《醫學聯絡官進階之路：MSL 新手到高手的進階路線圖》是2020年電子工業出版社出版的圖書。
基本介紹
- 中文名：醫學聯絡官進階之路：MSL 新手到高手的進階路線圖
- 作者：邱南生
- 出版時間：2020年6月
- 出版社：電子工業出版社
- 頁數：184 頁
- ISBN：9787121272868
- 定價：58 元
- 開本：16 開
內容簡介,作者簡介,圖書目錄,
內容簡介
本書針對醫學聯絡官（Medical Science Liaison，MSL）的日常工作場景和在職業成長過程中的常見問題及挑戰撰寫，是一本幫助MSL從新手到高手的指導書。本書分為“入門篇”“上手篇”“進階篇”“展望篇”四個部分，主要介紹了MSL的發展歷史、MSL的主要工作職責與基本工作技能、MSL的進階技能、MSL的能力模型與職業發展等內容。本書為讀者提供了具有實用性的指導和建議，通過循序漸進的分步指南來幫助讀者全方位了解MSL並成功地成為MSL的一員，是MSL的進階路線圖。
作者簡介
邱南生，英文名Nathan，學藥出身，擁有工商管理碩士（MBA）學位和專業項目管理（PMP）認證。擁有超過20年的醫藥行業實踐經驗，長期在百時美施貴寶等知名外資製藥企業從事銷售和市場管理工作，因機緣巧合於2013年開始醫學事務工作。歷任新產品上市醫學部負責人、區域醫學團隊負責人、醫學事務總監等職，領導並參與MSL能力模型開發。2019年，在“思齊圈”開設“MSL進階之路”微課，頗受歡迎和好評。現任恆瑞醫藥中央醫學事務部醫學運營最佳化總監，對中國處方藥的醫學驅動、市場行銷和業務運營管理具有深刻洞察和獨到見解。
圖書目錄
部分 入門篇：認識MSL
章 MSL的起源和發展 3
一、MSL的起源 4
二、MSL在我國的發展 5
三、我國醫藥市場變革推動MSL蓬勃發展 6
第二章 MSL崗位任職要求與招聘面試流程 9
一、MSL崗位任職要求 9
二、MSL招聘面試流程 10
第三章 MSL的工作職責與合規要求 14
一、MSL的工作職責 14
二、MSL的工作合規要求 17
第二部分 上手篇：從入門到上手
第四章 臨床醫師到MSL的轉型之路 23
一、臨床醫師轉型為MSL可能面臨的挑戰 24
二、如何成功實現職業轉型 26
三、如何快速上手MSL工作 28
第五章 對KOL的識別、信息收集與管理 35
一、對KOL的識別與分類 36
二、對KOL的信息收集 38
三、對KOL的管理 40
第六章 高效學術拜訪與對話 42
一、KOL的觀念和行為改變模式 43
二、社交風格和人際溝通 47
三、拜訪前的準備 50
四、拜訪過程中的互動和溝通 51
五、拜訪後的分析與跟進 60
第七章 優秀的學術演講 63
一、優秀的學術演講的標準及要求 63
二、常用的學術演講技巧 65
第八章 舉辦成功的學術會議 67
一、會議前的準備 68
二、會議現場執行 70
三、會議分析與跟進 71
四、專家顧問會議 72
五、參與或贊助第三方舉辦大型學術會議 73
第九章 醫學洞察的解讀、收集與套用 75
一、醫學洞察的定義與價值 75
二、醫學洞察的收集與套用 78
第十章 MSL和醫學顧問的分工與合作 82
一、MSL和醫學顧問的職責分工與合作 82
二、MSL如何與醫學顧問建立良好的合作關係 83
第十一章 跨部門互動、合作與溝通 86
一、跨部門溝通的類型與性質 87
二、跨部門溝通不暢的原因 88
三、跨部門溝通合作的原則與技巧 89
第三部分 進階篇：從上手到高手
第十二章 培養醫學策略思維 95
一、策略思維與醫學策略制定 95
二、如何培養醫學策略思維 97
第十三章 產品生命周期管理 100
一、什麼是產品生命周期 100
二、醫學事務部門在各個時期的工作重點 103
第十四章 醫學評估審核要點 109
一、推廣材料審核 110
二、推廣活動與項目的審核 110
第十五章 培養商業敏銳度 112
一、什麼是商業敏銳度 112
二、為什麼MSL需要培養商業敏銳度 113
三、如何培養商業敏銳度 114
第十六章 常見的銷售市場數據術語 117
一、企業內部銷售數據術語 118
二、市場二手數據術語 118
三、複合增長率與成長指數 119
第十七章 藥品市場行銷基礎 121
一、市場行銷與品牌規劃 121
二、市場行銷STP模型 123
第十八章 項目管理基礎 128
一、項目三角形 129
二、項目責任分配矩陣 130
三、項目干係人管理 131
四、項目中的衝突與風險管理 133
第十九章 向上管理 136
一、如何做好向上管理 136
二、如何給高級管理層做匯報 138
第四部分 展望篇：連線現在與未來
第二十章 MSL的績效評估與考核 145
一、MSL業績評判者的期盼與要求 145
二、如何建立信任 151
三、MSL績效評估 153
第二十一章 MSL能力模型 155
一、能力模型定義及其套用場景 155
二、MSL能力模型 156
第二十二章 MSL職業發展 159
一、職業發展的基本原則 160
二、MSL職業發展路徑 161
參考文獻 165
