基本介紹
- 中文名：說服者
- 外文名：shuofuzhe
- 簡介：說服者運用各種可能的說服手段
- 含義： 顧名思義，就是實施說服的人
- 說服策略：攻心策略——操控情緒
- 說服技巧：要以權威的腔調講話。
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說服者
（Persuader）Shuo fu zhe 所謂說服：
顧名思義，就是實施說服的人。
說服力
(Persuasion) shuo fu li
所謂說服力：
顧名思義，是指說話者運用各種可能的技巧去說服客群的能力。
說服策略
⑴、攻心策略——操控情緒
A.激發潛意識欲望
B.直接引導行動
⑵、控腦策略——操縱價值觀、規則、信念
A. 給出合理的邏輯推理
B.恰當的詭辯——解除批判與抗拒
⑶、重複策略
A. 重複
B. 重複
C.再重複
說服技巧
⑴.要以權威的腔調講話。為了達到這個目的，你必須熟悉你講話的內容，你的題目了解得越多越深刻，你講得就會越生動越透徹。
⑵.使用簡單的辭彙和簡短的句子。最簡潔的文章總是最好的文章，就是因為它最容易理解。
⑶.使用具體和專門的辭彙和詞語。說話所使用的辭彙和發布命令時使用的詞語都是簡單、簡潔、一語中的並且容易理解的。
⑷.避免使用不必要的辭彙和說一些沒有用的事；有一種人，他們通常是話說得很多，但談的事情很少。不要用一些瑣碎或者沒有什麼價值的小事擾亂你的聽眾的心思。
⑸.說話要直截了當而且中肯。如果你想在你所說的各種事情上都取得駕御人的卓越能力，一個最基本的要求：集中一點，不要分散火力。
⑹.不要誇口。不但永遠不要誇口或者言過其實，而且在陳述你的情況時還要動腦筋為自己留有餘地，這樣你就不必擔心會遇到什麼責難。
⑺.對待聽眾不可盛氣凌人。即使你可能是你要講的這個專題的權威人士，你也沒有任何理由可以盛氣凌人地對待聽眾。
⑻.要有外交手腕及策略。老練是指在適當的時間和地點去說適當的事情又不得罪任何人的一種能力。尤其是當你對付固執的人或者棘手的問題時，你更需要老練，甚至使用外交手腕。要說做起來也很容易，就像你對待每一個女人都像對待一位夫人一樣，對待每一個男人都像對待一位紳士一樣。
⑼.要為你的聽眾提出最好的建議，不要為你自己提出最好的建議。如果你能做到這一點，那誰都沒有辦法從你的腳下搶走一塊地盤，你也就永遠立於不敗之地。
⑽.要坦率而開誠布公地回答所有問題。如果你能按照我前面給你列出的九項提示去做，你就會自然而然地做到這一條
相關名言
“如果我能說服別人，我就能轉動宇宙。”——弗里德里克·道格拉斯（19世紀美國黑人著名領袖，女權運動先）
“洞察人類的欲望，是一切說服的真諦。欲望是一切人類活動的原始驅動力。人生是一個說服的過程，人的欲望要得到延續，無不透過說服去實現。說服是成名的捷徑，成名意味著應有盡有：金錢、權力、女人及不朽！” ——說服成名創始人、說服致富終極教練、說服研究專家拿破崙楊庭
“說服是一門得到你想要的神奇藝術。”——說服專家 戴夫·拉客哈尼
“得民心者得天下”。——中國古語
“不管是道家、儒家、兵家，還是法家、縱橫家，都注重研究“人慾”。因為“人慾”是一切人類活動的起始，把握這個主宰一切的本源，將會獲得無窮無盡的能量。人是欲望的產物，生命是欲望的延續。欲望是一切人類活社會產生、發展的根本力量，只有深刻認識這個問題，才能在操控人類欲望的說服中，從心所欲，道法自然，巧施法術，百戰不殆。”——影響與說服大師拿破崙楊庭
“消費者的心是行銷的終極戰場”。——行銷定為大師特勞特
“欲政之速行，莫善乎以身先之；欲民之速服，莫善乎以道御之。”——《孔子家語》
“洞察人類欲望，是一切說服的真諦。”——影響與說服大師拿破崙楊庭
欲望與說服
“洞察人類欲望，是一切說服的真諦。”——影響與說服大師拿破崙楊庭
“對欲望不理解，人就永遠不能從桎梏和恐懼中解脫出來。如果你摧毀了你的欲望，可能你也摧毀了你的生活。如果你扭曲它，壓制它，你摧毀的可能是非凡之美。”——印度20世紀最偉大的心靈導師，著名哲學家克里希那穆提
一個人的生命在誕生之前，本來什麼都沒有。然而由於男女之間的性慾驅動，性交之後，導致了受精卵的產生，進而發育，分娩，形成了人。儘管男女之間每一次性慾的滿足並不一定都會創造新生命，然而，拋開克隆技術不談，新生命的誕生一定是由於男女之間產生了性。也就是說，人其實就是性慾望驅動下的產物，而新的生命則是這種欲望的發展和延續。驅使生命誕生之後，這個原始的欲望不僅不會消逝，它反而會隨著時間的發展，在新生命的身上不斷演變和繁殖，並以諸如衣、食、住、行、性、尊重、認可、快樂、自信、幸福、自由等物質或精神的需求形式出現。這些不同的欲望在不同時間不同地點不同人身上盡情表演，因而構成了多彩紛呈的世界和千姿百態的人生。“人是欲望的產物，生命是欲望的延續”，影響與說服大師拿破崙楊庭如是說過。欲望不會停止，它會伴隨人的一生，並遺傳給子孫後代。如果要讓一個人的欲望停止，除非讓其生命終結並且斷子絕孫。一個人就像一條欲望的溪流，它流淌的不是溪水，而是人的各種欲望。人類社會卻似一個永遠不會幹涸的欲望海洋，似乎隨時都可能掀起波濤和巨浪。
影響與說服大師拿破崙楊庭說：“欲望是人類產生、發展、活動的一切動力。世間一切人類的活動，無論是政治、戰爭、商業，還是文化、宗教、藝術、教育……都是人類欲望驅動的結果。人被欲望控制著，人是欲望的奴隸。”中國道家思想的創始人老子在《道德經》中，把這種欲望叫做“道”，稱它是“天地之始，萬物之母”，是主宰一切人類活動的本源。欲望可以使人成功，也可以使人失敗。
古語云：“得民心者得天下”。
行銷定為大師特勞特說：“消費者的心是行銷的終極戰場”。
這裡的“心”是什麼？就是被老子稱為“天地之始，萬物之母” 的人類欲望。欲望，它就如一隻無形的大手，主宰和操控著人類的一切。
“如果你是把控人類欲望的高手，你將擁有駕馭一切的威力，並將無往而不勝，成為不凡的人”，影響與說服大師拿破崙楊庭這話不無道理。那么，如何駕馭人類的欲望，從而創造奇蹟與輝煌呢？老子的方法是：“無為而治”，“道法自然”。老子的思想可謂囊括宇宙，博大精深。在駕馭人類欲望的過程中，有著莫大的指導作用。你如果要說服別人，引導人類的行動，切不可強力而為，否則就是暴力了，你必須深刻洞察對方內心之欲求，順勢而為，即所謂的“無為而治”，“道法自然”，這樣方能百戰百勝，制勝於無形。
老子的三寶“慈”、“儉”、“不敢為天下先”都是駕馭人類欲望的實戰經典。“慈”，就是慈悲、慈愛，這能使人產生好感；“儉”，就是節儉、勤儉，這不僅能自律，又能給人以一些物質的幫助，別人當然會尊重、感激；“不敢為天下先”，反過來就是以別人為先，這能讓人獲得被尊重的感覺。如此一來，別人對你又是好感，又是尊重、感激，又能從你這裡獲得被尊重的感覺，你自然可以獲得人心，以至於“可馭天下”。
聖人孔子，也在他的儒學聖經《論語》中，提出了諸如“己所不欲，勿施於人”的人類欲望駕馭原則。“己所不欲，勿施於人”， 就是別人不想要的，就不要強加給人家。這樣一來，別人就會覺得你有同理心。反過來就是，別人很渴望的，就幫人家得到。做到這個地步，你就能取信於民，並使天下“歸心”。
不管是道家、儒家、兵家，還是法家、縱橫家，都注重研究“人慾”。因為“人慾”是一切人類活動的起始，把握這個主宰一切的本源，將會獲得無窮無盡的能量。影響與說服大師拿破崙楊庭曾經說：“人是欲望的產物，生命是欲望的延續。欲望是一切人類活社會產生、發展的根本力量，只有深刻認識這個問題，才能在操控人類欲望的說服中，從心所欲，道法自然，巧施法術，百戰不殆。”
世界說服者
A、源於《易經》的思考
古語有云：不通《易》者，經商不利；不學《易》者，不得為相。
毫無疑問，《易經》這部曠世巨著，歷來就已經被人們視為獲得財富與權力的法寶。
《易經》是一門空前決後的學問。
孔子的儒學、老子的道德經、孫子兵法等百家經典都從中吸取了精華與養份。
今天計算機里的“0”、“1”都可從《易經》的陰陽二卦演變而來。
日本經營之神松下幸之助、毛澤東最崇拜的近代名人曾國藩、文學大師郭沫若等都是《易經》的痴迷者。
《易經》，這部被列為中國群經之首的神奇著作，它深刻地向我們揭示宇宙人生的規律，並持久地啟迪著人類的智慧。
那么，
它與說服、人生及命運之間，又蘊藏著什麼深奧的秘密和常人難以讀透的不窮道理呢？
B、 易經、說服、人生及命運
影響與說服大師拿破崙楊庭說：“說服自己可以快樂自信，而說服別人可以有錢有
名。”
《易經》云：“無極生太極，太極生兩儀，兩儀生四象，四象生八卦，八卦生萬物”。
這是易經所揭示的宇宙人生規律，讓我們在這個規律的指導之下，來探究一下說服、人生及命運之間的奧秘。
無極（生前）
一個人在出生之前，本來什麼都沒有。
太極（受精卵）
突然有那么一股欲望的驅動力量，使得一個男人或者女人被對方說服了，在他們的交合中，精卵相遇，受精卵形成，新生命於是誕生。
兩儀（出生）
十月懷胎之後的分娩，便把新的生命與母體分離開來，這就形成了一個“自己與別人”的世界。
從生命的誕生過程來看，我們不難發現：人是欲望的產物，生命是欲望的延續。
所以接下來新的生命要發展壯大，就必須獲得欲望（精神方面的如快樂自信、物質方面的如衣食住行性等）的滿足。
而獲得欲望的滿足無外乎就是兩種，一是自給自足，二是別人提供。
比如精神方面快樂自信之類的欲望滿足，可以通過說服自己來達到，物質方面的衣食住行性等可以通過說服別人來獲得。
於是人生就不得不執行這兩種活動：一是說服自己，二是說服別人。
從這兩項活動的積極層面來看，可以這樣說，說服自己可以快樂自信，而說服別人可以有錢有名。
四象（人生四象）
說服，是滿足一切欲望的手段，它貫穿生命始終的全過程。
說服自己可以讓你快樂自信，而說服別人則可以讓你有錢有名。
這種處理“自己和別人”之間關係的說服能力，直接決定了人生的命運：
如果你既能說服自己，又能說服別人，那么你將被定位在第Ⅰ象限，你的命運則是既快樂自信，又有錢有名；
如果你不能說服自己，而只能說服別人，那么你將被定位在第Ⅱ象限，你的命運則是雖有錢有名但不一定快樂自信；
如果你既不能說服自己，也不能說服別人，那么你將被定位在第Ⅲ象限，你的命運則是既無錢無名，又不快樂自信；
如果你只能說服自己，而不能說服別人，那么你將被定位在第Ⅳ象限，你的命運則是雖無錢無名，但可能快樂自信。
八卦（八卦人生）
誠如上述，能否運用這種處理“自己和別人”之間關係說服能力，直接決定了人生的命運。
然而，說服能力的強弱，是人生平庸與卓越的分水嶺。
如果你說服自己及說服別人的能力越弱，那么你的命運則是：既越來越不快樂自信，又越來越無錢無名，你將注定與平庸為伍。
如果你說服自己及說服別人的能力越強，那么你的命運則是：既越來越快樂自信，又越來越有錢有名，你將注定與卓越共生。
萬物（人生百態）
說服思維，決定人生命運。
說服力的強弱，決定了卓越與平庸。
人生百態，命運各異，看是紛繁複雜，實則取決於說服思維，取決於說服能力。
C、不易、簡易、變易——說服與命運的密碼
不易
人是欲望的產物，生命是欲望的延續。說服，是滿足一切欲望的手段，它貫穿生命始終的全過程。
簡易
大道至簡。人生的一切都決定於“說服自己與說服別人”這兩項活動。
變易
說服自己可以快樂自信，而說服別人則可以有錢有名。
自古以來，有說服力的人說服了沒有說服力的人。
回顧過去，無論宗教史、政治史、軍事史、文化史、藝術史、商業史等，都是有說服力的人所操縱的歷史。
看看今天，無論是宗教、政治、軍事、文化、藝術、商業等領域，也無不是那些有說服力的在盡顯風流。
世界屬於說服者，無論過去、現在、還是未來，都是如此。這是永恆不變的宇宙法則。
據權威機構調查：5%的人掌握了95%的世界財富。
如果將這些財富平均分配給每一個人，預計不出5年，這些財富又將重新回到這5%的人手中。
為什麼呢？
研究顯示：這5%的人擁有一種吸引財富的超級魔力——那就是說服力！
舌頭、美元、核子彈，被美國人稱作20世紀成功的三大武器！
後來美國人又將他們成功的三大武器改為：舌頭、美元、電腦。
但是不管怎么改，美國人始終堅定不移地認為：說服力是一種超越金錢、科技及暴力的終極權力！
說服力，大到可以統治一切，小到也能夠幫助一個手無寸鐵的人創造奇蹟！
美國石油巨富洛克菲勒就曾經這樣狂妄地說過：“拿走我的財富，把我拔個精光，一個子兒都不剩，將我扔進沙漠，只要有一支商隊經過，不要多久，我又可以成為億萬富豪。”
所以你現在、立刻、馬上不難發現：
那些白手起家的富豪，無一例外都是頂尖的說服者！
那些出生低微的領導者，無一例外都是頂尖的說服者！
那些各行各業的擁有高收入的人，無一例外都是頂尖的說服者！
你此時此刻一定知道、清楚、明白：擁有說服力意味著什麼？
擁有說服力意味著你可以輕鬆地將自己的思想裝進別人的腦袋，把別人的金錢大把大把地放進你的口袋！
擁有說服力意味著你可以在任何時間任何地點說服任何人，讓他感恩戴德地去做你想做的任何事情！
擁有說服力意味著你可以一舉成名，應有盡有，包括金錢、權力、女人及不朽！
影響與說服大師拿破崙楊庭說：“如果你既能說服自己又能說服別人，那么你的命運則是既快樂自信，又有錢有名；如果你不能說服自己而只能說服別人，那么你的命運則是雖有錢有名但不一定快樂自信；如果你既不能說服自己也不能說服別人，那么你的命運則是既無錢無名，又不快樂自信；如果你只能說服自己而不能說服別人，那么你的命運則是雖無錢無名，但可能快樂自信。”
19世紀美國黑人著名領袖，女權運動先驅弗里德里克·道格拉斯說：“如果我能說服別人，我就能轉動宇宙。”
影響與說服大師拿破崙楊庭說：“說服能力的強弱，它是人生平庸與卓越的分水嶺。如果你說服自己及說服別人的能力越弱，那么你的命運則是：既越來越不快樂自信，又越來越無錢無名，你將注定與平庸為伍。
如果你說服自己及說服別人的能力越強，那么你的命運則是：既越來越快樂自信，又越來越有錢有名，你將注定與卓越共生。”
法國皇帝拿破崙說：“今天的時代與以往大不相同，佩刀的人拜倒在有說服力之人的腳下”。
遊戲（說服者）
裝備後綁定
主手錘
86 - 161傷害 速度 2.70
（每秒傷害45.7）
需要等級 58
裝備：使你擊中目標的幾率提高1%。
裝備：使你造成致命一擊的幾率提高1%。
介紹
黑鐵矮人歷史上最偉大的建築學者弗蘭克羅恩 鑄鐵鑄造了這把武器，他用反對者無情的鞭策著黑鐵矮人中的異教徒，然而在內亂時期，弗蘭克羅恩 鑄鐵Franclorn被他的學生弗諾斯·達克維爾謀害，喪命於他所建造的最偉大的暗爐城中，而弗諾斯·達克維爾將反對者獻給了索瑞森大帝.傳言弗蘭克羅恩 鑄鐵被未真正的消逝，他的靈魂仍徘徊於這座被詛咒的城市之中...
弗蘭克羅恩
鑄鐵的學生們堅信，在弗蘭克羅恩 鑄鐵死之前曾打算鑄造一把可以克制反對者的孿生武器-說服者（Persuader），然後這把武器的設計圖卻神秘的遺失了；還有一些黑鐵賢者則預言：當說服者，反對者，鐵膽之錘相逢於神殿中的雕像前時，烈焰將吞噬整個黑石山，火焰之王的領域的大門開會再次開啟，而Franclorn的靈魂將會帶領族人永遠的擺脫火焰之王的詛咒...不管這預言是真是假，現在索瑞森大帝正持有著反對者，他用反對者殘酷的壓迫著所有違抗他和膽敢違抗火焰之王的人......
聯盟大名鼎鼎的黑龍鑰匙系列任務……
玩家在找到那個狼狽的約翰之後，如果仔細地看了約翰說的每一句話，仔細地看完了他所說的那個故事，那個雷吉納德·溫德索爾如何被抓的故事……
你會發現，約翰說過，反對者是雷吉納德·溫德索爾元帥家傳之錘，它確實是鑄鐵製作的武器。
雷吉納德·溫德索爾元帥使用該錘消滅了一個團。
該錘應是雷吉納德·溫德索爾被抓後落入達格蘭·索瑞森大帝之手。
反對者、說服者以及鐵膽之錘
YY中，“說服者”是一把尚未能面世的武器，是“反對者”和“鐵膽之錘”的鑄造者弗蘭克羅恩 鑄鐵（Franclorn Steelwright）所設計，為的是克制他的孿生武器“反對者”。
真相：“反對者”和“鐵膽之錘”的鑄造者的確是Franclorn（就是給黑石深淵鑰匙任務的那個鬼魂），但“說服者”與他沒關係。因為“反對”和“說服”兩個詞剛好意思相對，而兩個武器都是錘子，因此引起人們聯想。
