 出版社: 中國金融出版社
- 出版時間:2010年1月1日
- 裝幀:平裝
- 開本:16
- 條形碼:9787504953285
- 產品尺寸:23.4 x 16.6 x 1.8 cm
- 重量:440g
內容簡介,編輯推薦,目錄,
內容簡介
《銀行供應鏈融資、貨權質押融資培訓》是立金銀行培訓系列叢書的第2輯,突出了在部分重點行業如何行銷供應鏈融資,以核心企業為基點,如何拓展供應商及經銷商。每個客戶都有自己的上下游,如果能夠藉助現有客戶直接行銷其上下遊客戶,將會極大地提升行銷的效果。
在設計融資方案的同時,可以嵌入銀行的票據(買方付息票據、代理貼現、商票保貼、票據置換)、貸款產品(定向收款人貸款、保理)、國內信用證(買方押匯、賣方議付)等。
客戶經理應當具備真正擔當客戶財務顧問的能力,能夠判斷客戶產業鏈中的行銷機會;學習銀行產品應當學會融會貫通,能夠將各類銀行產品合理組合,做到合理的交叉銷售。
《銀行供應鏈融資、貨權質押融資培訓》的目標在於培訓出一批懂行業、懂銀行授信產品的客戶經理,促使客戶經理真正掌握銀行授信產品的精髓,能夠準確地分析和把握客戶的需求,具備設計供應鏈融資方案的能力。
編輯推薦
《銀行供應鏈融資、貨權質押融資培訓》:客戶經理人生箴言:一個客戶經理,不管你是才高八斗還是學富五車,在與人打交道時候都要經歷三個階段:讓別人接受你,讓別人喜歡你,讓別人離不開你。接受你,你才有機會展示才華;喜歡你,才會把更多機會給你;有核心能力,才能讓別人離不開你,你才可以大展拳腳。
存款是副產品,只要你各項業務能令客戶滿意,你的存款自然會很快增長,僅僅一味地吸收存款,可能會欲速而不達。
援信方案不應孤立地看一個客戶,而是要著眼於客戶的整個產業鏈。
銀行服務嵌入客戶的血液里,打通客戶產業鏈,從產業鏈尋找回報。
行長送給客戶經理的最好禮物,提供整體解決方案,而非單一主體銷售,多產品組合交叉銷售,而非單一產品銷售,最前沿的供應鏈新產品、最經典的實務案例,用最短的時間成為一名優秀的銀行客戶經理。
立金銀行培訓中心是一家專業的銀行培訓機構,具備豐富的行銷實戰案例,案例講學為該培訓中心的最大特色,一直深受各家銀行的歡迎。立金銀行培訓中心專注於實務操作培訓,尤其是在對公授信領域,經驗豐富。培訓過的機構包括招商銀行、民生銀行、浦東發展銀行、中信銀行、建設銀行、興業銀行等,受到學員的高度評價。
該中心先後出版《商業銀行對公授信產品精解》、《商業銀行對公授信培訓》、《商業銀行票據案例培訓》、《銀行行業授信方案培訓》等培訓教材,並積累有汽車、鋼鐵、石化、電力、公路、煤炭、工程機械、教育等超過1000個金融服務方案案例。
《銀行供應鏈融資、貨權質押融資培訓》將幫助你在最短時間內成為一名優秀的商業銀行客戶經理。
客戶經理寶典,勵志照亮人生。
立金銀行培訓。
目錄
第一部分 供應鏈融資篇
第一節 供應鏈基本知識
一、供應鏈融資基本概念
二、供應鏈融資業務本質
三、供應鏈融資風險控制
四、供應鏈融資的授信額度品種
五、鏈式融資業務流程圖
六、供應鏈融資思路
七、供應鏈融資主要適用行業
八、供應鏈拓展存款要點
九、供應鏈融資使用的主流產品
十、供應鏈授信金額及期限確定要點
十一、供應鏈對授信對象的要求
十二、供應鏈融資的作用
十三、供應鏈融資風險控制
十四、供應鏈融資的拓展建議
十五、核心企業配套中小企業融資技術要點
第二節 供應商鏈式融資方案
一、連帶責任保證供應商融資
二、商票保貼封閉融資
三、供應商委託貸款融資
四、指定賬戶付款承諾項下供應商融資
五、代理採購融資
六、“1+N”保理融資
第三節 經銷商鏈式融資方案
一、連帶責任保證項下經銷商融資
二、見貨回購擔保項下經銷商融資
三、集中採購融信業務方案
四、退款承諾項下經銷商融資(三方保兌倉融資)
五、退款承諾項下經銷商融資(四方保兌倉融資)
六、法人賬戶透支保兌倉
七、信譽保證金鍊式融資
八、股權定向增發經銷商融資
九、做市商融資
十、信用證+保兌倉業務
第二部分 貨權質押融資篇
第一節 貨權質押融資業務基本知識
一、貨權質押融資基本定義
二、貨權質押融資產品分類
三、貨權質押融資業務優點
四、貨權質押融資適用行業
五、貨權質押融資的主要特點
六、倉單質押的融資額度及方式
七、貨權質押融資授信規則
八、客戶、質物的特定要求
九、貨權質押融資風險控制
十、貨權質押融資回購及調劑銷售
十一、貨物監管機構條件與認定
十二、業務流程
第二節 貨權質押融資業務
一、倉單質押擔保信貸業務
二、倉儲公司擔保信貸業務
三、異地倉庫倉單質押貸款信貸業務
四、委託提貨權質押開證業務
五、未來提貨權質押融資
六、重點行業尋找供應鏈融資客戶示.范
七、尋找客戶的幾個重要渠道