《軟文行銷——那些讓人拍案叫絕的創意文案》是2016年8月電子工業出版社出版的圖書，作者是陳衛峰。
基本介紹
- 書名：軟文行銷——那些讓人拍案叫絕的創意文案
- 作者：陳衛峰
- ISBN：9787121294013
- 頁數：372頁
- 定價：59元
- 出版社：電子工業出版社
- 出版時間：2016年8月
- 開本：16開
內容簡介,圖書目錄,
內容簡介
本書全面闡述了軟文行銷的終極目的、核心點、客群定位、正文的撰寫、配圖排版，以及軟文發布與發布後的效果評估，軟文寫作中應該避免的誤區。為了配合理論知識的講解，本書選取熱點商業事件、軟文行銷案例，並添加最新統計數據、流程分析圖等，幫助工作、生活中需要套用軟文的讀者充分了解軟文撰寫的最新發展形勢，力求與時俱進。 同時，本書劃分了專門的章節講解軟文撰寫、發布中需要避免的誤區，幫助廣大軟文套用者在正式撰寫前做好必要的準備工作，在撰寫過程中保持平和的心態，從容應對，揚長避短，充分發揮自身的優勢，寫出一篇好軟文，一篇高分享量的軟文。 本書實用性強，既是企業、廣告公司行銷策劃部產品經理的實用寶典，又是微商微店店主、推廣專員的指導手冊和網站站長的操作指南。
圖書目錄
目錄
01 軟文行銷的終極目的/ 001
1.1 提升產品曝光度/ 002
1.1.1 神秘的7X配方/ 002
1.1.2 無處不在的可口可樂/ 003
1.1.3 品牌公關維護產品知名度/ 004
1.2 增強品牌可信度/ 006
1.2.1 品牌應該怎樣傳播/ 006
1.2.2 讓消費者主動認知品牌/ 008
1.3 提高搜尋引擎排名/ 010
1.3.1 外賣行業的黑馬：餓了么/ 010
1.3.2 “餓了么”搜尋永遠排前三/ 012
1.4 把讀者帶進企業行銷圈/ 014
1.4.1 打造出來的中國賈伯斯/ 014
1.4.2 小米科技全媒體行銷/ 016
1.5 營造良好的企業氛圍/ 018
1.5.1 Facebook是個絕佳模板/ 019
1.5.2 創始人氣質是關鍵/ 020
02 軟文行銷的六大核心點/ 022
2.1 軟文的本質是廣告/ 023
2.1.1 企業的軟性滲透策略/ 023
2.1.2 主推腦白金體概念的邏輯/ 025
2.2 文案定位是突破口/ 027
2.2.1 麥迪遜大道的新遊戲/ 027
2.2.2 把產品定位發到微博上/ 028
2.3 以獲取信任為宗旨/ 031
2.3.1 90後賣紅棗事件的推廣力/ 031
2.3.2 例證法：簽名單的妙用/ 033
2.4 關鍵在於說清產品賣點/ 036
2.4.1 福州旅遊住宿奇遇/ 036
2.4.2 五大賣點模式/ 038
2.5 著力於興趣和利益/ 040
2.5.1 保持好身材的五大秘訣/ 040
2.5.2 你選擇哪台擦鞋機/ 041
2.5.3 AIDA文案公式/ 042
2.6 軟文的特性：口碑傳播性/ 044
2.6.1 營養快線掀起的全民大辯論/ 045
2.6.2 負口碑造就高票房/ 046
2.6.3 一個人>一千個人/ 046
2.7 案例一：格力電器公司開闢的側面戰場/ 048
2.7.1 約架與破格行動/ 048
2.7.2 格力“出格”/ 050
2.8 案例二：甲骨文超級碼網路推廣/ 052
2.8.1 超級碼攪動部落格圈/ 052
2.8.2 在朋友圈遇見超級碼/ 054
03 軟文與硬性廣告整合行銷/ 056
3.1 軟文的生命力與硬性廣告的殺傷力/ 057
3.1.1 安飛士甘當第二/ 057
3.1.2 幫薩沙太太節省2995英鎊/ 059
3.2 軟文融入硬性廣告中/ 061
3.2.1 芝華士獻給父愛的讚美詩/ 061
3.2.2 車企與影視圈的聯袂演出/ 062
3.3 軟文與硬廣相互配合，把用戶變成冬粉/ 065
3.3.1 《小時代》冬粉資本管理/ 065
3.3.2 個人微博如何變成行銷中心/ 067
3.3.3 給文藝片裹一層糖衣/ 068
3.4 黃金分割法則的運用/ 069
3.4.1 光大銀行行銷新策略/ 069
3.4.2 隨視傳媒的多項式最佳化/ 071
3.5 不同傳播途徑的配合/ 073
3.5.1 深圳航空的困擾/ 073
3.5.2 三輪郵件攻勢/ 074
3.5.3 杜蕾斯以禮物換冬粉/ 075
3.6 案例一：星巴克沒有廣告/ 077
3.6.1 最優的體驗是最好的廣告/ 077
3.6.2 謹慎又耐心的員工培養流程/ 078
3.6.3 以顧客為本，一對一互動/ 079
3.7 案例二：國產手遊是怎么做行銷的/ 081
3.7.1 全盤沿用頁游行銷可取嗎/ 081
3.7.2 中宏手遊打的模仿牌/ 082
3.7.3 打破負循環圈/ 083
3.8 案例三：滴滴打車的軟文行銷/ 085
3.8.1 領頭人天天上頭條/ 085
3.8.2 地推：軟文的素材來源/ 086
04 行銷之前的市場背景分析/ 088
4.1 軟文的客群是誰/ 089
4.1.1 美林化妝品主攻年輕白領市場/ 089
4.1.2 捍衛幸福婚姻的護膚品/ 091
4.2 想方設法讓客群“接球”/ 093
4.2.1 讓人衝進超市的玉米片/ 093
4.2.2 附一張地圖就解決的問題/ 094
4.3 建立客群與產品的關聯點/ 096
4.3.1 你口袋裡的1000首歌/ 096
4.3.2 機頂盒：讓電視1秒變電腦/ 097
4.4 運用因果思維/ 099
4.4.1 陌陌讓不合群的人找到組織/ 099
4.4.2 魚骨圖的製作/ 100
4.5 用類比找共性/ 103
4.5.1 豆八怪源自揚州八怪/ 103
4.5.2 油燈法則的四個步驟/ 105
4.6 創造中間關係/ 107
4.6.1 有鬍子才能迷倒萬千少女/ 107
4.6.2 麵包有了，只差愛情/ 108
4.7 了解新聞媒體的格調/ 110
4.7.1 庫克視察蘋果分店/ 110
4.7.2 嚴肅報紙的腔調/ 112
4.8 案例：蘋果公司的靈丹妙藥/ 114
4.8.1 庫克私人郵件被公開/ 114
4.8.2 對中國市場充滿信心/ 116
05 好標題的八大類型/ 118
5.1 常規型：先寫得實，再寫得妙/ 119
5.1.1 “首負”翻身的史玉柱/ 119
5.1.2 高露潔是否得到口腔專家一致推薦/ 120
5.2 特定型：1982年出生的人來聊聊/ 122
5.3 數字型：她讓公司月活躍用戶達12億/ 124
5.3.1 米娜爾·巴拉是怎么做到的/ 124
5.3.2 數字標題的衝擊力/ 125
5.4 疑問型：如何讓你的部落格冬粉量破千萬/ 127
5.4.1 精心策劃的自問自答環節/ 127
5.4.2 蘋果音樂能否撬開中國人的錢包/ 128
5.5 附攀型：明星效應/ 130
5.5.1 新秀麗箱包與李敏鎬效應/ 130
5.5.2 耐克市場戰略的核心：飛人喬丹/ 132
5.6 稀缺型：聖誕日登錄網站萬元大獎等你拿/ 134
5.6.1 稀缺的就是最好的/ 134
5.6.2 鑽石的價值/ 136
5.7 不合常理型：吃得越多，瘦得越快/ 138
5.7.1 他在說謊/ 138
5.7.2 蠢方法成就的大富翁/ 139
5.8 製造恐慌型：如果你超過了20歲，這篇文章會激怒你/ 141
5.8.1 如果能重返20歲/ 141
5.8.2 還在買那種牙膏，要買就買我們的/ 143
06 內文撰寫八部曲/ 145
6.1 開頭第一句可能比標題都重要/ 146
6.1.1 當你聽音樂時，你沒有聽到全部/ 147
6.1.2 一半是水，一半是魚/ 148
6.2 確定文案中說的是重點/ 150
6.2.1 蘋果真誠地歡迎IBM/ 150
6.2.2 用600美元到國外安享晚年/ 151
6.2.3 飲料激發的興奮感/ 153
6.3 熱點事件是東風/ 155
6.3.1 事件評論四要素/ 155
6.3.2 QQ與360大戰/ 156
6.4 經驗技術是乾貨/ 158
6.4.1 要買洗髮水，先教消費者洗頭/ 158
6.4.2 珊莎·米勒怎樣獲取消費者/ 159
6.5 新聞辭彙做偽裝/ 161
6.5.1 曝光佳潔淨熱銷背後/ 161
6.5.2 新聞辭彙有哪些/ 162
6.6 故事訴求的魔力/ 165
6.6.1 獨眼模特發生了什麼/ 165
6.6.2 屋子為什麼空無一物/ 166
6.6.3 豪門媳婦不容易/ 167
6.7 原創與偽原創的抉擇/ 169
6.7.1 內容源在哪裡/ 169
6.7.2 工具生成的軟文可行嗎/ 171
6.8 收尾的6個小技巧/ 173
07 引爆新媒體的配圖六大樣式/ 176
7.1 信息圖風格：如何用Apple Watch做行銷/ 177
7.1.1 方寸之間有大猜想/ 177
7.1.2 剛起步的視覺革命/ 179
7.2 分析報告封面樣式：易觀智庫專題研究報告/ 180
7.2.1 今日頭條領跑免費新聞榜/ 180
7.2.2 分析報告架構形式/ 181
7.3 純配色打底：行動派DreamList/ 183
7.3.1 純色是首選/ 183
7.3.2 暖色調傳遞正能量/ 184
7.4 卡通漫畫形式：清新雅痞的“改變自己”/ 186
7.4.1 配圖界的急先鋒/ 186
7.4.2 漫畫的三國/ 187
7.5 欄目的固有圖示：微在（Wezeit）的封面圖/ 189
7.5.1 點擊圖示，遠離無趣/ 189
7.5.2 “萌”圖示：客群的捷徑/ 190
7.6 品牌識別特色+Logo：ELLEMEN睿士的品牌價值感/ 192
7.6.1 睿士不凡，品牌風範/ 192
7.6.2 可粉碎的蘋果品牌/ 193
7.7 案例一：掉進巴菲特的思維圈/ 195
7.7.1 股神不只是個名頭/ 196
7.7.2 全球最昂貴股票是怎樣的/ 197
7.8 案例二：士力架逗樂憨豆先生/ 200
7.8.1 吃完士力架，瞬間來勁啦/ 200
7.8.2 當你倒芝華士皇朝酒的時候/ 201
08 排版風格設計/ 203
8.1 斜向排版PK豎向排版/ 204
8.1.1 傾斜帶來的動感/ 204
8.1.2 金字塔原理的普遍性/ 206
8.2 創意的發聲練習/ 207
8.2.1 最偉大的聲音：黑臉聖誕老人/ 207
8.2.2 最誘人的食品廣告/ 209
8.3 數字的巨大化/ 211
8.3.1 最低百萬富翁成本是多少/ 211
8.3.2 買股票還不如買寶馬/ 212
8.4 視覺設計的形狀/ 214
8.4.1 為您處理硫酸對誰很無聊/ 214
8.4.2 點、線、面、體的詮釋/ 215
8.4.3 色彩心理學的平衡/ 216
8.5 讓圖像為你說話/ 218
8.5.1 文字是溝通的障礙/ 218
8.5.2 讓別人發現你的好/ 220
8.6 文字的鮮活性/ 221
8.6.1 報導一個家庭就夠了/ 221
8.6.2 我要我的麥寶/ 222
8.7 案例一：加多寶涼茶從1億到200億/ 224
8.7.1 從打悲情牌到徹底決裂/ 224
8.7.2 終端鞏固提高法則/ 225
8.8 案例二：優步（Uber）創意行銷/ 228
8.8.1 “魔鬼+司機”創意模式/ 228
8.8.2 “讀書+美食”食糧模式/ 229
09 寫軟文要避開的誤區/ 232
9.1 撰寫文案=寫寫文章/ 233
9.1.1 就愛麥當勞/ 233
9.1.2 比創意多了創益/ 234
9.2 為了標新立異而標新立異/ 237
9.2.1 難道應該永遠反過來看嗎/ 237
9.2.2 把一排電腦塞進嘴巴的痛苦/ 238
9.3 認為軟文越長越好/ 240
9.3.1 只要電話號碼的蓮花汽車/ 240
9.3.2 兩個字都讓人煩/ 241
9.3.3 只放一瓶沙宣洗髮水/ 243
9.4 認為軟文必須遵循創作規則/ 245
9.4.1 等做了才知道/ 245
9.4.2 澳大利亞還有什麼給礦山城堡/ 246
9.4.3 用汽車軟文模式寫洗衣粉/ 247
9.5 過分煽情、矯情、濫情/ 249
9.5.1 77萬元賣書錢VS人與人之間的信任/ 249
9.5.2 可口可樂，分享還是獨占/ 251
9.6 賣弄文筆，而不是推銷產品/ 253
9.6.1 大眾甲殼蟲是一輛誠實的汽車/ 253
9.6.2 只是檸檬品/ 254
9.7 把軟文發在行業版面/ 256
9.7.1 濱海金灣並沒有沾到比弗利山莊的光/ 256
9.7.2 貴陽好禮電器軟文發布三原則/ 257
9.8 案例：借力黃牛黨，炒熱一款產品/ 259
9.8.1 誰掀起的iPhone搶購潮/ 259
9.8.2 企業如何與黃牛黨合作/ 260
10 怎樣成為“高分享量文章”/ 262
10.1 找準原始發布點/ 263
10.1.1 搜尋引擎新聞源/ 263
10.1.2 電視網路發布/ 264
10.1.3 搶占社交媒體平台/ 265
10.2 發布具有時效性/ 267
10.2.1 尚美巴黎與明星婚禮/ 267
10.2.2 佳潔士讓新娘露出炫白笑容/ 268
10.3 周三上午10～12點發最好/ 270
10.3.1 一炮而紅的榮成房產/ 270
10.3.2 青黃不接的周三/ 271
10.4 從熱點事件到商業熱度事件/ 273
10.4.1 凡客誠品如何從默默無聞到風光無限/ 273
10.4.2 雅禮聯合《華商報》策劃的送禮特刊/ 275
10.5 引爆朋友圈/ 277
10.5.1 只過1%的生活/ 277
10.5.2 少年不可欺事件/ 278
10.6 善用軟文推廣網站/ 280
10.6.1 黃花鄉獼猴桃銷路不用愁/ 280
10.6.2 選哪一個網站發表/ 281
10.7 病毒式擴散/ 283
10.7.1 冰桶挑戰不只是好玩/ 283
10.7.2 諾基亞手機可以在魚肚裡待幾個月/ 285
10.8 案例：軟文賺的第一桶金/ 287
10.8.1 簡恩的追星之路/ 287
10.8.2 背後的動力是租金/ 289
11 軟文發出去之後的效果評估/ 291
11.1 品牌認可度是否提高/ 292
11.1.1 蘋果不想要你的數據/ 292
11.1.2 品牌認知的支柱/ 294
11.2 銷售情況怎么樣/ 296
11.2.1 德國紐扣的壽命比婚姻還長/ 296
11.2.2 賓士新聞報導的內容/ 298
11.3 網站流量的變化/ 301
11.3.1 流量的四大影響因素/ 301
11.3.2 新聞稿的能見度/ 302
11.4 電話諮詢量趨勢/ 304
11.4.1 天狐搜尋行銷提升40%電話諮詢量/ 305
11.4.2 為什麼人們更願意點擊百度地圖/ 306
11.5 網路口碑零差評/ 307
11.5.1 匿名性讓發言更自由/ 307
11.5.2 華為如何獨占鰲頭/ 308
11.6 當廣告被禁止時/ 311
11.6.1 近兩億人啟用廣告禁止/ 311
11.6.2 九成人一周內會閱讀一篇軟文/ 313
11.7 案例一：線上線下，《華盛頓郵報》迎來新生命/ 316
11.7.1 品牌關聯專區是什麼/ 316
11.7.2 時間軸里的推薦故事/ 317
11.8 案例二：Keep是怎么吸引63萬冬粉的/ 319
12 移動網際網路時代，軟文的路該怎么走/ 322
12.1 沒有軟文不行，光有軟文更不行/ 323
12.1.1 贊助內容是BuzzFeed的救命稻草嗎/ 323
12.1.2 解決之道：精準行銷/ 324
12.2 媒體的轉型/ 327
12.2.1 從“人找信息”到“信息找人”/ 327
12.2.2 外部大腦的大創意/ 329
12.3 內容為王有沒有過時/ 331
12.3.1 好內容不一定賣得出好價錢/ 331
12.3.2 不宣稱一件事，而是去證明一件事/ 333
12.4 SEO還能撐多久/ 335
12.4.1 熱血傳奇開啟的搜尋引擎熱/ 335
12.4.2 Google的APP索引走得並不好/ 337
12.5 軟文公關VS客戶群/ 339
12.5.1 公關公司付費詞條編輯服務/ 339
12.5.2 維基公關浮出水面/ 340
12.6 案例一：變形金剛餓了也喝伊利舒化奶/ 342
12.6.1 好萊塢主動接洽/ 342
12.6.2 影工場為植入品牌把關/ 343
12.7 案例二：神一般的鏈家是如何起飛的/ 345
12.7.1 萬科是否變成了鏈家的代工商/ 345
12.7.2 銷售精英如何防跳單/ 346
12.8 軟文走的新路子/ 349
12.8.1 更廣的盈利渠道/ 349
12.8.2 自媒體的深度戰略/ 350
