《超好賣的文案銷售術》是2017年4月經濟新潮出版事業部出版社出版的圖書,作者是經濟新潮出版事業部。
基本介紹
- 中文名:超好賣的文案銷售術
- 作者:經濟新潮出版事業部
- 出版社:經濟新潮出版事業部
- ISBN:9789869441025
內容簡介,圖書目錄,
內容簡介
如何光憑文字,就說服別人購買你的產品?
「超好賣」的文案,看起來是什麼樣子?聽起來是什麼樣子?
今天,成年人的專注力只有8秒鐘;人們每天被無數的資訊轟炸;千百萬人夜不成眠,只為一句好文案。
這是壞訊息,也是好訊息。
你的文案只要比別人好一點,你就有機會了。
先搞清楚「文案」是什麼?
文案就是利用文字的力量,改變別人的行為,或促使別人去做你想要他們做的事。
因此,這本書中的「文案」、「銷售寫作」,包括利用你的寫作來銷售產品、獲取利益、在業界取得領先地位、贏得團隊的共識、向上司爭取加薪或升遷機會等等。
作者簡介:
安迪?6?4麥斯蘭Andy Maslen
他畢業於英國德倫大學(Durham University),之後立刻投入職場,在一家DIY產品進口公司擔任銷售代表,同時也在一家義大利麵餐廳擔任廚師。
1986年,麥斯蘭投身行銷界,負責以郵寄廣告推銷商業報告、期刊和工商名錄。1996年,他自創行銷傳播公司Sunfish,現任該公司的董事總經理,並擔任「安迪麥斯蘭文案寫作學會」(Andy Maslen Copywriting Academy)的執行長。
長期以來,麥斯蘭是英國獨立B2B廣告文案翹楚,專門協助大大小小的企業透過文字來發展業績和利潤。他的企業客戶包括《經濟學人》(The Economist)、英國資誠企業顧問管理公司(PricewaterhouseCoopers)、《泰晤士報高等教育增刊》(The Times Higher Education Supplement)、倫敦股票交易所、《歐元雜誌》(Euromoney)、保德信人壽(Prudential)、BBC Worldwide。
圖書目錄
推薦序 很少人會像這樣教你寫文案 黃文博
前言
第一部分 你不是主角
第1章 人們常犯的錯誤
第2章 人性之我見
第3章 了解你的讀者
第4章 淺談商人
第5章 利益優於特性
第二部分 你說你沒有計畫,是什麼意思?
第6章 好吧,可是你到底想要說什麼?
第7章 撰寫目標
第8章 完美計畫之速食記憶法
第9章 了解你的產品
第10章 殺手架構
第三部分 哪些有效?哪些無效?
第11章 哪些有效
第12章 哪些無效
第四部分 好了,可以動筆了
第13章 祕密武器(以及幾個魔術字眼)
第14章 廣告文案應如一碗米脆片
第15章 優質廣告文案
第16章 語調是什麼?該如何處理?
第17章 標點符號也是銷售工具
第18章 學校教的事不重要
第五部分 重視外表?
第19章 編輯你的文案
第20章 校對
第21章 檢查可讀性
第22章 版面編排──如何幫助讀者
第23章 版面設計──設計師能做的事(以及你絕不能讓他們做的事)
第六部分 接下來呢?
第24章 行動祕訣
第25章 如何向外部寫手做簡報
第26章 最後提醒
附錄 寫手參考書目