軟性推銷派，又稱情感氛圍派，是20世紀初形成的一個廣告業派別，主張把廣告建立在消費者購買後或產品贈與他人時所獲得的滿足感的基礎之上。廣告圍繞暗示和聯想展開，這種暗示和聯想都在傳遞產品的質量和聲譽的完美印象，讚美產品將提供給消費者擁有後的喜悅。它旨在以暗示和聯想所造成的強烈的感染力和誘惑力告訴消費者：這是那種會滿足其需要或滿足七願望的產品。
軟性銷售派即主張廣告營造情感氛圍。
基本介紹
- 中文名：軟性推銷派
- 類型：經濟術語
代表人物
1、西奧多.麥克馬納斯
西奧多.麥克馬納斯（Theodore F.MacManus）的主要貢獻在達美高廣告（DMB&B）的那個“M”，提倡廣告應與消費者共鳴的廣告大師。
例如麥克馬納斯為V8卡迪拉克所作的廣告“對領導者的懲罰”：
在人類進行努力的每個領域中，處於領先地位的人，必定永遠生活在公眾注目的焦點處。不論是歸屬於一個人的領導權，還是一種（已經生產出來的）商品的領先地位，模仿趕超和羨慕嫉妒總是在起作用：當一個人的工作成為全世界的標準時，它就成為那少數幾個被眾人嫉妒的箭靶，而值得留在人們回憶中的事物，就留存下來。
2、雷蒙.羅比凱
雷蒙.羅比凱即雷蒙·魯比堪（Raymond Rubicam，1892-1978）。他是第一個將廣告閱讀率的研究引入創意過程的人，根據研究結果做廣告，楊·魯比堪所製作的廣告比其它廣告公司的作品，有較高的閱讀率，魯比堪經常說：“要賣出東西的方法就是讓人先讀廣告。”
他看到往往因客戶的行銷能力不足影響了廣告效果，他請了一流的銷售經理來教客戶怎么做生意。 楊·魯比堪開業的第一年，他們的廣告稿以優異的文案著稱，但是他們的畫面——插圖、布局、和字型一一就跟其他廣告作品一樣非常醜陋。當他一發現這問題，就請了美國最好的設計指導，從此以後，楊·魯比堪建立了廣告風格的標準，這在美國廣告史是個裡程碑。
他對好廣告的定義是：“它不僅是具有強力銷售力，它必須讓一般大眾和廣告主可以長久記得那是一件值得稱讚的作品。”
