基本介紹
- 中文名：金字塔底端)
- 外文名：Bottom of Pyramid
- 簡稱：BOP
- 類似：長尾理論
定義,區別,
定義
BOP(Bottom of Pyramid，金字塔底端)理論與長尾理論在很多地方都非常相似。相似之處是明顯的。譬如，兩種理論都建立在這樣的假設上：如果你能夠打破經濟上和自然條件上的分銷瓶頸，就能夠抵達一個曾被忽略的巨大市場；再譬如，兩者都認識到，數百萬筆的“小買賣”匯集起來同樣可以實現巨大的利潤；長尾理論和BOP理論都在探討如何在降低價格的同時還有利可圖。
區別
然而，BOP理論和長尾理論之間有一個顯著差異：關於BOP的討論本質上是為了讓產品或者服務在底層市場獲得巨大的需求。通常情況下，這意味著削減產品或服務的附加值，保存最基本的功能，從而刺激更大範圍內的需求。從這個意義上說，BOP的商業模式是關於“商品化”的，即產品或服務越來越便宜，越來越普及。
而長尾本質上是關於“利基化”的。它並非試圖去創造一個更為廉價的市場，而是利用市場無限多樣性的愛好和需求(這些需求過去被大眾市場所禁止)來獲利。位於“尾部”的大眾並不比“頭部”的消費者貧窮，他們被歸於“尾部”是因為獨特的品位和消費偏好而並非價格。相反，為了找到自己需要的產品和服務，他們甚至願意付出更高價格。因此，從某種意義上看，長尾市場恰好站在BOP市場的反面。
如果說長尾市場是由千萬個利基市場構成的，那么BOP市場則是由比大眾市場還要大眾的消費者構成的。雖然長尾理論和BOP理論都強調用更低的價格抵達更多的人群，但兩者的動機截然不同，實現目標的方式也迥異。
[作者為騎士基金會(Knight Foundation)顧問。]
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