起飛計畫

“起飛計畫”的全稱為“免費軟體起飛計畫”，是一項由中國網際網路業三位著名風險投資人——紅杉中國合伙人沈南鵬、高原資本合伙人塗鴻川、360公司董事長周鴻禕共同發起的聯合投資計畫。

基本介紹

• 中文名：起飛計畫
• 全稱：“免費軟體起飛計畫”
• 投資人：塗鴻川 沈南鵬 周鴻禕
• 計畫在幣：在未來幾年內投資10億元人民幣

計畫介紹

“起飛計畫”的全稱為“免費軟體起飛計畫”，是一項由中國網際網路業三位著名風險投資人——紅杉中國合伙人沈南鵬、高原資本合伙人塗鴻川、360公司董事長周鴻禕共同發起的聯合投資計畫。該投資計畫面向網際網路免費軟體，計畫在未來幾年內投資10億元人民幣。

網際網路免費軟體是指在網際網路上向網民免費提供的軟體，既可以是擁有一定用戶量的成熟產品，也可以是正在開發過程中的半成品。投資對象是擁有這些產品的中小公司和個人作者。“起飛計畫”將通過投資、孵化、合作和收購等方式，輸出資金、資源和經驗，幫助這些中小公司和個人作者在戰略規劃、產品技術、商業策略、經營管理和商業模式等方面迅速得到提升，由此邁上企業發展的快車道。

具體的投資方式，可以是“起飛計畫”的三家發起方聯合投資，也可以由360齣面代表其它兩家進行。投資金額從上百萬人民幣到上千萬美元都可以，視投資對象情況而定。

涵蓋範圍

“起飛計畫”涵蓋的範圍多種多樣，既可以是客戶端軟體，也可以是基於Web和Flash的套用；既可以是PC桌面套用，也可以是手機軟體套用；另外，有些小眾軟體本身或許不一定適合免費，但是可以與大軟體合作，成為大平台上收費增值服務的，也在“起飛計畫”支持之列。

但是，單純的創意並不在“起飛計畫”的支持範圍內。

啟動原因

隨著中國網際網路產業的快速發展，各細分市場中的免費軟體層出不窮。然而，雖然深受網民歡迎，但免費軟體吸引到的投資卻遠低於網遊、視頻和SNS等領域。同時，免費軟體公司往往在產品技術上缺人才缺方法，在商業策略上經驗不足，長期找不到合適的商業模式。更常見的是用戶量達不到一定規模，想推廣又沒有資源，結果是即便產品技術一度領先，也很容易被大公司模仿和超越。這使得多數免費軟體公司在發展到一定階段後，往往會進入一個“瓶頸期”，遲遲不能突破。

免費軟體公司難以快速成長，其結果是網際網路用戶難以享受到免費的、優質的網際網路套用服務。一些免費軟體公司迫於生存的壓力，不得不在產品層面上降低用戶體驗，甚至做出有損用戶利益的事情。免費軟體的商業價值來自於廣大的網際網路用戶，用戶體驗差，或者用戶的利益遭到損害，最終結果是摧毀了免費軟體的商業價值。由此，免費軟體踏入了一個惡性循環，也進一步惡化了免費軟體成長的困難狀況。

此時，免費軟體行業亟需一個槓桿力量，它能夠整合免費軟體快速成長所需的資源，幫助免費軟體踏入發展快車道。基於這樣的認識，三位投資人在與一些創業團隊的接觸過程中，逐步產生了推出一個聯合投資計畫的想法，來向優秀的免費軟體輸出資金、經驗和資源。

在“起飛計畫”的支持下，優秀的免費軟體能夠在快速發展的同時，建立起適合自己的商業模式，既能有利於自身的發展，也有利於豐富網際網路套用。

約束條件

加入到“起飛計畫”的軟體，必須遵守“不作惡”的原則，充分尊重用戶的知情權和選擇權，不能利用軟體產品蒐集用戶隱私信息，更不能利用流氓方式推廣。

好處

“起飛計畫”是中國網際網路行業第一個面向免費軟體的投資計畫。它獨具有三大優勢，可以幫助加入“起飛計畫”的中小免費軟體公司快速成長。

第一，雄厚的資金實力。紅杉和高原是全球知名的風險投資機構，作為“起飛計畫”的發起者，它們掌握了數十億美元的雄厚資金，可以根據計畫的需要不斷提供資金支持；360公司作為發起人也將參與投資。

第二，開放的海量用戶平台。360平台將向參與“起飛計畫”的免費軟體開放，把一些優秀軟體推薦給360的海量用戶。目前360的用戶量已達2.5億，網民覆蓋率高達75%，一款軟體一旦被推薦給360用戶，就可以迅速得到大量的用戶反饋，從而大大加快最佳化和改進的速度。另外，360的研發團隊高手如雲，可以在產品、技術上與創業者充分地交流，並提供有力的支持。

第三，著名投資人的一對一指導。“起飛計畫”的三位投資人曾幫助很多不同行業的創業公司取得成功，或者自身就是成功的創業者，所以能夠提供大量的創業經驗和豐富的資源。其中，周鴻禕曾幫助迅雷、酷狗、快播、迅游、Discuz等免費軟體公司在各自領域成為領導者，他親自創辦的360公司在短短3年內即成長為中國網際網路安全公司。

加入“起飛計畫”會不會使我喪失對產品和公司的控制權？

任何投資行為都是雙向選擇，都是在雙方自願的基礎上達成的合作。免費軟體的所有者可以選擇讓投資方參股、控股、收購，也可以不要投資而只與360進行單純的商務合作。

目前進展

“起飛計畫”首項投資投向世界之窗

國內知名網際網路軟體“世界之窗（TheWorld）”瀏覽器今日宣布加入“免費軟體起飛計畫”，從而成為該計畫1月5日啟動以來的首位“乘客”。據悉，世界之窗團隊除了獲得千萬元投資用於新產品研發外，還將得到“起飛計畫”幾位投資人的深入指導，以及360平台的大力扶持和推廣。

據世界之窗瀏覽器創始人謝震宇介紹，世界之窗是一款基於IE核心的第三方瀏覽器，自2004年推出以來就受到了廣大網民的熱烈歡迎，尤其是在高端用戶中擁有良好的口碑。截至目前，世界之窗在國內累計下載量超過3億次，裝機量超過3000萬，用戶量直逼騰訊TT和傲遊等老牌瀏覽器。

“世界之窗發展雖然很快，但要想實現快速超越，還是感覺缺乏資源。另外公司發展到一定規模，想要上台階的時候，在經營管理等方面，還是很需要有經驗的人的幫助。”謝震宇透露說，早在幾個月前，他就已經開始與“起飛計畫”的幾位投資人接觸，獲得了後者的高度認可，最終達成了這一合作。

“起飛計畫”發起人之一、360公司董事長周鴻禕表示，世界之窗是一款非常優秀的瀏覽器產品，不但軟體本身極為輕巧，訪問網頁更是快速穩定，並擁有強大的瀏覽輔助功能，具有非常好的發展潛力。“世界之窗在高端用戶中的良好口碑，是打動我們的主要原因。我相信在‘起飛計畫’的推動下，世界之窗一定能實現產品與用戶的跨越式發展，從而成功‘起飛’。”周鴻禕說。

“起飛計畫”首項收購鎖定信安易

國內第二大手機安全廠商信安易今天成為免費軟體“起飛計畫”的首個收購目標。該計畫發起人、360公司董事長周鴻禕表示，信安易在手機安全及軟體領域擁有深厚的技術積累和極佳的用戶口碑，通過加入到“起飛計畫”並融入360安全平台，將能幫助更多手機用戶使用到免費、好用的手機安全軟體。同時，360也希望藉此正式進軍手機安全市場，為用戶提供全方位個人信息安全服務。

日前，紅杉資本、高原投資與360公司宣布聯合投入10億資金啟動針對網際網路免費軟體的“起飛計畫”，用於投資扶持優秀的創業型軟體企業和軟體作者。除了對優秀項目和個人提供資金支持外，沈南鵬、周鴻禕和塗鴻川三人還將以個人身份出任該計畫的創業導師，為獲得投資的軟體企業和軟體作者提供全方位的創業輔導和資源支持，同時360平台將為其中的優秀軟體提供推廣支持。

據周鴻禕介紹，完成收購後，原信安易衛士產品將繼續更新升級，與360手機衛士產品同步發展。由於手機安全問題存在著作業系統多樣化、個人隱私多、使用頻率高、存儲和電池容量有限等多方面問題，信安易保留獨立品牌將有助於在產品層面和360手機衛士形成互補，共同在360統一平台上，在防垃圾、防騷擾、防扣費等方面為用戶提供更加完善的免費安全服務。

談及收購信安易的原因時，周鴻禕表示，信安易與360有著一致的“免費”和“綠色”理念，雙方因此能夠在收購問題上迅速達成共識。鑒於某些手機軟體因暗箱扣費、惡意聯網飽受用戶詬病，信安易則堅持免費和透明的產品設計，在手機市場特別是中高端用戶群口碑良好，屬於難得的優質創業公司，360與信安易合併優勢資源，無疑將會在手機安全市場確立領先的行業地位。而在“起飛計畫”的扶持下，信安易將獲得更快、更大的發展。

中國最佳化第一人攜魯大師入360起飛計畫

中國知名的電腦系統最佳化軟體工具——“魯大師”宣布加入360的“免費軟體起飛計畫”，成為該計畫自今年初啟動以來接納的又一位新成員。

“魯大師”原名為“Z武器”，於2008年下半年推出，是一款針對計算機硬體的系統最佳化免費軟體。由於具有專業而易用的硬體檢測、各類硬體溫度實時監測等實用功能，能幫助用戶輕鬆辨別電腦硬體真偽、保護電腦穩定運行，提升電腦運行速度。在推出後的短短一年多時間裡，迅速發展到幾千萬用戶。

奇虎360旗下業務一覽表（右圖）

奇虎360旗下業務一覽表201009

據了解，“魯大師”創業團隊人數雖不多，但在系統工具類軟體的開發、運營及推廣方面，經驗極為豐富。“魯大師”作者魯錦，當年憑藉一款風靡一時的“Windows最佳化大師”，一舉奠定其在國內軟體業界的地位，被業內稱為“中國最佳化第一人”。如今，作為國內唯一一款針對電腦硬體的最佳化軟體，“魯大師”加盟360“起飛計畫”的舉動，同樣備受業界關注。

在談到加入“起飛計畫”的原因時，魯錦表示：“作為國內最好的系統最佳化軟體，‘魯大師’目前已擁有幾千萬用戶，但如今僅憑我個人和團隊之力，要想儘快再把它帶上一個更高的台階，有很大難度。而360‘起飛計畫’無論是在資金、創業經驗指導，還是在技術與平台資源上，都能給予‘魯大師’有力的支持，能幫我們探索更健康、可持續的商業模式。因此，對‘魯大師’來說，加入360‘起飛計畫’是目前最好的選擇。”

業內人士表示，在360“起飛計畫”推出以前，許多創業公司在巨頭環伺之下，掙點小錢容易，要想做大很難，最終往往只有兩條路可走：一是繼續堅持，苦尋爆發機會，但是這條路能走通的不多，畢竟不是每個人都能成為丁磊、馬化騰;二是將公司出售，獲得一定的回報，再去尋找自己感興趣的新業務，其中的遺憾在於要把“親生孩子”交給別人。如今，“起飛計畫”通過收購、投資以及平台商業合作等多種方式，為創業公司提供了進入發展快車道的機會，實際上是為軟體創業者提供了第三條道路：搭上360這艘大船，一方面大大提高了成功的可能性，同時還能讓創業者繼續照看自己的“親生孩子”。

至於今後“魯大師”是獨立發展，還是依託360平台甚至完全納入360體系，魯錦表示，“只要用戶需要，一切皆有可能。”

10大理由

1、開發者可獲資金支持。中國的很多開發者大多都是業餘開發，因此在免費軟體的開發方面，資金將是一個需要直面的關鍵問題，如果沒有充足的資金，大多產品的後續開發將無以為繼。不過，如今藉助周鴻禕這個起飛平台，很多軟體開發者所要面對的資金問題將迎刃而解。

2、開發者直接獲得經驗和指導。對於加入這個起飛平台的開發者而言，從這個平台上獲得的經驗和指導，將對開發者的完善有著直接的幫助。

3、可以快速獲得海量用戶。一款產品的的成功在於用戶，如果開發者加入這個起飛平台，那么360的用戶，即將瞬間轉化成開發者的產品用戶。

4、可快速“退出”。據悉，這個起飛計畫的有一種合作模式是收購，如果你的產品夠好，那么就等著有人主動聯繫你本人吧。

5、更方便地獲得盈利模式。免費產品的模式之一在於挖掘產品的核心價值，因此對於開發者而言，通過這個起飛平台的幫助，在盈利模式上將會找到更便捷的道路。

6、突破瓶頸。很多開發者在開發過程中，都會覺得當發展到一定時候，就會思路不清晰，不知道產品該朝哪個方向走，結果成了功能堆砌。不過在這個起飛平台上，這個問題將一去不返。

7、加入起飛平台，開發者的再次融資將變得更容易。對於再次融資，這是很多開發者都會感到異常艱難的關鍵問題，但是如果通過這個起飛平台的話，開發者將會得到VC們的重點關注，從而使得融資更容易。

8、更專注於研發。多數創業者是程式設計師，他們懂開發，但其他事情不懂，加入這個起飛平台後，他們將會擁有更多的精力專注在產品上，從而在其他方面可以少操點心。

9、學習的機遇。通過加入這個起飛平台，就意味著開發者和周鴻禕成為了同事;和周鴻禕這樣的老網際網路共事，對開發者的提升將會變得更快，因為周鴻禕是個對周圍人很苛刻的人，有他的幫助，你會成長更快。

10、產品的效率將得到提升。一款產品的成敗，很大程度上需要對產品有著科學的管理方法，而網際網路業界裡，周鴻禕最懂這個。

從對這個起飛計畫的簡單閱讀中可以看出，對於無數的中國開發者而言，很多人在市場上並沒有取得相應的成功，究其原因，這大多和這些開發者缺少必備的資源有著巨大的關係。不過，在周鴻禕倡導的這個起飛計畫中，其為無數開發者提供的開發資源，將成為眾多開發者更上一層樓的階梯。同時，作為網際網路未來的潮流，相應藉助這個平台，將會產生更多的網際網路產。

因此，對於廣大開發者而言，加入這個平台，勢必是當前最正確的選擇，通過這個平台，開發者獲得市場和營收的雙贏局面，將是一條看得見結果的道路。