《跨國公司在華管理：從戰略制定到本土化經營》是一本2022年化學工業出版社出版的圖書，作者是王延平。
基本介紹
- 中文名：跨國公司在華管理：從戰略制定到本土化經營
- 作者：王延平
- 出版社：化學工業出版社
- 出版時間：2022年8月
- 開本：16 開
- 裝幀：平裝
- ISBN：9787122408853
內容簡介,作者簡介,圖書目錄,
內容簡介
本土化是跨國公司進入我國市場必須面對的問題。本書從戰略、人力、組織、合規、財務、產品、供應鏈、行銷、企業文化、數位化轉型等多方面詳細講解了本土化經營。藉助來自美、歐、日、韓的幾十家知名企業的近100個生動案例闡釋了跨國公司在華發展容易陷入的諸多陷阱，並提出了具體解決方案。希望能結構化、系統化、場景化地為讀者提供借鑑，提高跨國公司本土化經營的管理有效性和運營效率。
《跨國公司在華管理：從戰略制定到本土化經營》為在華跨國公司管理者量身訂製，也可幫助基層員工了解跨文化經營的特點，還可供有志于海外發展的中國企業管理人員參考。
作者簡介
王延平
高瓴投資執行董事、公益基金會秘書長，負責公益事業、企業社會責任、基金會管理、捐贈項目運營、國際公共事務，並支持公司戰略發展、學術合作等方面工作。加入高瓴前，就職於領英（LinkedIn）中國，任公共事務總經理，負責制定整體戰略，推動經濟圖譜項目在華落地，同時負責合規運營、內容安全及客戶服務等板塊。加入矽谷網際網路之前，曾任網副總裁、百度公司公共事務總監兼中國民營文化產業商會副秘書長等職。
中國外交學院外交學學士、對外經濟貿易大學語言學碩士、BSN荷蘭商學院工商管理博士。社會工作方面，擔任中國網際網路協會共享經濟委員會副主任委員、清華大學經管學院網際網路發展與治理研究中心“全球數據治理課題組”專家、中國國際人才交流與開發研究會理事、中國人力資源開發研究會智慧型分會常務理事等職，曾任全球化智庫（CCG）常務理事。曾發表《數字經濟時代的創新城市和城市群發展》等9篇研究報告，成果被新華社、《環球時報》《中國日報》等主流媒體報導。核心發現被HK Business Magazine評選為“China Technology Excellence Awards”，並被包括施普林格·自然集團在內的專業刊物收錄。
圖書目錄
第1 章
戰略變革：經營戰略本土化
1.1 跨國公司在華發展戰略弊病 / 3
1.1.1 戰略生搬硬套，願景只是“空中樓閣” / 3
1.1.2 選址不當，區域定位失策折斷飛翔的翅膀 / 5
1.1.3 戰略應變能力差，登不上市場機遇的“順風車” / 7
1.1.4 缺乏國際化視野，機遇“溜走”陷危機 / 9
1.2 戰略糾結：站在思想的“分岔路口”，向左還是向右 / 10
1.2.1 核心競爭力：複製或者被複製 / 11
1.2.2 思維差異：心態不同，戰略不同 / 12
1.3 經營之本：靈活性的本土化戰略 / 14
1.3.1 明確目標，針對區域市場制定本土化戰略 / 15
1.3.2 發展階段變化，戰略需及時更新 / 16
1.3.3 多種本土玩法，加深本土化戰略深度 / 20
第2 章
人力資源管理本土化：啟用本土人才
2.1 國外人才vs 本土人才 / 27
2.1.1 溝通障礙：跨文化溝通是繞不過的“雷區” / 27
2.1.2 認知不足：國外人才缺乏對區域市場和文化的認知 / 29
2.1.3 競爭優勢：本土人才的天然優勢 / 30
2.2 人力資源本土化的重要舉措 / 32
2.2.1 人才招聘：吸收本土人才 / 32
2.2.2 員工培訓：拒絕本土員工培訓的“文化盲區” / 35
2.2.3 薪酬管理：對內體現公平性，對外展現競爭力 / 37
2.2.4 多方發力，完善人力資源本土化戰略 / 39
2.3 本土人才的留任：激勵與發展雙管齊下 / 41
2.3.1 打破晉升天花板，打通晉升通道 / 42
2.3.2 依據企業戰略儲備本土人才 / 44
2.3.3 注重發展：給本土人才一個留下的理由 / 47
第3 章
組織架構變革：決策適應區域市場
3.1 僵硬的傳統決策模式 / 53
3.1.1 對本土市場缺乏認知和溝通不暢引發決策雙風險 / 53
3.1.2 效率風險：層層匯報，降低決策效率 / 55
3.2 組織架構本土化 / 57
3.2.1 亞太總部遷移，從東京到上海的“遷移記” / 57
3.2.2 獨立市場獨立管理，福特中國戰略大升級 / 58
3.2.3 權力下放：給予本土人才更多權力 / 60
3.2.4 網際網路的扁平化vs 百年老店的“金字塔” / 62
第4 章
合規管理與危機應對
4.1 政府關係管理 / 67
4.1.1 戰略選擇：講好自己的故事 / 67
4.1.2 溝通框架：搭建6S 溝通模型 / 70
4.1.3 規避陷阱：這些“雷區”不可碰 / 73
4.2 法務與合規管理 / 74
4.2.1 法務管理訣竅：培養本土法務人才 / 75
4.2.2 規避合規管理的“紅線” / 76
4.2.3 搭建完善的合規管理體系 / 79
4.3 媒體關係管理 / 81
4.3.1 快速回響，避免輿論發酵 / 81
4.3.2 給出的結果要有理有據 / 83
4.3.3 勇於直面問題，勇敢承認錯誤 / 85
4.3.4 制定危機公關應對方案 / 87
第5 章
財務管理：防控風險，提高效益
5.1 跨國公司財務管理的難點及對策 / 93
5.1.1 資金管理：警惕利潤陷阱 / 93
5.1.2 成本管理：破解成本困境 / 95
5.1.3 匯率風險防範：匯率變動影響現金流量 / 98
5.1.4 稅務籌劃：規避稅務風險，減少不必要支出 / 100
5.2 跨國公司財務管理要點解析 / 102
5.2.1 財務管理模式：分權式、集權式、混合式 / 102
5.2.2 財務與會計機構是否分別設立 / 105
5.2.3 設立財務結算中心或財務公司 / 107
第6 章
產品本土化：聚焦於消費者的喜好和需求
6.1 產品“水土不服”，忽視消費者需求 / 113
6.1.1 照搬國外產品，缺少適應性改變 / 113
6.1.2 沉浸於往日輝煌，未及時進行產品疊代 / 115
6.1.3 理念不合，產品難以被接受 / 116
6.2 產品創新：聚焦區域市場需求 / 118
6.2.1 聚焦消費者需求，打造本土特色產品 / 118
6.2.2 基於本土文化進行適應性創新 / 120
6.2.3 隨機而動，不斷推陳出新 / 123
第7 章
供應鏈本土化：選擇合適的“紐帶”
7.1 找準節點，打通本土供應鏈各環節 / 127
7.1.1 尋找研發夥伴，建立本土研發中心 / 127
7.1.2 尋找零部件供應商，實現採購本土化 / 129
7.1.3 建設生產基地，實現本地化生產 / 130
7.1.4 尋找增值服務夥伴，提供更貼心的增值服務 / 132
7.2 選育結合，加強管理，培養優質供應商 / 133
7.2.1 供應鏈管理不等於貨源管理 / 134
7.2.2 多維分析，選擇最合適的供應商 / 136
7.2.3 加強品控，平衡成本與質量 / 137
7.2.4 績效考核，打造高水準的供應商隊伍 / 139
第8 章
行銷推廣：制定本土化的行銷策略
8.1 行銷不對路，深陷無效行銷陷阱 / 145
8.1.1 經營理念與消費者需求不合 / 145
8.1.2 行銷難以突破文化障礙 / 147
8.1.3 錯位行銷導致品牌形象受損 / 149
8.2 行銷策略修煉：有定位，有目標 / 150
8.2.1 錨定行銷定位，把握本土化行銷方向 / 150
8.2.2 傳統元素釋放品牌特色，讓品牌越來越有“中國味” / 152
8.2.3 行銷方式多元化，打造全方位行銷矩陣 / 155
8.3 行銷升級：開闢新賽道，提升品牌影響力 / 158
8.3.1 新產品+ 新場景，本土化行銷不斷升級 / 158
8.3.2 兼併本土知名品牌，實現品牌擴張 / 162
第9 章
企業文化建設：突出文化包容性
9.1 跨國公司企業文化建設障礙 / 167
9.1.1 外部因素：企業文化與中國文化存在衝突 / 167
9.1.2 內部因素：多樣性的文化存在衝突 / 168
9.2 加強交流，促進文化融合 / 170
9.2.1 認同文化差異，進行文化整合 / 170
9.2.2 統一文化共識，引導員工行為 / 172
9.3 企業文化有建設，更要有執行 / 174
9.3.1 以制度實踐企業文化 / 174
9.3.2 以物質文化展現企業文化 / 176
第1 0 章
調整視角，破解數位化焦慮
10.1 數位化轉型的挑戰 / 183
10.1.1 主權歸屬：伺服器及數據難題 / 183
10.1.2 認知偏差：認為數位化轉型等於信息化建設 / 185
10.1.3 人才困境：數位化人才與需求斷層 / 188
10.2 如何應對數位化轉型 / 196
10.2.1 數位化轉型是手段，業務轉型是核心 / 197
10.2.2 多點切入：從數位化生產到數位化行銷 / 199
10.2.3 核心驅動：以創新賦能數位化轉型 / 202
第1 1 章
跨國公司經營對中國企業出海的啟示
11.1 出海如何從0 到1 / 207
11.1.1 拒絕跟風，制定科學策略 / 207
11.1.2 規避風險，提防合規性的“暗礁” / 209
11.1.3 降低難度，選擇合適的出海夥伴 / 211
11.2 借鑑跨國公司經驗，開發海外市場 / 213
11.2.1 尋求共識，跨越文化差異 / 213
11.2.2 立足之本，本地化經營 / 214
11.2.3 從海外研發到海外收購，品牌不斷擴張 / 216
11.2.4 願景描繪，好故事助力品牌騰飛 / 217
