購買者準備階段（buyer-readiness stage ）是2016年公布的管理科學技術名詞。
基本介紹
- 中文名：購買者準備階段
- 外文名：buyer-readiness stage
- 所屬學科：管理科學技術
- 公布時間：2016年
定義,出處,
購買者準備階段
相關詞條
- 購買者準備階段
購買者準備階段（buyer-readiness stage ）是2016年公布的管理科學技術名詞。定義消費者在其購買過程中通常要經過的階段。包括：知曉，了解，喜歡，偏好，確信及購買。出處《管理科學技術名詞》第一版。1...
- 消費者購買決策過程
消費者購買決策過程是消費者作出購買決策的過程。由問題識別、信息收集、方案評價、購買決策和購後行為等階段構成。其中問題識別階段需要確認需求並將之與特定的產品或服務聯繫起來；信息收集階段將通過多種來源獲得產品或服務信息，以提高決策...
- 購買者決策過程
購買者決策過程（buyer decision process ）是2016年公布的管理科學技術名詞。定義 消費者制定購買決策所經歷的一系列過程。通常包括五個階段：需要確認、信息蒐集、選擇評價、購買決策、購後行為。出處 《管理科學技術名詞》第一版。
- 購買決策
穩定因素不僅能影響參與家庭決策者，而且影響人們決策過程的速度。在決策過程的某一特殊階段，購買行為也部分地決定於穩定因素。例如，在收集信息階段，一個人的年齡和收入就會影響信息來源的數量和類型以及用來徵集信息所花費的時間。穩定性...
- 顧客購買行為
行銷者必須了解潛在購買者如何蒐集信息和評估產品，多方設法介紹產品的各種屬性，使消費者對產品增加了解，便於作出購買決策。購買決策過程 消費者在購買中一般經過五個階段。確認需要、信息收集、方案評價、購買決策、購後行為。但並不是都...
- 購買行為
購買過程 消費者購買是較複雜的決策過程，其購買決策過程一般可分為以下五個階段，並制定相應的行銷策略。確認需要 當消費者意識到對某種商品有需要時，購買過程就開始了。消費者需要可以由內在因素引起，也可以是由外在因素引起。此階段...
- 理性購買行為
該研究還顯示，許多廣告效果發生在購買決策過程之前。廣告來源的運用與樂觀展望、認識到需要信息、教育水平中上、妻子單獨或單個成人作購買決策相聯繫。在購買決定階段，消費者往往將他們喜歡的品牌作為他們選擇的對象。也就是說，購買意向是...
- 消費者購買決策
複雜的購買行為指消費者需要經歷大量的信息收集、全面的產品評估、慎重的購買決策和認真的購後評價等各個階段。比如，家用計算機價格昂貴，不同品牌之間差異大，某人想購買家用計算機，但又不知硬碟、記憶體、主機板、中央處理器、解析度、Windows...
- 消費者市場
(6)購買的準備階段 消費者對各種產品了解程度往往因人而異。有的消費者可能對某一產品確有需要，但並不知道該產品的存在；還有的消費者雖已知道產品的存在，但對產品的價值、穩定性等還存在疑慮；另外一些消費者則可能正在考慮購買。針...
- 行銷戰略目標
為細分：時機、追求利益、使用者地位、產品使用率、忠誠程度、購買準備階段、態度。市場區隔的基本原理與依據 市場是商品交換關係的總和，本身可以細分 消費者異質需求的存在 企業在不同方面具備自身優勢 市場區隔的作用 細分市場不是根據...
- 產品生命周期
典型的產品生命周期一般可分為四個階段，即進入期、成長期、飽和期和衰退期 1.進入期。新產品投入市場，便進入投入期。此時，顧客對產品還不了解，只有少數追求新奇的顧客可能購買，銷售量很低。為了擴展銷路，需要大量的促銷費用，對...
- 個體消費者
在複雜的購買過程中，消費者的購買決策過程一般經歷以下五個階段，如圖1所示。但對於低度介入的購買行為，如顧客購買一袋食鹽，則大可不必依次經歷以下五個階段，而可由確認需要直接進入購買決策。1．確認需要 個體消費者的購買行為開始於其...
- AIDMA
但是同時如果消費者的經濟能力小於消費欲望時，其很多時候只會把對某商品的消費欲望壓制，故此階段，消費者仍屬於被動購買者。A:Action（購買行動）當消費者的經濟能力足夠負擔並有強烈的消費欲望時，才會採取購買行為以採購其心儀的商品，...
- 生命周期定價法
購買者可以根據以前的經驗來判斷產品價值或參考革新者的意見。其注意力不再單純停留在產品效用上，開始精打細算的比較不同品牌的成本和特性。不考慮產品戰略，成長期的價格最好比市場開發階段的價格低。隨著競爭的出現，原來的創新者以及...
