本書是由劉仕傑編著，華中科技大學出版社於2018年2月出版的市場行銷類圖書。
基本介紹
- 書名：軟文行銷 : 10萬+文案創意人的實戰心法
- 作者：劉仕傑
- ISBN：9787568036368
- 類別：市場行銷/文案寫作
- 頁數：352
- 定價：58.00元
- 出版社：華中科技大學出版社
- 出版時間：2018年2月
- 裝幀：平裝
- 開本：16開
內容提要,作者介紹,編輯推薦,作品目錄,
內容提要
軟文，顧名思射才紋義就是一種軟性文章，是相對於硬性廣告而言的廣告表現手法，又被稱作“文字廣告”，其精妙之處就在於“軟”字。高質量的軟文內容充實多元，字字珠玉，行文一氣呵成，邏輯嚴密，文字或質樸無華，倍感親切，或華麗優美，雅致無比，故事講得引人入勝，讀者也欲罷不能。
作者結合從事軟文行銷近十年的經驗心法，針對當前軟文的重要性以及新特點，從理論到實踐、從軟文撰寫到軟文行銷，從軟遙謎肯文標題到軟文內容，從軟文創意到軟文與自媒體的結合，詳細介紹了成為軟文行銷高手的“套路”和“秘訣”。本書充滿了精妙的比喻、恰到好處的引用、譽漏項豐富的事例、經典的案例，並配以廣告大師以及一線行銷人員的獨到見解，使讀者能夠輕鬆掌握專業的軟文撰寫方法和行銷技巧。
作者介紹
劉仕傑，作家、文案策劃人、資深媒體人、網際網路行銷專家，阿里巴巴、桂龍藥業、同仁堂藥業、匯仁藥業、凱文熊等多家知名企業行銷顧問。畢業於蘭州大學法學院，碩士研究生學歷。2006年聯合創立 “蘭州羽果文化” 專業寫作公司，主要從事各類文稿的規範化寫作。現已累計策劃出版寫作類、科普類、文學類、醫學類暢銷圖書百餘部，發表文案、漫畫、劇本、H5、紀錄片等網際網路十台雄萬+行銷作品萬餘篇。著有《羅伯特議事規則》《圖書編輯與藝術設計》《蘇曼殊與李叔同》《信封里的民國：高山流水遇知音》《信封里的民國：欲作家書意萬重》等暢銷書，在期刊媒體上發表稿件數百篇，擁有寫作類專利多項。
編輯推薦
在新媒體浪潮下，各種微信公眾號、微博大 V等自媒體的軟文推送和寫作就猶如一個“沒有硝煙的戰場”。如何搶占“先機”，如何能在競爭對估微局滲手之前奪得“先聲”，先發制人，是每一個軟文工作者絞盡腦汁想舟良棕要找尋的答案。好標題、好故事、關鍵字……正在成為優質廣告的黃金法則。
作品目錄
第一章 軟文的“軟”是“潤物細無聲”
1. 廣告放下身段，文案換上新顏 003
1.1 軟文之“軟” 003
1.2 軟文的力量 007
1.3 軟文的核心 011
1.4 軟文寫作的四大特點 015
2. 什麼樣的軟文能夠引爆市場 019
2.1 你想要的絕不是一般的軟文 019
2.2 和“花架子”說再見，要的就是乾貨 023
2.3 軟文需要綿里藏針，以柔克剛 026
3. 軟文也要與時俱進 029
3.1 報紙雜誌，傳統紙媒的新出路 029
3.2 微博、付淋碑拜微信，“微”時代的新平台 032
3.3 網店社區，電商行銷的新方式 035
第二章 做一個負責任的“標題黨”
1. 不能吸引客群的標題不是好標題 041
1.1 噱頭要足，引人注目 041
1.2 瞄準客群，明確賣點 044
1.3 簡明扼要，主題突出 047
1.4 巧用符號，刺激視覺 050
2. 軟文標題的常見“套路” 053
2.1 新聞式標題 053
2.2 爆炸式標題 056
2.3 懸念式標題 059
2.4 分享式標題 062
2.5 號召式標題 065
3. 如何把標題撰寫得讓人驚艷 068
3.1 引入熱點時事設計標題 068
3.2 根據消費需求設計標題 071
3.3 利用文化特質設計標題 073
3.4 採用文字遊戲設計標題 077
第三章 和搜尋引擎做朋友，關鍵是“關鍵字”
1. 得關鍵字者得軟文之天下 083
1.1 小小關鍵字，蘊含大魔法 083
1.2 關鍵字的分門別類 085
2. 如何巧妙導入關鍵字 091
2.1 構造長尾關鍵字 091
2.2 把握關鍵字位置、避免關鍵字扎堆 092
2.3 自然流暢嵌入關鍵字 093
3. 關鍵字的全文部署 095
3.1 契合標題，構建呼應 095
3.2 巧設小標題，形成關鍵字的邏輯鏈條 098
3.3 畫龍點睛，尋求關鍵字的精準位置 108
3.4 多而不雜，少而不缺，把握好關鍵字的頻率 104
4. 關鍵字分析工具知多少 107
4.1 指數類分析工具 107
4.2 微博話題與熱搜 112
第四章 一鼓作氣，再而衰，三而竭
1. 良好的開端是成功的一半 119
1.1 仰天大笑出門去，我輩豈是蓬蒿人——重視個性化 120
1.2 滿眼生機轉化鈞，天工人巧日增新——強調新穎性 123
2. 開頭怎么讓人慾罷不能 125
2.1 開門見山，長驅直入 126
2.2 設身處地，引起共鳴 132
2.3 提出問題，設定懸念 137
3. 開頭就要帶節奏 142
3.1 定什麼樣的調子 142
3.2 講什麼樣的故事 148
3.3 給什麼樣的信息 150
第五章 內容就像“豬的肚子”
1.“豬的肚子”：充實多元 157
1.1 陳述產品細節 157
1.2 打造情感紐帶 158
1.3 體現文化內涵 158
2. 內容重在激發客群對產品的興趣 160
2.1 前期市場調研要詳盡 160
2.2 分析調研數據，明確客群痛點 162
2.3 戳中“痛點”，激發客群“共鳴” 165
3. 內容的邏輯不可忽視 166
3.1 層層遞進式 167
3.2 總分總式 171
3.3 抑揚分明式 174
3.4 並駕齊驅式 176
4. 會講故事才有好內容 179
4.1 講好故事的注意事項 179
4.2 講好品牌故事 180
4.3 講好企業家故事 183
4.4 講好企業故事 186
4.5 講好消費者故事 189
第六章 讓創意燃燒起來
1. 軟文的核心是吸引力 195
1.1 不按常理出牌 195
1.2 做語言的魔術師 199
1.3 “扮豬吃老虎” 202
2. 要創意當然要“耍花招” 205
2.1 熱點式文案：抓住熱點，引爆市場 205
2.2 懸念式文案：好奇是看下去的動力 209
2.3 驚悚式文案：玩的就是心跳 212
2.4 唯美式文案：小清新，治癒系 216
2.5 風趣式文案：人人都愛段子手 220
2.6 掐架式文案：有噱頭才有看頭 224
第七章 自媒體時代吹起來的“東風”
1. 八面“微”風的自媒體時代 229
1.1 有關自媒體 229
1.2 自媒體的發展趨勢 232
1.3 自媒體行銷的五大特點 235
1.4 自媒體，創造新機遇 239
2.“微時代”，以小博大的妙境 242
2.1 微信公眾平台：小視窗，大世界 242
2.2 二維碼：用數字連結人和人 246
2.3 APP：搶占移動連線埠 248
2.4 微視頻：用圖像說話 250
2.5 大數據：新媒體運營的“諮詢師” 252
3. 新媒體運作的技能 254
3.1 尋找熱點話題，打造超級 IP 255
3.2 內容編輯 + 圖文設計 257
3.3 視頻音頻必不可少 258
3.4 線上線下密不可分 260
3.5 H5 海報設計 263
第八章 “機”不可失，軟文推送也需契合“天時”
1. 蹭熱點：“趁火打劫”做文案 269
1.1 突發事件不容錯過 269
1.2 用熱點創造賣點 273
2. 牽手公益：公益讓文案更吸睛 276
2.1 巧妙借勢公益，塑造良好口碑 276
2.2 落點情感溝通，指向行銷目標 279
3. 節日引爆氣氛 : 讓氣氛為行銷鋪路 282
3.1 軟文為節日“預熱” 282
3.2 軟文賦予節日以神聖 286
3.3 節日 + 動腦 = 好軟文 289
4.“糖衣炮彈”：互惠才能互利 293
4.1 有“甜頭”的軟文，才有“回頭客” 293
4.2 軟文製造“逾時不候”的緊迫感 297
第九章 行銷必須要打“組合拳”
1. 圖文並茂才更“般配” 305
1.1 有字有內容，有圖有真相 305
1.2 文字要有功底，圖片要有顏值 310
2. 文案也要“活態化” 315
2.1 旋轉、跳躍，讓文案擁有“節奏感” 316
2.2 動起來的文案才能吸引人 322
3. 新聞娛樂為體，產品為用 324
3.1 軟文行銷如何與新聞搭載 324
3.2 軟文行銷如何與娛樂結合 329
4.“網際網路 +”思維下的軟文行銷 333
4.1“網際網路 +”思維是什麼？ 333
4.2“網際網路 +”思維的精髓 334
4.3“網際網路 +”思維下軟文如何行銷？ 335
後 記 339
2.2 爆炸式標題 056
2.3 懸念式標題 059
2.4 分享式標題 062
2.5 號召式標題 065
3. 如何把標題撰寫得讓人驚艷 068
3.1 引入熱點時事設計標題 068
3.2 根據消費需求設計標題 071
3.3 利用文化特質設計標題 073
3.4 採用文字遊戲設計標題 077
第三章 和搜尋引擎做朋友，關鍵是“關鍵字”
1. 得關鍵字者得軟文之天下 083
1.1 小小關鍵字，蘊含大魔法 083
1.2 關鍵字的分門別類 085
2. 如何巧妙導入關鍵字 091
2.1 構造長尾關鍵字 091
2.2 把握關鍵字位置、避免關鍵字扎堆 092
2.3 自然流暢嵌入關鍵字 093
3. 關鍵字的全文部署 095
3.1 契合標題，構建呼應 095
3.2 巧設小標題，形成關鍵字的邏輯鏈條 098
3.3 畫龍點睛，尋求關鍵字的精準位置 108
3.4 多而不雜，少而不缺，把握好關鍵字的頻率 104
4. 關鍵字分析工具知多少 107
4.1 指數類分析工具 107
4.2 微博話題與熱搜 112
第四章 一鼓作氣，再而衰，三而竭
1. 良好的開端是成功的一半 119
1.1 仰天大笑出門去，我輩豈是蓬蒿人——重視個性化 120
1.2 滿眼生機轉化鈞，天工人巧日增新——強調新穎性 123
2. 開頭怎么讓人慾罷不能 125
2.1 開門見山，長驅直入 126
2.2 設身處地，引起共鳴 132
2.3 提出問題，設定懸念 137
3. 開頭就要帶節奏 142
3.1 定什麼樣的調子 142
3.2 講什麼樣的故事 148
3.3 給什麼樣的信息 150
第五章 內容就像“豬的肚子”
1.“豬的肚子”：充實多元 157
1.1 陳述產品細節 157
1.2 打造情感紐帶 158
1.3 體現文化內涵 158
2. 內容重在激發客群對產品的興趣 160
2.1 前期市場調研要詳盡 160
2.2 分析調研數據，明確客群痛點 162
2.3 戳中“痛點”，激發客群“共鳴” 165
3. 內容的邏輯不可忽視 166
3.1 層層遞進式 167
3.2 總分總式 171
3.3 抑揚分明式 174
3.4 並駕齊驅式 176
4. 會講故事才有好內容 179
4.1 講好故事的注意事項 179
4.2 講好品牌故事 180
4.3 講好企業家故事 183
4.4 講好企業故事 186
4.5 講好消費者故事 189
第六章 讓創意燃燒起來
1. 軟文的核心是吸引力 195
1.1 不按常理出牌 195
1.2 做語言的魔術師 199
1.3 “扮豬吃老虎” 202
2. 要創意當然要“耍花招” 205
2.1 熱點式文案：抓住熱點，引爆市場 205
2.2 懸念式文案：好奇是看下去的動力 209
2.3 驚悚式文案：玩的就是心跳 212
2.4 唯美式文案：小清新，治癒系 216
2.5 風趣式文案：人人都愛段子手 220
2.6 掐架式文案：有噱頭才有看頭 224
第七章 自媒體時代吹起來的“東風”
1. 八面“微”風的自媒體時代 229
1.1 有關自媒體 229
1.2 自媒體的發展趨勢 232
1.3 自媒體行銷的五大特點 235
1.4 自媒體，創造新機遇 239
2.“微時代”，以小博大的妙境 242
2.1 微信公眾平台：小視窗，大世界 242
2.2 二維碼：用數字連結人和人 246
2.3 APP：搶占移動連線埠 248
2.4 微視頻：用圖像說話 250
2.5 大數據：新媒體運營的“諮詢師” 252
3. 新媒體運作的技能 254
3.1 尋找熱點話題，打造超級 IP 255
3.2 內容編輯 + 圖文設計 257
3.3 視頻音頻必不可少 258
3.4 線上線下密不可分 260
3.5 H5 海報設計 263
第八章 “機”不可失，軟文推送也需契合“天時”
1. 蹭熱點：“趁火打劫”做文案 269
1.1 突發事件不容錯過 269
1.2 用熱點創造賣點 273
2. 牽手公益：公益讓文案更吸睛 276
2.1 巧妙借勢公益，塑造良好口碑 276
2.2 落點情感溝通，指向行銷目標 279
3. 節日引爆氣氛 : 讓氣氛為行銷鋪路 282
3.1 軟文為節日“預熱” 282
3.2 軟文賦予節日以神聖 286
3.3 節日 + 動腦 = 好軟文 289
4.“糖衣炮彈”：互惠才能互利 293
4.1 有“甜頭”的軟文，才有“回頭客” 293
4.2 軟文製造“逾時不候”的緊迫感 297
第九章 行銷必須要打“組合拳”
1. 圖文並茂才更“般配” 305
1.1 有字有內容，有圖有真相 305
1.2 文字要有功底，圖片要有顏值 310
2. 文案也要“活態化” 315
2.1 旋轉、跳躍，讓文案擁有“節奏感” 316
2.2 動起來的文案才能吸引人 322
3. 新聞娛樂為體，產品為用 324
3.1 軟文行銷如何與新聞搭載 324
3.2 軟文行銷如何與娛樂結合 329
4.“網際網路 +”思維下的軟文行銷 333
4.1“網際網路 +”思維是什麼？ 333
4.2“網際網路 +”思維的精髓 334
4.3“網際網路 +”思維下軟文如何行銷？ 335
後 記 339
