趙延忱，1954年出生於吉林省，中共黨員，中國創業學奠基人，中國創業致富促進會專家委員會主任委員。20歲由工廠調入黨校任教。曾以半年國中的基礎兩次考取研究生。在吉林大學就讀期間，師從經濟學家張唯達。1989年從海南省委黨校“下海”，開始了白手起家的創業歷程，創建了包括一個中外合作企業在內的三個經濟實體。之後曾經幾度陷入困境，靠調整規模，降低成本與通路創新走出低谷，經歷了“屢敗屢戰”的艱苦磨礪。在行銷實踐中創造了低成本進入市場的“點規模滲透式”銷售，把相同成本的銷售額提高17倍。
基本介紹
- 中文名：趙延忱
- 出生地：吉林省
- 出生日期：1954年
- 性別：男
- 政治面貌：中共黨員
- 職務：中國創業致富促進會專家委員會主任委員
個人資料,個人履歷,個人榮譽,經典著作,
個人資料
趙延忱 1954年出生於吉林省，黨員，
職 務：中國創業致富促進會專家委員會主任委員
國家創業師、創業導師資質認證中心首席專家中國創業智庫理事長
中國創業學奠基人，中國創業致富促進會專家委員會主任委員。
個人履歷
1974年進吉林化學工業公司103廠當工人，兩年後被選拔到吉化公司黨校任理論教員。
1978年被保送到吉林大學進修政治經濟學，
1984年考取中國社會科學院經濟所研究生。
1988年到海南省委黨校經濟學教研室工作。
1990—2000年，下海創建三個企業：海口臘克貿易公司、中外合作吉林鴻大固體燃料有限公司、吉林市西大化工有限責任公司；頭兩年做石油化工原料的貿易賺了300萬。
從1992至2000年做實業，開發了5個項目，建立了三個經濟實體。曾經幾度陷入困境，靠調整規模，降低成本與通路創新走出低谷，在行銷實踐中創造了低成本進入市場的“點規模滲透式”銷售。
2000—2003年 在安徽黟縣西遞鎮鴛鴦谷著述
2004—2007年 創造《中國創業學》課程體系。
在全國各地講學上百場，並挖掘十年創業的感悟，寫成以實用為特點的經濟學原創著作《民富論》、《創業的18個先後》等。
【現任職務及兼職】
中國創業致富促進會專家委員會主任委員
江西省區域經濟創新與創業研究中心特聘研究員
中國策劃學院客座教授江西師範大學商學院客座教授
清華大學客座教授，
青春創業（北京）管理諮詢有限公司高級管理顧問、特級培訓導師
智慧谷企業家俱樂部顧問
國家創業導師、創業師資質認證首席專家
中國創業致富諮詢導師資質認證首席專家
中青線上創業研究中心首席專家
北京經濟學家理事會創業研究所所長
中美創業論壇中方首席代表
上海92財富論壇首席演講嘉賓
大連創業衝浪大獎賽總評審
個人榮譽
90%以上的創業企業在頭3年死掉，創業成功和失敗的關鍵究竟是什麼？有沒有能降低風險的創業投資模式？在創業研究領域，至今少有令人信服的答案，“創業者說不出來，理論家無話可說”。而今，一個富有傳奇色彩的人，以10年的理論積累和10年的創業歷練，告誡千千萬萬的創業者，不要重蹈他失敗的覆轍，他就是用十年創業實戰凝成《民富論》的趙延忱老師。
《民富論》出版後，短短几個月，作者趙延忱便收到了2000多封電子郵件和信函。不少讀者提到：“這本書實戰性非常強。”
這本書的出版，也使趙延忱成為“不是以自己的財富，而是以自己對實踐的理論總結，以獨創性的學術著作，站在清華大學經濟管理學院MBA講壇上的第一人”。
1、1968年被吉化公司直接選拔到黨校當老師，講解馬列經典著作。
2、1978年，趙延忱開始了向科學家目標進軍的征程。階段性目標是考取研究生，並將自己的研究方向定位為政治經濟學。
3、1989年從海南省委黨校“下海”，開始了白手起家的創業歷程。頭兩年做貿易賺了300萬。
接著十年，創建了包括一個中外合作企業在內的三個經濟實體。曾經幾度陷入困境。靠調整規模，降低成本與通路創新走出低谷，經歷了“屢敗屢戰”的艱苦磨礪。在行銷實踐中創造了低成本進入市場的“點規模滲透式”銷售。把相同成本的銷售額提高17倍。
4、他把做企業稱之為八卦爐，把市場稱之為球磨機。把自己十年產業革命稱之為經濟學的涅槃。
5、2000～2003，他把自己封閉在皖南的一個幽靜的山谷之中潛心著述：挖掘十年投資的感悟，追究成敗的終極原因，思考新企業發育成長的脈絡，尋找成功之路的投資模式，探索產業投資的內在規律。為創業者製造思想武器，為把全面小康落到實處而尋找一條現實的道路。寫成以實用性為特點的原創經典著作《民富論》。
經典著作
《民富論:創業投資模擬與運轉的魂與根 》
《民富論-創業線路圖》
《創業資金解決之道》
《點規模滲透 - - 低成本可持續的新產品銷售套路》
《創業的18個先後》
《什麼是創業資本:影響世界的創業的日心說與地心說》
《連線埠：創業起步的29個問題》
《門檻：創業從準備到行動》
《創業投資的64個問題》
《說透創業資金》
《中國創業學》
《民富論》主要榮譽
《民富論》是國家資產，民族驕傲
聯合國“世界讀書日” —— 入 選 圖 書
中國“國家知識工程” —— 推 薦 書 目
十大出版社“策劃人” —— 聯 合 推 薦
新浪創業書籍排行榜 —— 第 一 名
國 家 公 務 員 考 試 —— 必 讀 書 目
國家“創業師、創業導師資質認證”—— 考試唯一書目
中國創業致富諮詢導師資質認證—— 考試唯一書目
清華大學出版社人文、社科、經管圖書發行量，歷史最高記錄。
九大家讀書網站評出十年（1995-2004）最有影響力的著作之一。
書中“ 20個先後 ”，編入《世界著名經濟學管理學大師名言》。
本書正由中共中央編譯局翻譯成英文，這是中國第一部走向世界的原創著作
《民富論》的影響及歷史地位
各 界 評 說
1， “填補國民創業投資思想的世界空白”
—— “中新社”新聞通稿
2， “一部創業投資的聖經”
—— 《 經濟 參 考 》
3， “前所未見的經濟學原創著作。”
—— 經濟學家 ： 茅于軾
4， “這是一部偉大的著作。”
—— 中華全總書記處書記：李永海
5， “是自改革開放以來，我所見到的實現富民強國的最好著作。
—— 中共中央理論局原負責人：理夫
6，“是當代中國最具有實用價值的經濟思想。”
—— 美國《創業家》雜誌主編：李彬
7， “探索投資規律的歷史性成果 ”
—— 《 人 民 日 報 》
【讀者點評】
1、“ 作者應當是一個怪才,奇才,也是天才” ；
2、“ 你是21世紀中國最具影響力的人物之一！”
3、“ 因君一席話，遺惠千萬人”
4、“ 《民富論》利在當代，功在千秋”
5、“ 發自肺腑的感謝趙老寫得這么好的東西！！”
6、“ 李光耀說中國沒有經濟學家，是沒讀過《民富論》”
【創業致富歷程】
趙延忱屬老三屆國中68屆中年齡最小的，國小唯讀了五年，跳級一年，中學讀了半年就遭遇了文化大革命，繼而上山下鄉。下鄉結束之後進入了吉林化學工業公司，不久，被吉化公司直接選拔到黨校當老師，講解馬列經典著作。黨校工作僅一年，黨委就開始陸續給22歲的趙延忱戴起了“烏紗”。在黨校除了政治教員，他還有三個行政職務，共青團。“四人幫”被打倒後，全國出現了一場思想解放運動，這場思想解放運動深刻影響了趙延忱。懷著對失去讀書時間的痛憾和對知識的渴望，趙延忱決心開始重新設計自己的未來：不走仕途，行學者之路。
1978年，為了考研究生，趙延忱通過組織的幫助到吉林大學進修了一年半。進修結束之後回到黨校，在為學生上課之餘，開始為考研究生做準備。他規定自己每天擠出10個小時的時間讀書。第一年由於外語成績不合格未被錄取。第二年由於組織需要放棄了考試。第三年終於考取了黨校系統的研究生。但研究生僅讀了一年，由於所學內容不能滿足需要，毅然終止了學業。第四年考取了中國社會科學院經濟所，因工作調動而耽誤了入學。由此形成了趙延忱完整而奇特的學歷：國小五年，中學半年，大學一年半，研究生一年。原本應以19年完成的教育卻戲劇般的以12年結束了，留下了一個可能在世界上也絕無僅有的“完整”學歷。
在吉林大學進修期間，他師從經濟學家張唯達，奠定了經濟學的基礎。在連續的研究生考試準備過程中，漸漸地，他對經濟學不再神秘陌生，而且能融會貫通，評點分析，說明社會經濟的現實問題，獨立見解不斷形成。他提出了從個人有效勞動的轉化形式入手建立勞動計量標準的工資改革目標；從歷史的源頭與事實的聯繫中梳理鄧小平改革思想產生與形成的基本線索；創造了高校教學工作量計算辦法；分析了北方城市供熱難的癥結並提出改進措施。這些研究成果都被廣泛套用。大量的有深度的學術論文使年輕的趙延忱成為當時小有名氣的青年經濟學者。
1988年，趙延忱工作調動到海南省委黨校，在黨校期間，由於授課的獨到與精彩，學生們都喜歡聽趙延忱的課，因此受到了時任海南省委黨校校長理夫的賞識。一次給省委領導講課，理夫點名讓趙延忱講，題目由趙延忱自定，本來安排的是半天，最終講了三個半天。就在黨校即將提拔其任學校教育長時，他卻做出了一個令所有人都意想不到的舉動，就是這個舉動改寫了趙延忱一生的命運。
白手起家多次創業
1989年，趙延忱在眾人驚訝的目光中，離開海南省委黨校下海，這是他第二次自己選擇人生目標。
剛剛離開黨校的時候，趙延忱很茫然，學了十幾年的經濟學，卻不知道辦公司需要工商局註冊，更不知道發票與稅務局是什麼關係，就像學外貿的不會填報關單、學金融的沒見過銀行匯票一樣。更令眾人不解的是，年輕的趙延忱在經濟學界已小有名氣，還有令人羨慕的名譽和體制內優越的地位，何以要放棄？
趙延忱說，當他在為經濟學大師們思想的博大精深而震撼而陶醉時，也理智地看到了一個問題，那就是這些理論對現實經濟生活有用嗎？他說他曾被人找去給鄉鎮企業講投資，面對幾十雙眼睛，他為自己講不出有用的東西而愧疚，有浪費他人生命的負罪感。而在大學講企業管理，總覺得學生心裡在問“你搞過企業嗎？”於是他開始了白手起家的創業歷程。
十年創業沉浮
下海的頭兩年賺了300萬，算是資本的原始積累。他說，人們以為我挺有本事，其實不然，我是利用了改革過程中出現的計畫和市場兩種價格和平共處的時機，抓到了短缺經濟的尾巴。這哪裡算得上經商的本事？充其量是抓到了機遇出奇兵，為產業投資創造了起步的條件。
在一切都順風順水的時候，趙延忱又一次作出了別人難以理解的選擇。在職工工資200元的年代，趙延忱靠搞貿易，每年可賺100多萬，但他卻歇手不幹了，轉向辦工廠開發產品，進行創建經濟實體的產業投資。在他看來，物質資料的生產是人類社會生存和發展的基礎，經濟學和管理學的理論、概念、範疇都是建立在產業的基礎之上的。企業是經濟的細胞，不能切身理解它、搞透它，讀多少書都沒有用！靠一紙任命去管企業，或在企業負責一個部門都難以真正懂得企業，惟有獨立地創造一個企業，反覆經歷從無到有的全過程才行。創辦自己的經濟實體是他在讀書時就有的願望，是在鑽研與講授經濟學和管理學過程中萌生的產業情結，是探索或試圖創造有用的經濟學思想的必由之路。令其估計不足的是，這產業投資之路是如此的艱難，如此的漫長，一乾就是十年。
趙延忱先後在燃料化工、汽車配件和服裝三個領域投資辦廠。第一個項目是強化固體燃料，即一種無污染、熱值高、使用方便的燃料盒。與台灣宏偉實業合作搞了個合資公司。但用趙延忱的話來說，叫作時髦是時髦，只是中看不中用。折騰了一年，近100萬投資血本無歸。
第二個項目是汽車隔熱墊，與汽車製造廠配套，按配套通知單生產。工藝技術、製造管理都不難，難在結算。單件毛利多少都沒有用，關鍵是能不能收回貨款。工作重點是催收貨款，工作對象是配套處和財務處，工作方式是吃喝。這讓趙延忱大倒胃口，於是二話沒說就把項目轉給了一個分廠廠長去乾，自己又轉向了另一項目的開發。
第三個項目是集中了三項技術的旅遊產品，一種便於攜帶的太陽帽。這個產品源於在海南期間，炎熱的天氣使人們都有戴遮陽帽的習慣，由於草帽體積大，攜帶不方便，經常丟這落那，一個季節下來要用十幾頂。正好朋友那有一個攜帶型遮陽帽的項目，只是由於成本高無法推廣，他便拿了過來。當趙延忱向記者展示這個產品時，從外觀看很是小巧，大小跟一根鉛筆相仿。記者起初並不認為這個產品有什麼特殊，經趙延忱一介紹，才明白這么一頂造型新穎的帽子，竟然含有很高的技術成分。同時這個太陽帽還有一句有意思的廣告詞，叫作“女人頭等大事，豈能帽不驚人”。當記者問他這個產品會不會像大多數新產品一樣遭到假冒時？趙延忱自豪地說，不怕，因為假冒者很難超越技術複合與成本這一關。這就是我為什麼說它是一個壟斷競爭型產品的原因。就是這個產品，從核心技術的產生到有規模銷售，經歷了四年時間。成本從14元降到2.9元，銷售價格從28元降到6元。前三年的行銷是失敗的。在七個城市建立辦事處，沒有一個可以實現用銷售收入補償銷售成本的，40幾家代銷商多數不回款。參加八次博覽會，沒見什麼效果。磨到第四年，決定改進行銷方式，關閉所有辦事處，搞點規模銷售，集中打北京一個市場，三萬件產品半年的時間便銷完，還拿到了三十幾萬的定單，終於開始進入良性運轉的新階段。
然而，不斷尋求突變和跳躍狀態的趙延忱又一次作出了新的選擇。
三年鑄就《民富論》
到2000年初，趙延忱將三個廠分別委託、轉讓、關閉後，一頭扎進黃山附近的一個封閉狀態的幽靜山谷“鴛鴦谷”，開始了三年的思想歷程——著書立說。
這是他人生目標的第四次重大抉擇。對一個企業家來說，自己一手建立起來的企業就像一點點餵養長大的孩子，那種視企業為“心頭肉”的情節是難免的。毅然決然地將勢頭大好的企業擱置一邊，是需要極大的勇氣和膽魄的。
趙延忱畢竟不是土財主，更大的價值觀念強烈地吸引著他，這就是十年創業的感悟，十年產業投資的實踐，走向成功過程中的無數次的失敗，使他悟到了成功創業之“道”，摸清了新企業發育成長的路徑。他要把他的經驗、他的感受、他的教訓概括成普遍規則告訴那些準備創業和正在創業的人們，讓他們知道如何規避風險，怎樣少走彎路，理解和掌握投資的內在規律。他期望著那些從他指尖流淌出來的文字，能真正提高創業的成功率，提高社會資源的利用率，為老百姓指出通過乾實事而實現富裕的正確的路。
他認為：今日中國的一切成就，得益於我們正在建立的社會主義市場經濟制度，在市場經濟的體系中，每個人都有充分利用自己的資源、選擇生活方式與發展軌跡的權利。而連線個人利益和社會利益的關鍵是投資。投資，像連線車廂的掛鈎，把個人與社會連線起來，使經濟的列車轟鳴前行。隨著改革的深入，必然會出現來自民間的、廣泛的、以創辦經濟實體為特徵的投資熱潮。趙延忱認為，現有的經濟學理論不能提供相關的知識，他本人從學者到商人的特殊經歷，具有添補這個空白的能力和條件。這種願望很快充溢他的全身，促使他作出抉擇：鑽進大山，用三年封閉獨處去審視十年創業的經歷，去捕捉十年的感悟——《民富論》由此而誕生。
民富論》第一次出版，就引發了經濟學界不小的波瀾，更令無數創業青年激動不已。直到現在已再版三次，短短几個月，銷量已近十萬冊。在中國科技會堂舉行的創業投資理論研討會上，與專家何偉、曉亮、茅于軾、周叔蓮、宋養琰、楊啟先等近20位中國著名經濟學家專門探討了《民富論》對投資創業所具有的意義，並對該書給予了高度評價。用趙延忱自己的話或許最能概括《民富論》的真正價值：“這是剛剛出爐的鋼，閃著藍光，冒著熱氣，這是用揭示真實存在的思想打磨成的工具，用起來會爽快鋒利，回答了民營企業創建、成長、發展中提出的許多重大問題……”在此次研討會上，北京開達經濟學家諮詢中心理事長何偉教授透露，中心將開辦開達創業投資研究所，由趙延忱出任所長。
趙延忱現在為清華大學等高校的在校大學生、MBA學員講了多次創業投資課，但他仍讓記者向廣大讀者傳遞一個信息：特別是想給那些想創業的農民、下崗職工及其他創業者傳播他的創業投資理念做出貢獻。
【經典語錄】
選項目
青年人創業，在選項目上有一些常見性問題：
1）什麼來了先乾什麼。這不行，就是說你要做項目必須有一個長遠觀念。因為，項目本身有一個孕育、發育、成長、成熟的自然過程。你接觸這個項目開始，對它有一個認識、感知、理解、通透、把握的過程，這是一個歷史過程。這兩個過程的統一，決定了做項目必須有一個立足長遠的觀念。很多人就是因為在這個問題上輕視，今天做這個，明天做那個，結果後天又做一個，這山望著那山高，很多不是這個項目不行，而是沒等你把項目理解的時候，你又移情別戀了，那不行。要有一個長遠觀念，一乾到底，這決定選擇項目要很慎重。
2）不管什麼項目，項目沒有根就不能做。這是《民富論》中第二篇，資本之根。講資本之根是創業對象客體。
利潤點
在獲利種類上，誰都想直接拿錢，就不知道很多錢是可以間接拿的，直接是拿不到的。英國有一個搞排行榜不賺錢，但是通過搞排行榜就到億萬富翁中插隊，就認識好多億萬富翁，就在億萬富翁中開派對，他把這些人叫來開派對了不得，很多高端消費品都來向他推薦。你讓我推薦也行，就拿錢來。兩年時間，他也賺到一千萬了。有很多賺錢的事情，獲利的途徑有許多條，直接獲利只是其中一條。許多事情在切入的時候是沒有利潤的，接下來利潤就大的不得了。資源整合，以資源整合為特點的資源模式，目的都是為了資源擁有者獲得更大利潤，在他們聯繫中，你就能夠找到你的利潤點。
創業計畫書
大學裡面都搞創業大獎賽，計畫書大獎賽，然後評出一等獎、二等獎，這個東西對於提高學生創業意識、創新思維的能力，是對的，很有作用。為什麼人們把計畫書看得那么重？這就是因為所謂創業管理學，有一個觀點，創業就要解決資金，資金從哪來？天使資金、風投資金、慈善資金、直接扶持創業的各種基金，這種觀點認為創業就要有資金，要想取得這些部門的青睞，靠計畫書。為了寫好計畫書，就要抓住商機，所謂商機就是一個好項目，還要有一個好團隊。於是商機、團隊、計畫書指向風投，就是這么一個思路，這是完全錯誤的。想用計畫書融資，壓根沒有這么回事，中國沒有，美國也沒有，純粹是杜撰出來的。風投也罷、天使也罷，他的視野不是創業，而是企業。它的本性是職業金融機構，它要靠資金盈利，還必須保本，規避風險是它的第一要求，這就決定它所面臨的項目必須有項目人自己的前期投入，必須有實實在在的運作過程，必須能夠顯示你核心資源的獨特優勢。
【創業專題課程】
一：創業項目的發生與選擇
二：解決創業資金的四條道路
三：創業的五大特殊規律
四：創業的六大誤區與陷阱
五：創業過程的六個階段
六：點規模滲透的銷售模式
【學術成果】
文 章， 論 文
1 9 9 0年 以 前（ 保 存 1 0 篇 ）
1，鄧小平經濟思想朔源 《毛澤東思想研究》 1987年第二期
2，論個人有效勞動 《遼寧大學學報》 1989年第一期
3，論聯合承包的利弊及發展 《哈工大學報》 1989年第一期
4，商品交換是實現按勞分配的途徑嗎 《吉林社會科學》 1987年7-8期
5，深化工資制度改革的目標 《理論與改革》 1988年第3期
6，教學質量標準計算方法 《上海高等教育》等 1989年第3期
7，商品經濟下的勞動計量對象 《長白學刊》 1988年第4期
8，供熱難，難在哪裡？ 《新 長征》 1999年第2期
9，無奈，放血，反思（頭版頭條） 《人民日報》市場報 1999年10月25日
10，需要的滿足在公平原則的實現 《西北大學學報》 1987年 第1期
文 章， 論 文
2 0 0 4—— 2 0 0 7 （ 8 1 篇 ）
一 ， 封面專題：生 死 實 業 美國《創業家中國版 2003年第9期
1，追尋一條普遍富裕的道路
2，發現靈魂資本
3，飛速蠱惑與快死之症
4, 妙解投資風險
5, 在運轉中成熟
6, 如何把握一個投資項目
7, 抓住生存的命根子
8, 在最好的時期自由創業
二 ，專欄文章：邁進創業的門檻《青年參考》2004年9-12月
1，不要先演三齣戲
2，創業資金的問題
3，創業起點在哪裡
4，這樣來選擇項目
5，選對盟主是關鍵
6，從起點來化解風險
7，在校創業的項目
8，起爆的火藥和引信
9，抓住項目的命根子
10，創業的底氣從哪來
11，利他的根本觀念
12，人生要擺脫三個壓迫
三， 專欄文章：避開創業的陷阱《中國青年報》 2005年3-5 月
1，“融資” 陷阱
2，“市場” 決定
3，“預測” 決定
4，“速度” 決定
5，“起點” 決定
6，“規模” 決定
7，“知識” 決定
8，“決策” 決定
四 ， 專欄文章：樵夫夜話 《現代教育報》 2005年9-10月
1，做狼，還是當狗
2，大家莫唱同一首歌
3，對市場要親身感受
4，計畫書的麻煩
5，失敗讓我如此美麗
6，創業不必冠以知識經濟
7，市場就是自己
8，下蛋是不可能的
9，規模適當導致失敗
五 ，《 商 界 》： 專題文章與編輯部特別策劃
1, 創業誤區之“是不是” 《 商界 》 2006年 第 11 期
2，生死創業之“魂” 《 商界 》 2007 年 第 3 期
3, 抓住活命的“根” 《 商界 》 2007 年 第 4 期
4，點規模之滲透 《 商界 》 2007年 第 6 期
5，創業開始的“撲空”動作 《 商課程界 》 2007年 第 7 期
六， 其 他 文 章
1，企業家怎樣用人 《 中國企業報 》 2005年 2月2日
2，人才本質與企業制度創新 《中華工商時報》 2004年 10 月
3，關於固定成本補償 《中國機電商報》 2004年 3 月
4，留住企業的根 《全球商業經典》 2005年 第 2 期
5，換一種眼光看投資程式 《中國機電商報》 2005年3 月1日
6，《民富論》緣起 《市場經濟論壇》 2004年 4 – 5 期
7，敢問路在何方 《今日信息報》 2005年7月16日
8, 點規模滲透 《 理 財 》 2006年 第 9 期
9，點規模滲透 《 理 財 》 2006年 第10期
10, 利他與利己 《投資與行銷》 2005年 第 6 期
11, 創業，從積累到單飛 《中國教育報》 2006年9月2 8日
12，有了資金再創業？ 《 光 彩 》 2007年 第 1 期
13，給創業補足底氣 《大眾投資指南》 2006年 第 10 期
14，用“虛擬銷售”探路 《大眾投資指南》 2004年 第 1 2 期
15，利己的必由之路 《四川大學:黨建星火》 2007年 第 3 期
16，扶貧從純粹化走向市場化 《今日中國論壇》 2007年 第 5 期
