鄧志君

工作經歷

鄧志君教練20年的職業生涯包括了8年的IT企業創業經歷和經營管理經驗，累計8年的高校、企業教育培訓行業經驗，12年的國企、民企工作經驗；20年的從業經歷跨越了IT業和教育培訓業；20年的職業經驗含蓋了國企、民企、高校及高科技等企事業單位。

鄧志君教練在這20年的職業生涯中，積累了豐富的銷售實戰經驗與企業管理經驗，並結合教練技術,開發出了一系列基於教練技術的銷售、管理課程，得到了眾多客戶的認可。鄧志君教練的核心價值觀：以客戶為中心，為客戶著想；與客戶一起、為客戶創造最大價值，實現雙贏。

《基於教練技術的價值銷售》

《基於教練技術的領導力之科學與藝術》

《基於教練技術的客戶服務與教練式領導力修煉系列課程》

華為賽門鐵克、華為終端、聯想控股、大聯想學院、神州數碼系統科技、神州數碼系統集成、神州金橋、天涯社區、軟思國際、數字100市場調查、安博教育集團、NEC中國研究院、清華大學、南通文峰大世界、新聞周刊、銀河金橋投資、中國銀行軟體中心、燕山石化時代儀表、太申祥和山莊、北京天遠三維科技公司等。

《基於教練技術的價值銷售》課程體系

課程收益：

銷售體系建設價值概要

培訓3.0模式：

1. 課前訪談高層與參訓代表，確定關注焦點；

2. 小班授課：20-30人；

3. 課程從問題開始並回歸於問題解決；

4. “授人與漁”而非“授人與魚”：課程中講授相關的信念、方法、工具、模型；

5. 授課過程：講授—>教練現場DEMO—>學員現場模擬/實戰演練；

6. 課程結束前，小組代表分享其問題解決之道；

7. 課後3個月內2周一次的1-1教練，確保知行合一：實現知識完善—>能力提升—>行為改變—>績效達成/超越

課程對象：高層管理者、各級管理者、各級銷售人員；

模組內容：

模組一：基於教練技術的價值銷售之內在動力

模組安排：2次培訓，每次2天培訓+6次一對一輔導

模組目標：

學會與客戶建立平等互信的關係；

樹立全新的銷售理念；

為銷售人員注入內驅因子——找到行動的內在動力

掌握銷售的基本原則；

明確三塊銷售基石。

模組大綱：

本節聚焦於銷售的根本——銷售之道：銷售之根本源於銷售之信心，銷售之信心源於客戶之信任，相互之信任源於深度之親和。銷售之道即信任之道、親和之道。銷售如是！溝通如是！領導力亦如是！直銷、渠道銷售亦復如是！本節是銷售、溝通、領導力基礎之基礎。

章節	主題
1	教練式價值銷售提議之道：雙贏遊戲、恰當提議三要素、不可提議之n要素
2	教練式價值銷售行動之道：行動五要素、行動基本原則-Control原則；
3	確認之道及其重要性
4	MOT關鍵時刻行為模式要義
5	銷售機會評估——改變的阻力與貝克哈德變革平衡公式
6	銷售成果管理—PPVVC檢查
7	PPVVC漏斗管理：銷售規劃與銷售預測管理