觸發非理性消費

內容簡介

如今，一個很小的理由就會引發衝動購買，雖然消費者在99%的情況下都是理性的，但剩下1%的衝動已讓那99%的謹慎毀於一旦。這一切的消費行為都體現出前所未有的非理性。

有時候人們會莫名其妙地購買一些沒用的東西，明明知道它們沒有使用價值，卻依然購買，似乎被一種無形的力量驅使，就是想要。這種無形的力量是什麼？每天都有數不清的廣告信息圍繞消費者，試圖改變其認知和消費態度。在這個過程中，哪些方式能真正影響到消費者，使其消費行為失去理性？

在本書中，人性的秘密將被作者揭曉，引發人們的非理性消費將成為可能。

佘賢君，四川瀘州人，1972年11月生，心理學博士，高級編輯，中央電視台廣告中心市場部主任。國內從事媒體廣告經營的第一個博士。

1991年至2000年，就讀於北京師範大學心理學系，本、碩、博連讀。2000年博士畢業分配到中央電視台廣告中心工作，曾先後擔任策略總監、品牌總監、市場部主任。

2010年起，連續5年負責“中國品牌傳播案例研究”項目，組織出版《中國市場品牌成長攻略》書籍5冊。

2011年出版專著《激活消費者心理需求》，該書成為行銷管理類暢銷書。

2013年開創央視新媒體互動廣告，使電視互動廣告成為繼時段廣告、植入式廣告之外的第三種廣告形式。

2015年至2016年，負責“春晚微信搖紅包”和“春晚支付寶集福卡”互動廣告項目，成為具影響力的互動傳播事件，在國內外引起轟動效應。他據此提出的互動傳播“三因素模型”在實踐中得到廣泛套用。

2016年起，負責央視“國家品牌計畫”的產品設計和品牌傳播。

消費者行為學處於經濟學和心理學的交叉點，非理性消費的研究又是這個學科前沿的課題。書中梳理了100多年的經典理論和近10年的前沿研究成果，用通俗的語言和眾多案例，揭示非理性的秘密。

羅輯思維創始人羅振宇、騰訊公司副總裁鄭香霖、螞蟻金服集團副總裁陳亮、新浪微博副總裁曹增輝、百度搜尋公司市場部總經理陳志峰聯袂推薦！

認知偏離事實，行為就會失去理性。佘博士是廣告行銷高手，讀了他的書，你會發現，在眾多聰明廣告圍攻下，非理性行為在所難免。

————北京大學新聞與傳播學院黨委書記兼副院長陳剛

佘博士是心理專家，擅長消費研究。做好行銷的關鍵在於理解消費行為，結合當下的市場現狀閱讀此書，你會收穫頗豐。

————騰訊公司副總裁鄭香霖

這本書認為，錢和錢不一樣，消費者總是算不清楚“經濟賬”，他們更在乎“心理賬”。情義無價，為了情感，寧願選擇非理性。

————螞蟻金服集團副總裁陳亮

不是所有人都喜歡便宜商品，但所有人都喜歡占便宜。佘博士結合大量生動案例，有趣地闡釋了衝動消費的觸發機制。

————新浪微博副總裁曹增輝

花錢是直覺，訴求是快感。非理性消費是個熱點話題，讀了佘博士的書，你也許能原諒自己的衝動和任性。