基本介紹
- 中文名：購物返利
- 外文名：Shopping rebate
- 分類：專業性、非專業性
- 作用：提高銷售量
概述,目的,常見問題,案例,返利平台分類,專業返利網站平台,非專業的返利網站,返利流程,品牌推廣,新聞報導,
概述
購物返利是現 在很多生產企業採取的促銷方式，雖然在促銷政策上無可厚非，但是也要注意處理好相關的關係以及業務，友情提醒一下，處理的好與壞，合法與違法有時候真的就在一線間。就看收到返利時的形式是怎么樣的了，以一般納稅人（商業企業）為例，如果給予的方式要求開增值稅票的，則視同銷售進行賬務處理，這是虛假業務，沒有發生真正的銷售業務，違法！
隨著電子商務的發展，網上購物正成為一種流行的消費方式，由於網路的開放性和不確定性，大多數的網上商城為了吸引客戶採用了這種購物返利的模式例如商盟1號等,因此，原本在流通環節通用的購物返利和最終消費者聯繫到了一起。
目的
促使經銷商提升整體銷量或銷額是購物返利最主要的目的，購物返利也因此常常與銷量或銷額掛鈎，經銷商隨著銷某產品的返利政策量或銷額的提升而享受更高比例的返利。
品牌推廣
此類購物返利有時候也被稱為“廣告補貼”，與銷量或銷額掛鈎，並 參照補貼市場的實際廣告需求確定返利比例；需要說明的是，此類購物返利與銷量或銷額返利並存，不同市場的兩部分返利的比例關係不是一致的。
目標達成
為配合企業階段性銷售目標的完成，特別制定的階段性返利。例如，企業為促使經銷商進貨、增加庫存，可採取階段性返利政策，經銷商若超過此期限進貨則不再享受此項返利政策。
網上購物商家眾多，網民如何獲得更多的優惠成為熱門話題，而購物返利則是在此情況下應運而生的產物。
購物返利是指通過商家的合作夥伴，前往商家購物，並從合作夥伴那裡獲得返利的過程。
關於購物返利，有如下問題是網民們特別關注的：
常見問題
1.什麼是淘寶返利
用戶通過淘寶返利網去淘寶網購物後，淘寶返利網將給用戶一定比率的現金返回。例如：您通過淘寶返利網進入淘寶網，在某個店鋪購買了一個價值100元的寶貝，該寶貝的返現比例是8%，那么您在完成該筆訂單後，淘寶返利網將給予您8元返利，當帳戶累積達到一定限額即可兌現
2.淘寶返利是真的嗎？安全嗎？
是真的，依附於淘寶聯盟，通過返利網購物最終交易平台依舊還是淘寶網，淘寶返利網站只在整個流程中充當導購的角色，所以不會對商品質量造成任何影響。但如今返利網站越來越多，買家應選擇正規的返利網進行返利購物。
3.如何選擇返利網
4.哪些商家可以返利？
如今網上熱門的商家，如噹噹網、誠信返利網、京東網、新蛋網、VANCL等，以及眾多網上商家，都可以返利。
5.所有淘寶網寶貝都可以返利嗎？
只有在淘寶返利網站內收錄的商品才可以獲得返利。目前大多數淘寶賣家都參與了淘寶的推廣計畫，參與商品多達2000多萬件，而且數目在不斷的增加。
6.手機充值卡、Q幣之類的虛擬商品也有返利么?
手機充值、QQ幣，遊戲點卡等虛擬商品，無返利！
7.哪裡可以拿到返利？
和商家合作的導購平台一般都可以提供返利。通過這些返現平台去商家購物一般返現比例在1%-30% 之間，下單確認後立即就可以查到返現的金額。
8.為什麼有返利，或者說返利從哪裡來？
這些合作平台與商家之間有協定，凡是通過合作平台前往商家的用戶成功購買商品，商家就需要根據商品金額支付給合作平台一定的費用。而購物返利就是合作平台把獲得的費用轉而支付給網民的模式。
目 前提供購物返利的商家很多，希望網民細心挑選，獲得更多優惠。同時與商家合作的平台也不少，但素質參差不齊，返利條件不同、信譽也不同。建議大家在選擇購物返利平台時，儘量考慮有實力有信譽的大平台，確保自己的利益,我認為大平台的標準主要有：公司運營，有正規的營業執照和固定聯繫方式（不是個人運營），有信產部頒發的ICP證，這是有一定規模和實力的體現之一，頒發標準是註冊資金必須在100萬以上的，（而不是隨意都可以申請的ICP備案號），有一定知名度。
9.退貨了,返利怎么計算?
退貨商品無返利，如一單中有部分退貨，則符合返利規則的未退貨部分有返利； 換貨的話，符合返利規則，換一樣的商品有返利，換其他商品無返利。
案例
●中國移動--08年06月-09月，中國移動通信杭州分公司推出“暑期話費返還現金”業務。針對於在校大學生，凡是辦理了該業務的大學生，暑期期間一切的通信費用都可以在開學後的09月之後按照每月返還30元進行返還。這些積分也可以換做現金來進行返現購物。
●中國聯通--08年10月01期間，中國聯通福建分公司推出了“充話費，返現購物”業務。凡是參加該活動的CDMA會員。在十一期間所有的通話費用可以返還等數額的現金。這些現金可以在指定的商家購物。
返利平台分類
專業返利網站平台
專業的返利網站平台是以幫助其它廣告主網站推廣商品為主要業務，商品成功售出之後廣告主會將利潤返還給這些返利網站平台，之後這些網站又會將利潤返還給消費者，達到三贏的目的，且這些平台對返利無時限和達到多少量的要求，屬購物即返！
非專業的返利網站
非專業的返利網站則比較多，大部分是網路商城，是將返利作為一種促銷手段以此來吸引人氣，但有一個共同的特點，就是都有一定的限制條件，是時間限制或者是某個量限制，不會一直給返利！
返利流程
1.在淘寶網選好商品並複製商品的網址
2.將商品的網址複製到商品搜尋框，點擊“查詢返利”
3.點擊查詢到的商品圖片邊上的“去淘寶購買”，登錄進入店鋪拍下付款
4.交易完成後自動將返利到用戶的支付寶賬戶里
品牌推廣
此類返利有時候也被稱為“廣告補貼”，與銷量或銷額掛鈎，並參照補貼市場的實際廣告需求確定返利比例；需要說明的是，此類返利與銷量或銷額返利並存，不同市場的兩部分返利的比例關係不是一致的。
新聞報導
“購物返利”網站開始興起。作為新興的電子商務盈利模式，購物能夠返利讓不少消費者叫好。但如今，有的返利網站模式開始變味，成為空對空的資本遊戲，擾亂了返利市場。因此，我們要理性辨別返利網站，規避返利購物風險，享受正規返利網站帶來的真正的實惠。
正規的返利網站以返利的形式將部分利潤讓利給消費者，用戶獲得實惠，商家拓寬銷售渠道，返利網也獲得利潤，還能獲得風險投資資金的青睞，可謂是三方共贏的模式。如一件在返利網站上售價100元的上衣，返利網可以從商家獲得10元服務費，從中拿出5元返給消費者。由於“購物返利”在我國還是處在發展中的新型行銷模式，在實際經營過程中還存在很大漏洞。前陣，多家“購物返利”網站走向了倒閉的結局，這些曾一度被視為成功新型電商模式的“購物返利”一步步發展、變異成新型網路傳銷行為。
由於有的“購物返利”網站存在很大風險，因此消費者應該理性辨別，提高防範意識，規避返利購物風險。
首先，看網站的盈利模式是否合理，如果網站號稱可以100%盈利的，打著“你消費、我返錢、零成本購物”等旗號，或者宣稱“不花錢就能買東西”，甚至提出“一元返利”超高回報政策，這時消費者就要留心了。因為這些“消費返利”經演變成“投資返利”，“返利促銷”已經成為“返利投機”的金融遊戲。
其次，看網站的盈利方式，有的網站存在團隊計酬現象，給所謂的“六級代理商”分別支付銷售額1.5%、0.4%、0.2%的佣金，從而變成了傳統傳銷中的“拉人頭”，用後來者的佣金堵前面返利的“窟窿”。如果大家發現網站的資金來源是消費者的後續消費，那么其中很有可能存在問題；有的索性省掉購物環節，消費者只要通過直接繳納16%的佣金，便可獲得100%的“投資回報”。這種“投資”其實是虛假消費。
第三，看網站的返利周期，返利周期越長，對消費者越不利。一旦大家都不在網站購買了，返利網也很難持續經營。
第四，看網站的會員制度，如果發現網站鼓勵會員發展下線會員，會員級數過多，上級就會通過下級銷售額返利，那就可以被認定為傳銷，千萬要警惕，不要輕易參與。最後，不要有投機心理，要更加理性地進行消費和投資。
