農資招商網——第一家專業的農資類視頻招商網站
基本介紹
- 公司名稱：農資招商
- 外文名：Face-to-face discussion for Agricultural Materials
- 經營範圍：肥料招商、農藥招商、種子招商、苗圃招商、農膜招商、農機招商
招商功能,招商概念,基本信息,形式分類,工作性質,網上招商,
招商功能
農資招商網是一家成立時間最早、最專業的農資類視頻招商網站，也是第一家重點在全國各地大小農資類展會做大力宣傳的網站。我們提供的是專業的農資類招商和農資類商業信息交流的平台，我們的目標是幫代理商找到好產品，讓廠家招到更多代理商。
該網站的肥料招商、農藥招商、種子招商、苗圃招商、農膜招商、農機招商等農資類產品應有盡有，代理商可以輕鬆找到自己需要的農資產品；我們的專業點擊量、瀏覽量、留言量排名第一，可以讓企業輕輕鬆鬆招到代理商。
農資招商網能為您帶來什麼？
1.根據您的需要提供服務：我們會為你做圖片信息讓代理商直接看到你的產品，按照您的需要及時變更廣告內容，當然包括改正錯誤。
2.全力以赴的支持：我們全天候的客服服務、技術支持，您可隨時隨地發布信息或查閱留言信息。
3.產品種類全：我們各類農資產品應有盡有，代理商在我們的搜尋區域輸入關鍵字，都能迅速搜尋到自己要找的目標產品。
4.成交量全國第一：我們是專業的農資招商網站，瀏覽人群更具針對性，更好的為您提高招商的成交率。
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農資招商網是一家專業權威的農資招商網站，主要提供全國範圍內的農資招商、農資代理、農資批發、農資信息服務。
農資招商網是農資生產企業和農資區域代理商之間合作的橋樑。農資招商網是充分藉助於網路這個快捷方便的平台，將農資企業生產的農資產品在農資招商網上加以展示，通過農資招商網這個平台將農資產品的相關專業知識展示給區域農資代理商和消費者。以通過農資招商網達到農資生產廠家產品招商、區域代理商尋找農資產品進行代理的目的，讓農資產品更好地服務於廣大消費者，讓招商代理工作更方便快捷地進行。
農資招商網免費提供農資招商、農資代理、農資批發等農資信息服務。
招商概念
所謂的農資招商，就是通過網路這個方便快捷的平台。將農資生產廠家的產品在農資招商網上發布，區域農資代理商通過農資招商網和農資生產廠家取得聯繫，促成農資產品區域代理的一種方式。
農資招商網正是這樣一家專業權威的農資招商網。
何為招商
招商，簡單可以詮釋成，人與人之間的關係，它是一項選擇，也是一項替選。根據中華人民共和國商法、易店商務百科的定義，招商，即招攬商戶，它是指發包方將自己的服務、產品面向一定範圍進行發布，以招募商戶共同發展。
基本信息
【詞語】：農資招商
【英文】：Face-to-face discussion for Agricultural Materials
【注音】：nong zi zhāo shāng
形式分類
1、廣告招商
2、展會招商
3、網上招商
工作性質
招商英文詞為：attract investment in Agricultural Materials
AgriculturalMaterials capital investment
現如今，生產性農資企業需要招商，行銷性農資企業也需要招商。可以說，招商是農資企業行銷過程中的關鍵環節之一，是農資企業將產品推向市場的必由之路。任何一種產品要想走向市場，必須要通過網路渠道來傳遞出去。而這個銷售網路的每一個點是由企業的經銷商構建成的，那么，經銷商從何而來？這就是招商所要做的工作。 就像【原生鈦】招商一樣，要做好市場就必須要先將產品的名聲推出去！
有人認為，農資招商無非就是要尋找經銷商，讓他們打款進貨，經銷企業的產品。企業只要有好的產品和經銷政策，還怕招不到經銷商嗎？實際上，並非如此。招商工作看似簡單，但是要想從別人的腰包里掏錢，並不是一件很容易的事，這不光需要有好的產品，還要有周密的策劃。有時候，一個細節上的失誤，就有可能流失一批客戶。
近年來，由於各種形式的招商越來越多，農資招商存在的諸多問題也顯現出來了，企業現在面臨招商難，特別是一些中小企業更是如此。那么，企業如何才能快速、有效地實現招商呢？通常，招商工作可以從以下三方面著手。
目標招商群
農資產品上市以後，要根據產品的市場定位、產品特點、渠道特點、來確定適合自己的經銷商目標群。企業要注重企業的長期發展，要求經銷商要有運作市場的經營能力，並不是只要有錢就能夠成為企業的經銷商，不要僅僅把招商作為企業圈錢的一種手段。
招商是一個雙向選擇的機會，就如同談戀愛一樣，要求兩情相悅。如果經銷商選擇不當，在以後的市場經營中就會因為經銷商經營能力不足，影響市場的正常運作，由於銷量上不去，經銷商一味地向廠家要支持，而廠家的支持往往是與銷量掛鈎，給不了經銷商過多的支持，導致合作的脫節，最終導致經銷商的“死亡”。
農資經銷商倒下去了，看似只是經銷商的損失，對企業沒有影響，實則不然。一般而言，一個產品進入一個地區所設的經銷商數量是有限的，當地經銷商的倒掉，就代表了企業在該地區市場的喪失。企業要想重新進入該市場就不那么容易了，雖然是因為經銷商的個人原因造成的，但是這是說不清楚的事情。由於人們不明真相，於是對該產品就會失去信心，想再開發新的經銷商就很難了。因此，對企業而言，失去的不是經銷商，而是整個區域市場。
農資企業在招商時，對於經銷商的選擇要有針對性，不要是蘑菇就采，雖然都希望籃子裡的蘑菇越多越好，但是，對於有毒的蘑菇一定要學會放棄。否則，一開始可能是滿足了自己的欲望，但最終會對自己造成傷害。
適合的就是最好的。農資企業在招商前一定要結合自己的實際需求，做好充分的市場調研和分析，確定適合自己的經銷商範圍，進行有針對性、有選擇性地招商。通常，企業對經銷商範圍的確定方法有以下幾種：
1．競爭對手的經銷商。
由於競爭對手的經銷商對該行業、產品以及市場運作比較熟悉，企業可以利用其這方面的優勢快速啟動市場。由於競爭對手的經銷商對行業非常熟悉，因此，要想將競爭對手的經銷商變為自己的經銷商並不容易。企業可以通過兩種方式來尋找：
1）經營狀況不良的經銷商。這類經銷商要確定是由於廠家的支持不夠或由於廠家自身經營不善，從而導致經銷商業績欠佳，而非經銷商自身原因造成。經銷商已經對競爭對手失去信心。我們可以說服他們放棄競爭對手，成為我們的經銷商。
2）經營狀況良好，但對廠家不滿的經銷商。此類經銷商經營狀況良好，雖然有很好的銷量，但是，由於競爭對手的承諾實現不了，使經銷商的利益不能保障，經銷商對競爭對手很不滿意，我們可以說服他們放棄競爭對手，成為我們的經銷商。
3）經營狀況良好，對廠家也很滿意的經銷商。這類經銷商對競爭對手有較高的忠誠度，但是我們可以利用與部分對手的價格差異，來說服他們另開一家店，可以重複地利用公司的銷售和售後服務人員來進行經營。由於兩個產品的價位不同，所面對的目標消費群不同，不會對原店構成威脅，對經銷商而言是一個兩全其美的事情。
2．相關農資產品的經銷商。
相關產品指的是與企業產品有關聯或經銷方式類似的產品，如化肥與農藥、農藥與有機膜、化肥與農機具、農藥與種子等。由於這些產品的經銷具有相關性，產品的經營方式有一定的相似，因此經銷商往往比較容易介入。這類經銷商具有一定的銷售經驗，具有較強的經銷意識，有一定的經濟實力，而且在我們招商時也比較容易找到，他們應該是企業招商的重點之一。
3．有閒置資金的潛在經銷商。
這部分經銷商有一定的資金實力，同時又有投資的欲望，也可以成為企業的目標經銷商。雖然他們缺乏行業知識和產品的經銷經驗，但是由於他們初次涉入一個新行業或初次經商，往往做事特別認真，只要具有一定經銷的意識，經過廠家的培訓與指導後，可以迅速成長為優秀的經銷商。
方式
企業在確定了自己的目標招商群以後，接下來要做的就是要把這部分人找出來，做他們的思想工作，說服他們來經銷我們的產品。茫茫人海，如何才能快速、高效、低成本地將這部分人找出來呢？這就需要企業根據不同的目標群體採取不同的尋找方式。
1．廣告招商。
廣告招商是我們常見的一種招商方式，它主要是通過各種廣告媒體將企業的招商信息傳播出去，通過電話、傳真、信件等方式來收集客戶資料，通過進一步談判，引導人們來經銷本企業的產品。這種招商方式主要適應於企業的業務人員相對較少而又需要快速地開發市場，或者企業的產品具有一定的知名度，處於市場開發的後期，銷售網路的建立相對健全，競爭對手的經銷商和相關產品的經銷商已經沒有合作的意向，如果要進一步擴大市場，則需要尋找有閒置資金的潛在經銷商，而這部分經銷商無法通過業務人員來尋找，只有通過廣告的方式來傳播招商信息，將這部分潛在的經銷商挖掘出來。
廣告招商的費用較高，對於新產品上市初期不適合用投放大量招商廣告的方式進行招商。由於人們在選擇投資項目時往往比較謹慎，對於缺乏品牌知名度的新產品缺乏信心，沒有興趣，因此廣告招商的效果不是很明顯。往往花很多的廣告費，也招不到合適的經銷商，造成資源浪費。
廣告招商的優點是傳播面廣，能夠找出很多業務人員無法找到的潛在經銷商。其缺點是費用高，招商質量低，針對性差。
2．業務人員走訪招商。
業務人員走訪招商是最直接的一種招商方式，它主要是在企業確定招商群體後，針對競爭對手和相關產品的經銷商有目地進行走訪和溝通，傳達企業的招商信息，進行招商。
這種招商方式主要適應於新品上市初期和市場開發階段，企業實力相對較弱，對於沒有經銷經驗的潛在經銷商，企業的後期培訓和指導跟不上，企業的目標招商群主要為競爭對手的經銷商和相關產品的經銷商。因此，企業可安排業務人員對目標招商群進行有針對性地、快速地走訪。
業務人員走訪招商的優點是針對性強，經銷商的經銷能力較高，速度快，可以節省大量的廣告費。其缺點是無法找到有閒置資金的潛在經銷商，對業務人員的素質要求較高。
3．網上招商。
首先，要確定明確的網站。所選網站的目標客戶群要與自己品牌的客戶群相吻合。
其次，要選擇做好網站的招商廣告頁面。這裡注意要選擇的網站一定要大氣，美工水平要高。
最好，選擇多元化的行銷方式。網站廣告，網上視頻、簡訊群發等等
讓他們願意做的方法
無論是哪一種招商方式，其最終目的就是要將招商信息傳播到目標招商群中去。在招商信息滿天飛的今天，人們的投資也日趨理智，不是招商信息傳播出去就能夠成事大吉了，接下來還有大量的工作要做。如何才能快速、有效地讓經銷商放心地經銷企業的產品呢？通過前期的人員走訪和廣告招商的準備工作，我們需要組織一次招商會。在會上，要儘可能多地將經銷商組織在一起，給經銷商以緊迫感，讓他們意識到：你不做，有人做。在招商會上，企業可以從以下幾個方面去做準備。
1．展示企業實力，讓經銷商了解企業的過去。
首先，要讓經銷商了解企業的發展史。經銷商對於企業是陌生的，要讓經銷商放心地經銷企業的產品，必須要讓經銷商對企業產生信任。如何讓經銷商信任我們的企業，光靠企業說是遠遠不夠的，要有說服力的招商工具。如企業所獲得的榮譽、媒體對於企業的報導等。
2．建立樣板市場，讓經銷商看到自己的未來。
企業在招商過程中，僅靠一則招商廣告和業務人員的遊說是遠遠不夠的，我們要讓經銷商看到實際的東西。這就需要企業建立樣板市場，對於樣板市場企業要做好嚴格管理，從店面的建設到導購員的培訓都必須要做到規範化，要使樣板店成為企業的形象店。在招商會的同時，可以帶經銷商參觀樣板店，使經銷商從樣板店中感覺到這就是自己的未來。
3．做好長久規劃，讓經銷商看到發展的前景。
在會上，企業要做好長遠的規劃，對企業的前景做一個描繪，樹立一種長久發展的企業形象。讓經銷商感覺到這是一個很有發展潛力的企業，與這樣的企業合作，是有前途的。
4．建立可操作的經營模式，讓經銷商放心經銷。
為經銷商建立一種可操作的簡單的經銷模式，從店面的裝修、產品的擺放、導購員的培訓、經營管理、促銷推廣等形成一種模式。這種模式簡單、易操作，只要經銷商照這種模式運作，就可以有一個很好的收益。通常，經銷商所擔心的不是投資額太高，而是進貨以後如何才能銷售出去。經銷模式可以讓經銷商感覺到，企業不是讓經銷商自己去銷售，而是企業在幫他們一起進行銷售，讓經銷商消除後顧之憂。
5．事實勝於雄辯，經銷商現身說法。
請已經合作的優秀經銷商現身說法，講述自己與企業合作的經歷和經營的業績，用具體的數字來說明產品給自己帶來的利益。事實勝於雄辯，通過現有經銷商的講解，可以打消經銷商對產品的疑慮，別人做著行，那么自己做也一定行。
6．專家洗腦，消除經銷商的疑慮。
請行業內的專家對行業和產品進行分析，增強產品的可信度。經銷商來開會都是帶著疑慮來的，企業可針對經銷商的疑慮，請專家在招商會上一一解答。在經銷商看來，專家的解答比企業的解答可信度要強得多。只要經銷商的疑慮被解除了，那么合作也基本上完成了。
7．業務人員跟進，趁熱打鐵。
會議結束後，經銷商對企業和產品已經有了足夠的認識，心中的疑慮也基本上消除了，但是現在的經銷商大都比較理智，不會因為一時的頭腦發熱而當時達成協定。這就需要業務人員及時跟進，在最短的時間內進行多次拜訪，利用招商會的餘熱，趁熱打鐵，爭取實現合作。
總而言之，企業的招商要有針對性，不能盲目地夢想一網打盡滿河魚。選擇適合自己的經銷商，誠心誠意地去合作，招商會結束後要有諾必現，只有這樣才能實現良性循環，保證後期的招商工作能夠有序進行。企業無論採取什麼樣的手段，招商的最終目的不在於圈錢，而是要服務於產品的銷售。
網上招商
現在企業生產廠家的銷售渠道的局限，令許多的廠家都開始轉向渠道多樣、範圍廣泛的網路招商的模式。而作為網路招商有其明顯的優勢：
1、覆蓋面廣。通過網路可以向全國乃至全世界發布自己的招商代理信息；
2、成本低廉，效果好。傳統的招商方式如在相關報紙或雜誌的一個很小一塊面積的一個月的廣告費就可以在網上發布幾個月甚至一年時間都有可能。同時發布的信息的針對性強，醫藥招商網的信息發布的客群一般也都是對醫藥有供需的企業和個人，因此廣告的效果也比較好；
3、時效性好。無論你身處何時何地，可隨時享受網路帶給您的服務；
4、感官性強。網路廣告可以通過圖片、文字、視頻動畫或者多種方式相結合的途徑來傳達信息，表達信息多樣，信息量大。
而作為農資的銷售部門，一個好的招商網站將會為企業帶來相當可觀的價值回報。據相關部門的權威調查顯示，互聯農資招商網已經成為招商網站中的優秀代表之一。互聯農資招商網以其清新、簡潔的頁面，倉儲式的信息容量，優秀的技術團隊和服務質量贏得了業內外的美譽。
中國某農資生產企業銷售總監李先生稱，中國農資線上為我們企業的發展提供了重要的實時信息庫，幫助我們及時了解行業的相關動向，作出具體的戰略調整；同時我們的信息發布也能得到互聯農資網客服的關注，他們會不定期的進行電話或其他方式的回訪，特別人性化。現在每天打來詢問產品信息的代理商電話絡繹不絕，為我們銷售部門不僅節省了全國各地奔波的勞苦也提高了銷售人員的積極性。
